母婴电商疯和背后乱,该文是关于电商论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
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母婴市场,看似生意做在婴儿身上,实际上涉及的则是父母、祖辈六口人的钱袋,这是一个比做“女人的生意”还赚钱的行业.
近年,母婴消费领域虽然不显山不显水,但是规模却在成倍增长.母婴电商市场因此水涨船高,快速发展.但对于八年前就涉足母婴电商领域的老郑而言,这两年反而觉得越来越不安了.
母婴电商市场的繁荣背后正在凸显出诸多“病”,或许,看似火爆的母婴市场其实并没有想象的那么“健康和稳定”.
价格战 永不落幕
“09年网购刚刚全面兴起,很多垂直领域也都有许多商家抢占先机,母婴这一块当时还是摸索阶段.”老郑就带着几个小伙伴创立了一家主营母婴产品的电商公司.
从团队建立到公司创立,再到 产品,只花了两个月时间筹备.2009年的时候,喜欢在电商平台上购买产品的消费者,大多是一些前卫的人,也不会过多考虑店铺信誉的问题.
“那时候做母婴的很少,淘宝上不超三十家,而独立电商平台又只有红房子和乐友比较上规模,所以赚钱容易.”老郑说,他们一开始是 了某国际知名品牌的婴儿用品,包括奶嘴、奶瓶、婴儿玩具等.
由于最初母婴电商做的人不多,所以他们的线上产品价格也仅比线下略微实惠了一些而已, 产品的毛利超过了30%.“开张第一个月,战绩近十万块.”
到了2012年,老郑的第一家已经是“三 ”,也逐步发展天猫店、京东店,月营收近150万元.
“然而就在我们每天都忙着打包那些似乎永远都包不完的包裹时,母婴电商市场在这一年发生了转变.” 2012到2013年这一年间,淘宝、天猫上的母婴专营店如雨后春笋般出现,最多的时候在这两大平台上甚至有数千家经营母婴产品的店铺.
有竞争并不是完全都是坏事.然而一次“聚划算”的活动,让老郑彻底傻眼了.“9块9一个的‘咬咬乐’,还包邮?看到这样的促销价我们觉得不可思议,因为我们‘咬咬乐’的 价都将近七块钱了.”他发现,无数的母婴“店铺”开始热衷于“低价促销”,但对于他们来说,成本上划不来,所以并没有参加任何促销活动.
“事后,一直相信品质赢市场的我们错了,我们的流量和转化变得越来越少,越来越多的买家开始和*砍价.”老郑介绍,一轮“价格战”下来,月成交立马就拦腰折断.
“打價格战,违心；不打,出局.”他说,随着部分电商巨头的母婴频道开始独立运营,许许多多母婴商家都“扎堆”进入电商市场,“能做到低价的大部分还是自有品牌.”
因此,他的团队一方面在维护 品牌的关系,另一方面也开始尝试OEM.
2012年是一道清晰的分水岭.踏过“摸索期”后的母婴电商市场,几乎天天都是“战争”,“武器”就是低价,通过低价吸引流量,通过低价促成转化,最后他们也是凭借自有品牌的超薄利润,重获“生存空间”.
众所周知,电商平台最常见的战争便是“价格战”,但是在母婴电商板块,“价格战”尤为惨烈.
随着经营母婴产品的电商商家增多, “ 味”也就越来越浓.初期那些 大品牌的店铺和小平台,拼的就是价格低,甚至是不惜亏本都要含泪抢占市场份额.
但是从2013年下半年开始,市场需求扩大,“自主”母婴品牌逐渐百花齐放,如何压低产品成本再次成为品牌之间新的竞争手段.老郑感慨这几年“价格战”在母婴类目的电商市场上从未停止过.“对于中小型母婴类目的商家来说,这么多年的低价竞争,其实于人于己,甚至是消费者,都是百害而无一利,最终只会导致市场更加混乱.”
“假货”、“假*”横行,娃娃和妈妈“很受伤”
“有人说给孩子一定要是最好的,但在母婴电商发展的近几年里,这句话变得很扯.”老郑看到,在低价面前,有的人还是选择妥协.
“对于宝宝吃进嘴里的东西我会很谨慎,但就一些小玩具其实价格实惠就好.”一位网红“宝妈”的许多玩具和衣裤,都是在网上买的.“反正衣服也好,玩具也好,也只能用一小段时间,宝宝长大很快,衣物淘汰也快.”她说道.
2013年后不少商家都开始上线自有品牌,畸变的母婴电商市场,几乎每天都有“新花样”.
“如果说自有产品能够控制成本,那么卖个9块9包邮的奶嘴,勉强还有一点点赚头.但如果是知名国际品牌也卖9块9包邮,就非常难以想象了.”在过去两年里,仅仅单纯的低价战斗已经没啥优势了.于是,有许多母婴商家扛起了“某国际品牌奶嘴9块9包邮”的大旗,一时间在电商平台上“秒杀”了一众商家.
随着低价“大品牌”的产品层出不穷,老郑开始觉得这场价格战打得有点“诡异”.
在品牌专卖店买了“正品”奶嘴,又在某些网店购买了若干9块9包邮的所谓“大牌”奶嘴,老郑他们做了一番测试.
外观上很难看出端倪,但把“奶嘴”都放入锅里煮三分钟后,从专卖店买回来的奶嘴弹性、硬度良好,而所谓的9块9大牌奶嘴已经变得软绵绵的了.“毫无疑问是仿的.”
一个小小的测试,让他们发现有些商家（店铺）为了在“价格战”中脱颖而出,不惜“以假充真”卖给消费者赝品.
发现了又能如何?老郑透露：“这（价格战）打得太苦了,以至于有一段时间也想这么干.”圈子不太,要找到货源也很容易.
这些所谓的国际“大牌”,在材料、产品质量上都得不到保障,甚至有些是使用医用废料重制而成,以此追求更高的利润空间.“有些卖的很火的奶嘴、奶瓶甚至和我们日常用的一次性杯子是同厂.”他无奈.
如果母婴电商市场的一些商家（品牌）为博眼球和转化率,以假以次充“大牌”是不可饶恕的,那么接下来的这种行为可真的是“人神共愤”了.
“我在（某电商平台）全球采购频道买到的奶粉和奶瓶都是仿的.”一位“宝妈”在知乎上质疑某电商平台上部分海外*母婴产品是“假货”,引发热议.
结论：适合不知如何写电商方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于电子商务工资一般多少论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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