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嗳呵市场困顿论文参考文献：
在嗳呵上*部会议室,嗳呵掌舵人快人快语,将决策层分析得出的两大问题,直接摆在了凯纳团队面前：
一、年销量徘徊不前！ 嗳呵年销量增长趋缓,嗳呵发展遭遇了瓶颈.
二、要如何挑战强生? “我们计划一年内挑战强生第一的位置！”这是嗳呵这一年的最大计划目标,但面对现实,却颇感无从下手.
强生婴儿,是强生公司全球知名的婴儿护理品牌,具有100多年的婴儿护理专业历史.实力对比,谁占优势,谁处下风,一目了然.
面对这么一个强大的对手,嗳呵“该不该挑战,如何挑战”,这确实是个问题.而嗳呵所面临的问题,可能远不止上述两个那么简单.在问题还没有完全了解透彻之前,还是要从市场中寻找答案.
上海、北京、杭州等凯纳团队先后深入嗳呵重点区域市场,通过与消费者、销售人员、竞品的对话和了解,看到了嗳呵总结的问题背后,更多的现象与事实.
嗳呵陈列旁边就是强生的整个排面：在很多KA卖场,嗳呵货架陈列的旁边,赫然就是强生的整个排面！
“这个嗳呵怎么比强生还贵?” 嗳呵的主流产品价格,普遍比强生同类产品高.品牌相对弱势的嗳呵,无疑给消费者的最终购买制造了一个不大不小的障碍.
硬币并非只有一面.对调查看到的现象仔细分析后,凯纳同时发现,嗳呵面临的困局中,还蕴藏着难得的机会.
“只要东西好,多花点钱都无所谓！”这是项目团队成员在超市里亲耳听到的一位年轻妈妈的话,也几乎是如今爸妈们为孩子选择洗护用品的共识.
机会一：国内中高端婴儿护理需求在不断崛起
“强生的东西怎么都这么便宜！”强生虽然拥有更强的品牌力,但并不意味着高价值.很多年轻父母表示,很难找到一个大家都熟知而又有品质感的牌子来选择.
机会二：国内中高端婴儿护理产品和品牌存在缺失
强生品质危机频频,嗳呵产品品质过硬.强生频频爆出信任危机,嗳呵却拥有过硬的品质,“植物”“纯天然”“无添加”等卖点,得到了顾客的肯定和青睐.
机会三：嗳呵的高品质,是支撑其高价值的优势
高品质是支撑高价值乃至高价格的产品基础内核,也是嗳呵最具市场竞争力的产品天然优势.
困顿与机会并存,但如何摆脱强压,挑战强生?
嗳呵的竞争策略是：忘掉强生,挑战强生.
其一,忘掉强生的专业优势；
其二,忘掉强生嘴边的蛋糕；
其三,挑战强生的软肋.
依据“忘掉强生,挑战强生”的竞争策略,嗳呵的定位就有了一个初步的方向,即跳出与强生在中低端市场的竞争红海,与强生形成互补的竞争关系,将嗳呵打造成真正健康、安全、高品质的中高端母婴护理品牌.
“忘掉强生,挑战强生”,更多的是忘掉对母婴用品市场的传统分割与认知,避免广告资源的错误投放.嗳呵跳出已经饱和的中低端市场竞争,进入更广阔的中高端市场,从一开始就走上了与众不同的道路.
结论：关于对不知道怎么写嗳呵市场困顿论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文嗳呵论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
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