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帮助客户分析当前的市场环境、深入了解客户的财务特征,进而提出适合的理财方案,是金融理财师工作的基本内容.前面两项要求理财师具有较强的信息采集能力,后面一项要求理财师具有较强的分析处理能力.正是由于客户的财务状况个性特征明显,才带来理财服务方案的个性化.而金融理财市场属于公共信息领域,对每个人都是公开的,而由于专业基础和思维能力的区别,不同的人对同一现象的解读和预测结果可能千差万别.理财师的专业能力主要体现在形势解读方面,也就是其*经济的能力.
在中国经济进入新常态的大背景下,如何客观认识这一现象背后的成因,是理财师说服客户并引导客户形成合理收益率预期的基础.从根本上说,金融就是实体经济的一面镜子,脱离实体经济而亢奋空转的金融市场终究会是一场梦魇,身处其中,或早或晚都要品尝泡沫破灭之后的煎熬.
近期以来,中国股市出现异常波动,人民币汇率相对贬值.虽不能排除短期资金和杠杆资金的兴风作浪,但“苍蝇不叮无缝的蛋”,经济基本面的实际表现也确实无法支持金融市场的持续繁荣.在创新技术没有带来供给侧的健康发展趋势明晰之前,改革红利预期难免有“水中月、镜中花”的虚幻嫌疑.
战争时期军队是国家的脊梁,和平时期企业是国家的脊梁.金融作为市场经济中资源配置的核心媒介,最终是通过将资源配置到有创新产品和服务的企业手中,进而推动国家经济的发展.正是依靠市场经济体制的建立这一制度创新,有敏锐观察力的企业家,在既有技术和生产方式的条件下,依靠“套利创新”,通过发现需求的不均衡,实现了中国改革开放30多年以来的快速发展.
如今,需求的不均衡空间越来越小,既有的技术和生产方式已经呈现出“产能过剩”的局面,我们只有一方面通过全球合作输出产能,另一方面通过鼓励创新提高技术和生产方式水平,以供给侧的结构调整拉动新的需求,实现经济的新一轮发展.投资的本质是确定用什么样的生产方式储蓄自身所积累的财富,寻找有效率的企业是投资永恒的主题.而当今的效率提升只有依靠创新,在创新的星星之火尚未形成燎原之势的情况下,表现好的金融理财产品总体上看是缺乏的.理财师在帮助客户进行资产管理时,有责任、有义务向客户明确这一基本的逻辑,以避免客户产生不切实际的预期.
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