牦牛蛋*市场营销理念战略,本论文为您写理念毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
理念论文参考文献：
摘 要：现代生活中人们不仅满足于温饱问题,开始追求和关注更高层次的生活方式.就拿吃来说,过去的人们只求满足温饱,不饿肚子,随着时间的变迁,只有在逢年过节才能吃到的饭菜已经端上了家家户户的饭桌.但是食物已经不太能够满足人们的营养需求,形形色色的保健品、蛋*开始进入了人们的视线.那它们对我们的身体健康有什么好处呢?
关键词：牦牛蛋*；市场营销理念；营销战略
在保健品的行列中,理所当然的不会缺蛋*的身影,当消费者面对各种各样的蛋*的时候,难免会犯愁,该选择什么样的蛋*呢,针对不同的人群该选择何种类的蛋*呢,不仅是消费者,这也是我们的生产加工者所关注的一个问题.新时代同样为我们的产品提出了新的要求,我们不仅要在生产实践中应用新技术、研制新产品,要根据当代人群的营养需求,选择更好的产品来满足人群需求.针对这样的行业现状,我提出一下观点,希望和各位同行探讨一下.
一、牦牛蛋*的特点
中国境内的牦牛有95%生活在青藏高原,工业污染较少,水草丰美茂盛,受天气、光照等因素影响 ,较普通奶牛产奶量低很多.其骨髓富含骨胶原蛋白、骨形成蛋白、软骨素等营养物质以及钙、磷、铁、锌等营养成分,对增强人体骨密度,修复骨密度有很好的效果,是纯天然的有机钙源.能够补充钙质、增强骨密度,健脾养胃,强身健体,调节免疫,提高抵抗力.适合一切需要补充钙质的人群,尤其是食用普通钙制剂产品效果不佳、及胃肠功能较差对钙质吸收不良的人士.
目前我们公司在这一领域已经站稳脚跟,急需引入新观念,开拓创新,促进企业变革.
二、市场营销理念
1.以产品为主
目前我们的产品对于国内市场来讲还存在着较大的空白,因此我们的营销理念也不能落后,不能照搬,应该具有自己的特色,眼下的重点应当放在我们的产品本身.作为基层的销售人员,可以从试用开始.要相信我们的产品,当然这种信任并不是“弄虚作假”,它需要我们的生产人员在完成本职工作的基础上进行技术创新,需要我们的技术人员加大研究力度,继续推陈出新,扩大市场占有率.有了这些支持,我相信我们的产品,在销售人员身先士卒的努力下,能够在市场上才能走得更远.
2.无差别的营销理念
我国人口众多,在人们对食品要求逐渐提高的前提下,我们的产品有着巨大的前景.这会为我们的企业创造巨大的价值.首先,对待国内市场.我们要有足够的力度去“开疆拓土”,对待经济水平较高的地市,要重点关注.管着这一地区的顾客的需求,及时根据反馈调整产品以及营销战略,同样对于偏远地区的人们也同样不能忽视.应该教育我们的一线人员严守行业规范,对待行业中的内幕,对待营销过程中的潜规则,要敢于做出自己的决断.树立正确,积极的企业形象.
3.在无差别的基础上,制造“差别”
面对要求越来越高的顾客,我们能做的只能是不断完善自我.可是就是这样的经营状况下,也并不一定可以满足顾客“众口难调”的需求.所以当务之急就是建立高效,快速的反应机制.使市场的“第一手”动态,能够及时、准确地传递到公司高层,好让我们可以及时做出战略的调整.根据地区差异,口味差异,改进完善我们的产品,扩大市场占有率.使有高品质需求的人群能够得到极致的体验,使经济水平相对落后的人群可以通过我们的产品增强体质.这样的“差距”,才是我们在最大程度上满足顾客需求的保证,我们不能去埋怨顾客“挑剔”,作为服务业要有这个觉悟,遇到问题从自己找原因.
4.以人为本的经营战略
不管是销售,抑或是公司总体的经营战略.人才是第一位的,对待有能力的人才,应当尝试放权.对待关键的岗位,应当量才而用.企业是由社会人组成的具有经济效益的社会整体,应当建立完善的人才培训机制.可以安排关键岗位的领导去高校学习专业的经营知识.面对公司做出重大贡献的人才,公司在适当方面可以给予“特殊照顾”.完善激励和奖惩机制,改变落后的管理模式,学习和吸收先进的管理方式.改变原有的绩效管理模式,将个人的工资与业绩挂钩.
提高基层销售人员的待遇,在这个对销售评价不高的年代,尽力为他们解决后顾之忧.
总结
生活条件逐渐提高,人们对饮食的安全也逐渐重视.对于我们自己产品的营销策略的完善,还需要大家集思广益.本文主要对牦牛蛋白质粉的营销策略谈出了自己的一些看法.公司近年来取得的成绩大家有目共睹,希望在接下来的阶段.大家能够为公司的发展进言献策,同时也要相信我们的公司,是个有担当的企业.公司的发展离不开每个员工的贡献,我相信我们的公司会越来越好,也相信我们的产品能够区分其他蛋白质粉,我们的产品也能够与行业龙头企业的产品相抗衡.
参考文献：
[1]刘孜.秦皇岛骊骅淀粉股份有限公司国际营销策略研究[D].燕山大学,2013.
[2]罗文婷.银川市金河乳业有限公司的市场营销策略研究[D].宁夏大学,2014.
[3]罗飞.“毒奶粉”事件对B公司的后续影响及战略转型研究[D].兰州理工大学,2014.
作者简介：
高辉（1972.06- ）,甘肃省委党校大专,经济管理,经济师,山丹军马场食品有限责任公司经理.
结论：关于本文可作为相关专业理念论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文安全理念论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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