2018年销售额1000亿上房企描绘千亿大地产蓝图,本文是一篇关于销售额论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
销售额论文参考文献：
跨入“白银时代”的房地产行业风起云涌,多元化、并购和拆分等各种转型思潮充斥其间,单一的开发销售模式亟需转变.同时,房地产行业调整供给结构的需求越发突出,千亿房企作为行业转型升级的领头羊,不仅业绩增长稳健,还积极调动全要素资源,率先由规模化扩张迈入资本化扩张的新阶段,以抓住供给侧改革蕴藏的发展机遇,引领行业进行全产业链的创新和探索,打造大地产生态圈.
一、规模化扩张完成：布局广泛、产品丰富、营销全面,规模化发展结硕果
(一)布局广：平均进驻87城,布局结构合理、质量高
千亿房企目前已基本完成全国化布局,其布局规模广泛均衡、布局结构合理、布局质量高,是其在转型加速升级的2015年业绩稳定增长、市场份额持续扩大的根基（见图1）.
1.布局规模广
平均布局城市87个.从布局规模方面看,中国指数研究院监测数据显示,截至2015年11月,7家千亿房企平均进入城市数量已经达到87个,规模优势持续凸显.恒大、碧桂园布局城市数量超过百个,其中恒大地产以超过150个城市的布局数量位列千亿首位.同时,自2014年以来,千亿房企新进驻城市数量及速度已显著降低,新增项目主要位于既有布局城市,千亿房企的全国规模化扩张基本完成.
2.布局结构优
一二线业绩贡献占比超7成.整体上,千亿房企的业绩主要来自核心一二线城市,一二线业绩贡献共计为78%.一线、二线城市业绩贡献率均值分别为24.39%和53.44%,布局结构优.具体企业来看,除了万科、保利等一直深耕一二线核心城市以外,恒大、碧桂园近年来进一步加大一二线城市布局力度.如恒大自2013年起实施回归一二线的布局优化策略以来,仅用3年的时间已取得显著效果,2015年1-11月一二线城市销售业绩贡献超八成,同比提升5.1个百分点.
3.布局质量高
核心深耕城市平均产能22亿元.对千亿房企重点布局城市监测显示,其重点布局城市的单城产能平均达到22亿元.其中,万科单城贡献业绩达到34.6亿元,保利、中海、绿地也超过22亿；其中保利、恒大等企业深入落实推进“3+2+X”“112计划”等布局优化策略实施,不断深化一二线城市布局纵深,以稳固市场龙头地位.
（二）产品丰：刚需为主、高端改善为辅,全产品线促业绩提升
千亿房企聚焦主流市场定位,同时根据不同市场需求强化高端改善及创新型产品打造,以全产品线提升业绩表现.据统计,几家千亿企业超过七成的业绩来源于140平方米及以下刚需产品的贡献（见图2）.
1.抓主流
主流刚需产品贡献占比超七成.2015年,千亿房企仍坚定以首置、首改等主流刚需产品推动业绩稳健增长.根据研究组重点监测销售数据显示,2015年千亿房企重点销售项目中140平方米及以下刚需产品对业绩贡献度均值达71.02%,较上年提升约3.8个百分点.其中万科、恒大、中海、绿地的刚需产品贡献占比均超过七成.
2.求突破
高端、创新型产品快速提升业绩表现.部分千亿企业在坚持刚需为主的基础上,一方面把握客户逐渐增多的改善型及高端产品需求,适时推出高端精品入市实现热销,快速推升业绩；另一方面,以客户思维创新产品获热销.
（三）营销全：多渠道、抓节点、频创新,编织全面营销网络
2015年,千亿企业狠抓营销环节,对营销节点和定位的把控“稳、准、狠”：一方面最大限度发挥和调动千亿房企独有的规模和渠道资源优势,继续借集中度高、影响力大的全民营销、全国联动营销迅速打开市场局面；另一方面在“买方市场”效应凸显的背景下,千亿企业以或直接、或间接的方式推出多样化的促销让利措施,蓄客成效显著.此外,结合各自独特优势,以差异化的营销策略实现对特定客群的精准营销.
1.全国、全民联动营销
千亿房企集中利用优势资源,以全国联动推盘、全民参和销售的方式带动各地优质项目快速实现去化,同时采取黄金周期间“大规模、集中开盘”的方式促进业绩提升.恒大在湖北、山西、海南等多地实施“多城联动宣传、多盘齐推”策略,其中海花岛项目通过全国24个展厅、300个案场同时蓄客,取得了十天认筹突破40000人,开盘首日10万人登岛选房,销售金额122亿元的出色业绩表现；万达通过开展全国性的线下营销活动,吸引广大消费者关注和参和,促进销售.
2.灵活定价
千亿企业一方面深层次挖掘客户数据,以大数据等技术合理引导产品定价.中海搭建大数据营销体系中海云平台,并充分利用大数据优势抓住“客户定位、储客拓客、项目定价”三点,其中海·华山珑城项目借助大数据技术用两个月时间实现了日均来访200人、累计销售5000余套房源、开盘热销40亿的业绩,二期开盘则热销近10亿.另一方面通过房款抵扣、开盘特价、赠送精装修面积等多种途径让利客户,取得了明显的促销效果.
3.差异化的营销策略
借助于自媒体等移动互联网平台积累的丰富客户营销数据,千亿房企得以制定更有针对性的营销策略以指导相应的市场活动,保证营销效果.
二、资本化扩张开启：创新引领、多元拓展、优化整合,做大做强再战白银
(一)多元业务延展
重点强化主业,有侧重的推动相关业务多元化,加速转型.千亿房企在多元业务延伸方面既有共性,同时各自又有所侧重.其中,恒大、中海、碧桂园坚定围绕房地产主业进行转型发展,同时借助副业带动主业升级,以实现相关产业协同发展；而万科、保利在持续夯实住宅业务的基础上,有重点、有侧重地培育物流、装修；养老产业等多元业务,为未来可持续发展寻求新的增长点；绿地、万达则结合自身既有客户及资源优势,通过轻资产、大金融等模式将品牌、技术输出赚取收益的同时引入优质资本资源,构建更为灵活、更具竞争优势的经营体系.此外,随着千亿房企全国化布局的完成,千亿房企国际化布局脚步悄然加快,部分海外城市已贡献了部分销售增量.
(二)强化
以内部拆分和外部并购重构更具竞争力的经营体系,持续做大做强.2015年,千亿企业带领行业进入了整合重组新阶段,一方面积极通过兼并购吸纳外部优质企业及项目资源,提升综合竞争力,帮助企业进一步做大.另一方面,千亿企业通过对多元业务的拆分重组及上市的方式重构业务体系,以“裂变战略”构建“大地产生态圈”.
2015年,千亿阵营发挥规模优势,继续拉大和其他阵营间的距离；但同时也应看到,从2013年黑马碧桂园成功入列千亿、到2014年万绿的之争、再到2015年恒大的2000亿冲刺,无一不在说明,除了和其他各层级之间的分化加剧以外,千亿房企间的竞争也越发激烈,着实有一种“你方唱罢,我登场”的意味.和此同时,千亿房企正基于长期积累的规模优势,积极引领着行业在业务延伸、产品服务创新、企业优化整合等方面进行更为深远的变革.
结论：关于本文可作为销售额方面的大学硕士与本科毕业论文销售额的计算公式论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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