涨涨涨，本小利微中小企业如何才能活下去,这篇本小利微论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
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面对涨声一片,誰涨谁先死,不涨一起死！原材料涨价的背景控制不了,但企业能不能从自身想办法维持下去?
话说不久前,中通和韵达快递不约而同涨价.10月10日,中通宣布,受运输、人工、原材料成本增加等影响,调整运价；10月11日,韵达发布公告称,将上调快递价格.
快递行业面临的困境是：谁涨谁先死,不涨一起死！其他行业的中小企业所面临的环境也大致相当,好不到哪里去.
中小企业为什么那么难?
中小企业目前确实非常难.一个朋友在深圳开工厂10年,每年可以做一两千万,艰难地熬着.他说,不是没有客户和订单,而是没有周转资金,自己*砸进去买原材料（涨价后,原材料基本都是现款现货）,货出去了,钱收不回来.
特别是到了年底,有很多订单都不敢接.以前是怕压款,不敢做；现在是原材料大涨,做了也亏本.
宏观层面,我认为需求还是有的,不客气地说,盲目去产能,导致供给侧结构性改革在某些行业执行偏激,才是造成原材料上涨50%甚至更多的元凶.
当然,还有一刀切的搞法,对小微企业各种环保要求、税费等问题,也是造成原材料价格上涨的重要原因.这些小微企业倒闭关停,供应自然减少了,但需求还在,原材料只能涨价,纸箱价格一年涨了100%以上,快递企业能不涨价吗?
宏观问题大家也解决不了,那从微观层面看,问题又在哪里?
中小企业要怎么办?
第一,最大的问题是等待.说难听点,就是等死,比如上面说到的快递企业,如果同质化的产品不涨价,那么只能等死.但制造企业要怎么做?一个朋友说,没有什么好办法,你总不能半年内向自己的客户涨价50%以上吧.
第二,没有品牌,就没有溢价能力.你可以做很多产品,接很多单,就是不赚钱.
第三,没有创新打法,转型就是找死.在互联网时代,中小企业完全可以建立一套自己的创新打法,让创新驱动销售.
第四,没有自己的渠道,完全靠客户*.正是因为没有品牌,没有模式,销售依靠订单,自然也没有掌控市场的能力.
那么,中小企业具体要怎么做?
要建立自己的品牌
要转变,首先就要有自己的品牌和地盘.
很多中小企业老板认为,品牌是慢慢做起来的,有销量就有品牌.有人认为,制造企业不需要什么品牌,殊不知,B2B也需要品牌.
品牌的建立是一门科学,是建立在市场和消费者研究基础上的,所以说,品牌既不是你的,也不是我的,更不是客户的,而是消费者拥有品牌.
创建品牌,需要经历市场研究、品牌命名、品牌定位、价值发掘和塑造、品牌形象化、人格化等一系列规划和设计.
当然,品牌规划和设计出来之后,还需要进行品牌的推广和传播,让品牌在企业和消费者心中建立起鲜明的个性和形象,包含知名度、认知度、美誉度、忠诚度以及差异化的品牌联想.
现在,这个过程要结合互联网方法和思维,整个过程也可能是倒过来,以前是由外而内的传播,现在是由内而外的传播,先是聚焦核心人群,做口碑,再到更加广泛的人群,最后实现全覆盖,也就是知名度.知名度是非常重要的品牌指标,甚至是终极目标.
打造独特的商业模式
一个好的商业模式,可以让好产品迅速在消费群中传播开,这就是模式的力量.商业模式并不是通常我们理解的在哪里卖、如何快速赢利的问题,这不是互联网时代商业模式的核心.
我认为,商业模式首先要有足够的吸引力,要让参与者先疯狂（既可以是投资者,也可以是渠道商、*商、用户或者消费者）,其次还要有自动自发的推动作用,最后才是赢利问题.
随着时代的发展,人们更加追求简单易懂的东西,人们也可能越来越懒,这就是一种趋势.因此,模式要简单易懂,要让这些人“躺着赚钱”,只有想清楚了模式,想清楚了整个底层逻辑,才可能从红海中脱颖而出.
卖产品没错,但产品的生命周期变得越来越短,把产品植入某种模式中,让特定的商业模式不断带动不同产品的销售.
建立自己的渠道系统
渠道要怎么做?看你适合什么,但一定要有一个主渠道,并确定渠道战略和策略.
对于传统生产制造企业而言,线下还是要做好核心客户和终端,这是他们的根基,丢掉这些跑去拥抱互联网,大概率会失败.
我没见过哪家传统企业转型到只做互联网的,一定是先做好基础渠道,才能做好互联网渠道.
其实,“渠道”这个名词也在消解,哪里有消费者,哪里就是渠道.
落地：一切皆传播
互联网时代的推广,可能是反传统的,但也是源于传统的继承和发扬.人性和商业的本质不会变,因此,很多人性和细微之处就是表达品牌和产品最好的方式.以小见大,这就是互联网的方式.
一是极致创意,一是实现精准.输出的内容如果还是老一套的“广而告之”,一点吸引力也不会有,还会招人反感.极致创意需要生活体验,需要策略,更需要某一刻的灵光乍现.
传播并不是为了热闹,传播是为了转化,也就是说,我们要让核心人群知道,更要让他们感知、接受和购买.
广告大师奥格威在几十年前就说过,做广告就是为了销售.这句话现在也是对的,一场策划或者活动很精彩,但活动结束后,一地鸡毛,对品牌没有任何帮助和加分.跟销量、效果和品牌价值没有关联的所谓策划或者推广,毫无意义.
这是新一代广告人、文案、策划人、广告公司、策划公司的春天,当然更是中小企业变革和转型的关键时机.
结论：关于对不知道怎么写本小利微论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文本小利微生意标语论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
确定本体性教学目标，送小语回家
摘 要：提高语文课的教学效率，最根本的措施就是教师要深刻认识到语文本体性教学内容与非本体性教学内容的区别，并且根据每篇课文的特点明确本体性教学内。
软陶个性人偶本小利高工艺品
项目概述软陶公仔也叫个性公仔，是用软陶泥手工捏制而成的真人版卡通肖像。软陶真人公仔以真人为原型，根据人物照片将人物的独特个性、表情特点隐喻其中。
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区域股权交易市场，助力小微企业成长
摘 要：近几年来，以我国区域股权交易中心为代表的区域资本市场迅速发展，为民间资本对接实体经济搭建了投融资桥梁，也对规范区域中小企业治理起到了很好。