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摘 要：随着网络电子技术的不断发展,电子商务平台迅速崛起,拼多多作为新兴的C2B模式的电商平台,自2015年9月成立以来,形成自己独特的新社交电商思维,在电商平台占有自己独特的位置.本文分析了拼多多营销模式,对“砍价免费拿”进行了分析,并对其存在的不足之处提出相关的优化措施.
关键词：拼多多；电商；营销策略；砍价免费拿
拼多多是用户以团购的形式,联合朋友、家人以及邻居等进行拼团,以最优惠的价格买到产品,是目前拼团为模式做得比较成功的第三方社交电商平台.拼多多自上线以来,仅用3个月的时间,突破单日成交额1000万,付费用户远超于2000万,其分享形成的社交理念深受大众的喜爱,其独特的新社交电商思维影响着每一个电商平台,到目前为止,拼多多的活跃用户数和交易数量已经炒作很多电商平台,如唯品会等.拼多多的营销模式和策略使新型电商的典范.
一、拼多多的营销模式
(一)团购拼单的模式
“团购”其实并不是电商的新模式,“拼多多”敢于把这种思维和模式应用于实践,大众通过拼多多了解了更多拼团的意义.正如在我们日常生活中,一个产品本来卖十块钱,如果有人愿意一次性买十个,我们一般会给他一个折扣,本着双赢的原则,顾客买到更优惠的价格,商家薄利多销,拼多多正是利用了这点.拼多多的商品都设置有单独购买的价格和拼团价格,一般购买以2个人为一团,顾客开团支付成功后,在规定的的24小时内邀请亲人朋友购买,通过大量的发朋友圈,发链接邀请人购买,如果没有邀请到人也没关系,会有陌生人和你组团购买,直到拼团成功,等待收货,如果确实没有人和你拼团也不用担心,你支付的钱,平台会直接退给你.这样建立起来的电商交易平台,公平、公正.
(二)特色产品营销模式
拼多多经过几年不断的发展和完善,建立起一套具有特色的海淘、助力免单、名品折扣、砍价免费拿等系统性的营销模式.“海淘”以“正品保障,包税包邮,极速发货”为主要特点,区别于网易考拉等,在价格和质量上占优势.“分享助力”是利用强大的朋友圈和微信群,通过链接助力,达到助力人数即可享受免单权利.“砍价免费拿”也是通过借助微信和朋友圈,在规定的24小时内,对所选商品进行砍价,一人一刀砍,直到砍价成功.拼多多的这些特色营销模式,使它拥有越来越多的粉丝,这是它区别于微商的最大成功之处.
（三）开创了独有的“实时信息”的亮点模式
拼多多除了一些APP上明显的特色营销之外,它还有一个以“实时信息”为亮点的模式.这个模式需要打开商品链接,在页面左上方会显示“XX在品这个商品”“xx正在浏览这个商品”“xxx1秒前开团了”这样的通知,这是营销的一个“亮点”,一方面营造了团购气氛,另一方面也增加买家购买的*.
二、拼多多“砍价免费拿”的营销策略分析
（一）“砍价免费拿”的模式新颖,以引流量为主要目的,实现了“双赢”.
拼多多的商品价格都低于其他平台,而且还包邮.商家在进驻“砍价免费拿”项目的时候,考虑的首先是引流,通过设置高于商品几倍甚至十几倍的价格在规定的时间内进行砍价,直到砍到0元才能拿到商品,如果到规定的时间没有砍到0元,那么则砍价失败.笔者曾经砍价成功一个电炖锅,电炖锅本身的价值就是六七十元,砍价设置成价值“一百八十元”,几十人才砍成功,平台轻轻松松就增加了关注度和吸入不少的流量.买家不用花费一分钱就收到了自己喜爱的东西,商家以流量占领市场,这种新颖的营销模式,实现了双赢.
（二）“砍价免费拿”善于运用人脉资源,实现“电商+社交”
“砍价免费拿”是拼多多主推的一个项目,站在买家的角度来看,不用花钱买更具有吸引力,买家不惜动用自己的一切人脉资源,微信,朋友圈,微信群等帮自己砍价,连平时较少联系的人际关系都用上了,可谓是“血拼”！“砍价免费拿”加强了社交,突破了“电商+社交”的盈利模式.
（三）“砍价免费拿”的买家群体庞大,利用高信任度相互受益
据统计,我国腾讯微信用户高达十亿,基本上实现了全民覆盖,除了一些老人小孩和实在买不起智能手机以及不识字的人之外.拼多多的用户具有普遍性,其用户遍布中年、青年、学生,买家主要是收入中等及偏下者,女性居多.“砍价免费拿”通过利用这些人的特点而设置,利用朋友、亲戚、邻居砍价,“砍价免费拿”每人每天有三次砍价的机会,很多人利用这点相互之间砍价,形成良性互动,相互受益.
三、“砍價免费拿”营销模式的不足
（一）容易被不法分子利用,从而降低信任度
“砍价免费拿”是以利益驱动消费者来砍价的,不少不法分子充分利用买家的心理,利用买家的相关信息做一些违法的事情,甚至害人害己.有些人上当受骗之后,再也不相信这一类信息了,一看到砍价,就会联想到骗人的信息.
(二)砍价次数过多容易使人反感,破坏人际关系
你要求别人帮忙砍价,成不成功先不说,人家本来聊天好好的,你来一个砍价信息,很容易使人反感,这样他不但不会帮你砍,还会降低你在别人心目中的信任值,导致社交人际关系恶化.
（三）拼多多自身的局限限制了“砍价免费拿”的发展
拼多多自身具有很大的局限性,因此,拼团的都是日常生活的易耗品,如衣服、零食、生活用品之类的,这些生活用品价格比较便宜,也适合拼团购买,但是从长远来看,这种购物模式并不符合目前人们购物习惯,“砍价免费拿”也如此,加上砍价的产品有限,砍价到最后结局是将身边熟人都分享过之后,再也无人配合的境地,“砍价免费拿”难以有更好的发展.
四、“砍价免费拿”的优化策略
“砍价免费拿”虽然给平台、商家和买家都带来利益,但是其弊端也日益显现.针对这些,作为相关的政府监督部门应该市场网络监督,以维护商家和消费者的利益为前提,对不法网络分子给予惩治,积极引导文明网络购物；作为平台,应该不断完善系统,加强对商家的监督；作为商家应该本着诚实守信的原则进行网络交易,提高信誉度；作为买家,应该提高警惕,保护自己利益的同时,防止被不法分子利用.
参考文献：
[1]张磊,NJ淘宝店营销策略优化研究[J],兰州交通大学,2017.
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结论：关于本文可作为相关专业营销策略论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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