传统出版数字化转型中营销策略探析,该文是关于营销策略论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
营销策略论文参考文献：
摘 要：面对数字出版浪潮的冲击,传统出版业必须积极应对,开展数字化转型.数字出版给传统出版行业带来了很多发展机遇,诸如多媒体属性下的开放性及在线性强、可编辑性高与降成本、更符合现代阅读需求等等.同时,对于传统出版企业来说,数字化发展改变了行业的消费环境、用户环境以及营销逻辑等.数字化转型中,传统出版企业要改变以往的营销思路,积极开发利用大数据营销,建立数据库；重视口碑营销,借力意见领袖；创新开发虚拟现实营销,顺应发展趋势.
关键词：传统出版；数字化转型；营销策略
伴随着互联网与数字技术的发展,图书出版发行方式已经发生转变,传统方式逐步退出历史舞台,取而代之的是数字化出版,数字出版物越来越受受众追捧.对于传统出版行业来说,数字化浪潮的冲击不容小觑,转型升级势在必行,而想要维持稳定持续的发展,行之有效的营销策略必不可少.转型过程中,面临着很多的机遇与变化,传统出版行业一方面要抓住发展机遇,另一方面要分析行业环境变化,采取更贴合时代特征的营销策略.
一、转型面临的发展机遇
互联网飞速发展的时代背景,给数字出版提供了有利发展的条件,而伴随着全民阅读趋势的不断发展,数字出版产业面临巨大的产业发展机遇.数字出版无论是在存在方式、获取方式还是阅读性方面都更胜一筹,具有更好的发展前景.
(一)具备媒介交融性,更具开放性与在线性
异于传统的出版,数字出版凭借信息技术、编码转换,能通过更小的存储介质存储更充足的数据信息,在进行相关目标查找时能够更加方便快捷.从数字出版的依附介质看,凭借互联网技术和移动互联网设备,实现了图文信息的量化转变.同样,快速检索的特点,也使得人们可以通过数字出版物在大量的信息中进行快速具体的筛选.
(二)再编辑性强,成本耗费相对少
数字出版发行摆脱了传统出版发行的固定模式,无需遵循严格的选题、策划、编辑的内容创作,然后再进行印刷、出版、发行.一方面降低烦琐程序,另一方面也省去大量的无谓损耗.出版方可以凭借智能存储设备或云盘存储大量的出版内容,成本耗费甚微.通过PC端或移动端智能设备,用户可以轻松下载相关数字出版内容,同时也可以对相应的内容进行再编辑.
(三)数字出版契合环保理念
传统出版产品的制作需要纸张与油墨的损耗.数字出版的出现,摈弃了对于纸张的硬性需求,可以有效缓解纸张生产对环境造成的污染,契合环保的理念.与此同时,数字出版物本身所依附的介质,像U盘、电子文档等,不会对环境造成过多的污染,且可以循环使用,实现了可持续发展.
(四)符合现代用户阅读需求
移动互联网发展的大背景下,PC与移动智能设备已然成了现代人学习、工作和生活不可或缺的工具.凭借移动设备,用户能够打破时空的限制,方便快捷的购买所需之数字出版物,需求得到很快的满足.同时,数字出版物依附于移动设备,能够使用户有效的整合自己的碎片时间,提高了日常生活工作的效率.
当下,数字出版迎来发展新机遇,在信息内容不断丰富与快速爆发的时代,作为内容提供者的出版机构,需对数字出版营销的现状及未来发展趋势进行探索.
二、转型面临的营销环境
数字化技術的发展,加速了出版产业结构的重组,电子书、电子报纸、网络文学、数字音乐、电子地图、数字期刊等一系列数字出版产品迅速地发展起来,并构成了众多出版商的营收利润来源.数字出版时代的市场环境与以往的出版市场环境存有本质的差异.
(一)行业发展环境
对于传统出版产品来说,如今存在着诸如线性化传播、受众同质化严重、缺乏互动性等不足.反观数字出版,作为当前出版产业发展的前沿技术和趋势,对传统出版与阅读方式产生了颠覆式的重构,数字出版物具备多样性、互动性与便捷性等特征.现如今,移动互联网与物联网发展带来的信息传播速度的加快已经远超传统出版人的想象,对于出版商来说,需要对用户需求和市场动向做出快速的捕捉与应对.与此同时,新一轮的技术革命深化发展,大数据技术、云计算服务与AI技术等的大规模应用,进一步带动了数字出版产业的发展,同时也为数字出版物的营销模式创新提供了技术基础与计算工具.
(二)用户环境
对于消费出版物的用户来说,数字出版时代他们也发生着巨大变化.一方面,用户对智能设备及其所提供的智能化阅读方式不断产生依赖感,进一步刺激了用户对于数字化程度更高、阅读体验更好的数字出版产品的需求.另一方面,用户也在慢慢进行角色转变,从单纯的产品消费者向产消者过渡.用户利用智能设备在社交网站上消费他人生产的内容同时,自己也能够进行相关内容的生产,形成丰富的文字、图片或影像内容.认知盈余、社会化生产、自媒体创业、全民网红直播等层出不穷的新现象,使数字出版的业态变得更加丰富.因此,在这样的产业发展背景下,精准把握消费者需求,并据此凭借全新的数字技术手段开展精准营销,对于产业市场结构、产品形态与业务流程等都会带来深刻影响.
(三)营销逻辑
互联网的发展,在实现了创作者、出版者与消费者三位一体高效连接的同时,也对数字出版产品的营销逻辑产生了很大影响.数字化技术与媒体环境,催生出大数据营销、情感营销、体验营销等理念,而这些营销理念都是基于用户需求这一最本质的营销出发点.
新技术的发展,带来新的媒介与新的思维,这些都使数字出版商对目标用户有了重新的理解与定义.以往大众化的市场与细分化市场都在转变,取而代之的是更具体化的微分市场甚至于个人市场,大数据技术的运用使得我们可以对以往标准化同质化的用户群进行更细致个性的定义,抽象模糊的群体消费形象正被具体、真实的个性化用户形象所替代,因此用户对于数字出版产品的传播与消费将被更加精准快速的反映出来.当数字出版物供过于求时,产品营销的逻辑就必然由生产驱动转变为需求驱动.消费者向产消者的角色转变,也表明用户正通过个性化需求的表达而介入到出版物的研发、出版、发行及售后等环节中,以此使用户成为数字出版产品的价值链中心,推动着数字出版向智能化与柔性化过渡.
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