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红牛论文参考文献：
从为红牛、加多宝做饮料罐,到向“制造+”服务业升级,奥瑞金打破了制造业的游戏规则.
先来做一道算术题——一罐饮料卖五块五,分给易拉罐厂八毛钱.该饮料一年销售230亿元,其中90%的易拉罐采购自同一家厂商.
问：这家易拉罐厂这一年的经营收入是多少?
30.1亿元?错！是66.6亿元.因为这家易拉罐厂还有其他客户,以及多元的经营方式.
这就是奥瑞金,A股上市,市值近200亿元的金属包装公司.那个贡献了30亿元的“奶牛”,就是中国第一运动功能饮料“红牛”.
当制造业都在谈转型升级的时候,奥瑞金绝对是一个另类.它从“傍大款”起家,现在又买足球队,又*广告.考虑到它金属包装企业的身份,一切看起来如此地不正经.
但老板周云杰坚称,“没有忘本”.
NHL入华幕后
2017年1月,NHL（北美冰球联盟）全明星慈善赛上,周云杰穿着厚重的冰球服,站在门线之前,是本队的守门员.对手队伍中,加拿大人气明星贾斯汀·比伯被众星捧月.他得到了很多进攻机会,全被周云杰化解.
“如果我在他这个年纪,相信我会打得更好.”56岁的周云杰意犹未尽.
并非自夸,周云杰曾是个专业选手.他毕业于北京什刹海体校,在1970年代是北京冰球队的球员,司职守门员.
不过,这不是他站到NHL全明星赛现场的主要原因.
早在2013年,周云杰就和NHL有过接洽.2015年11月,奥瑞金成为NHL棕熊队在中国的唯一市场推广合作伙伴,也是第一个登陆NHL的中国企业.
2016年7月,奥瑞金又与波士顿棕熊队达成战略合作,并签下了棕熊队的88号球员Did Pastrnak在亚洲区的经纪独家*；今年3月,奥瑞金更是主导了NHL中国赛从无到有的整个过程,成为了NHL在中国的创始伙伴.加拿大媒体称周云杰为“带着NHL进入中国的幕后男人”.
一家金属包装公司涉足冰球产业,难道只是因为老板的喜好?
显然不是.因为除此之外,周云杰还投资了以中国男子花剑队主教练王海滨命名的王海滨击剑俱乐部.去年,他还买下了法国欧塞尔足球俱乐部59.9%的股权.
周云杰一再强调,不指望通过体育获得财务上的回报,“体育本身是很难赚钱的”,但他也绝非玩票.
国内制造业同行或许很难理解他的布局.但这种跨界在国外并不鲜见.
在国外,有的包装设计公司也是体育*公司,签约了很多体育和影视明星.在他们给客户做产品规划、设计的时候,直接可以选出最合适的代言人.也就是说,包装公司并不一定只在制造业范畴,它完全可以成为一家服务型公司.
所以,现在的周云杰希望和客户的产品做对接,在客户服务上提供更多可能.
奥瑞金的客户是谁?红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒、燕京啤酒、银鹭、达利园等.总的来说,他们面对的是年轻消费者,所以奥瑞金也把目標对准了这些人.
选择冰球、足球、击剑这三个运动项目,就是周云杰考虑到这些都是未来能够和社区体育、校园体育直接衔接的项目.
比如借助着冰球在青少年体育培训中的火热,奥瑞金将其和旺旺对接.
2016年7月,波士顿棕熊队在京沪两地的训练营被 “旺旺奥瑞金”冠名.签约了NHL的88号球员Did Pastrnak后,奥瑞金将其肖像印制在旺仔牛奶的罐子上.
这是奥瑞金第一次主动向客户提出,希望将体育元素和客户产品联系起来,帮助对方做营销.实际上,旺旺的产品做了这么多年,也是第一次和体育联系上.
接下来,作为法国欧塞尔足球俱乐部大股东的奥瑞金,将会派一支U14的足球队前往法国.
奥瑞金找到了老客户加多宝寻求冠名.后者将旗下高端矿泉水品牌“昆仑山”推到台前.现在,这支在安徽组建的足球队被命名为“安徽昆仑山队”.
借力体育产业,深挖客户需求,奥瑞金多了一个在未来生存的砝码.
老朋友与新朋友
奥瑞金于2012年登陆A股.那会儿,资本市场对它有不小的质疑声.“单一客户”就是焦点之一.
矛头直指奥瑞金与红牛的亲密关系.包括现在周云杰涉足体育产业,也被认为是受到了擅长体育营销的红牛的影响.
奥瑞金与红牛的关系确实堪比“老铁”,因为“没有红牛,就没有奥瑞金”.
1994年,周云杰与其北京市仪表厂退休的母亲关玉香一起,在海南创办了奥瑞金.第二年,红牛进入中国.
那时,关玉香以近乎卑微的姿态,求得了与红牛的合作机遇.在近两个月的时间里,她和周云杰往返海南、深圳、广州之间达41次.
其实,当时奥瑞金与竞争对手的实力相差甚远.如果不是红牛对包装提出了一项特殊的要求,奥瑞金很可能被迅速踢开.
当时,所有国内易拉罐焊缝都采用液态补涂技术,但红牛的要求是粉末补涂,这项技术在当时的中国大家都没见过.
红牛的特殊要求,令竞争对手止步.但周云杰没有放弃.他广撒网,最后在新加坡找到并高价买到了这项技术.
1997年,红牛挥师北上,在北京设厂.奥瑞金也在距红牛仅800米的地方建厂.
周围的人都反对,一位高管和一位高级技术人员因此离开,他们觉得这样做太冒险.但关玉香和周云杰决心要和红牛共进退.
“追随式战略”看起来简单,但对当时还不算强大的奥瑞金来说,几乎等于将所有赌注都押在了红牛身上.
后来,这种追随式战略被再次升级.2003年,红牛在湖北建厂,奥瑞金也进入湖北,两家企业在同一个厂区里各自建厂.
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