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小生意赚大钱论文参考文献：
“免费是一个市场”的观点,是当代美国风险投资家Josh Kopelman提出的.他认为,在消费者看来,“差不多免费”（即便宜）和“零”（即不花钱）之间存在巨大的心理差.“只要是免费,消费者的需求就会突然直线上升.相反,哪怕只收一分钱,需求也会大幅下降.”然而,“免费”究竟仅仅是巨头的专利,还是中小投资者同样能“看得见”、“摸得着”也能从中获益的生意形式或者手段呢?
“洗车大王”,免费洗车百万年收入
单靠洗车并且还是免费洗车一年能赚上百万,听起来是不是很新鲜?在广州,就有一家洗车行做到了这一点.
一、 经营内容“三不同”.据该洗车行罗老板介绍,跟同行相比,他的生意有“三不同”：第一,比单一洗车行“复杂”.罗老板把业务分为“外洗”和“内洗”两大项,“外洗”是一般的洗车,“内洗”则是对汽车内部进行专业清洗.第二,比综合性汽车后市服务“简单”.综合性的汽车后市服务行业,除洗车外还兼有维修、保养、改装等业务,跟他们相比,罗老板的生意显得很简单.第三,收费标准不同.洗车行只要服务就收费;罗老板的做法是“外洗”一律不收费,只收“内洗”的钱.
二、免费三年,成“洗车大王”.谈起免费洗车,罗老板算了三笔账：首先,“外洗”不如“内洗”赚钱多.理想状态下,10个工人平均每天可以洗100—120辆车,扣除成本,获利约300—400元.但工作太累,工人频繁跳槽,实际收入更低.“内洗”净利润约50%,单次收费最低300元,相当于“外洗”30辆车的收入,显然更划算.其次,靠“免费”提升竞争力.同类洗车行操作流程简单粗糙,综合后市服务将免费作为吸引顾客的手段,赚其他“大活”的钱,洗车往往敷衍了事.罗老板则坚持比前者专业,比后者专一.“都是洗车,我做得好还不要钱;同是免费,我做得更专业”.第三,“外洗”赚眼球,“内洗”赚钱.罗老板最早是做传统的“外洗”,后来发现“内洗”市场更大才转型,并通过“免费”来吸引人气.“开始客户只想‘占便宜’,‘内洗’业务很少.我照洗不误,坚持三年.后来很多客户自己也不好意思,‘内洗’业务才多了起来.而现在,‘外洗’主要赚眼球吸引新客户,‘内洗’是真正的收入.”
今天的罗老板早已走出困境,年收入超过百万,还成了当地颇有名气的“洗车大王”.
“代挂”公司,月进账三万“补贴”
很多网游玩家因无暇“升级打怪”而苦恼,“代挂”、“代练”服务应运而生.在杭州有家只有五六名员工的游戏代挂公司,每月收入超过三万元,远高出同类公司.原因就在其采用了交叉补贴经营模式.
一、细分市场,三个“只跟”保证有收入.第一,只跟“人民币玩家”合作.该公司负责人小秦介绍,网游玩家分为两类,一类是花钱玩游戏的“人民币玩家”,另一类是不花钱的“蝗虫玩家”,他们只为前者服务.第二,只跟提升等级和花钱“直接挂钩”的游戏公司合作.玩家要升级就得花钱,游戏商和代挂公司才有钱可赚.第三,只跟热衷于“PK”（对战）的游戏商及玩家合作.“PK”需要更高级的装备,这些装备必须要靠花钱来获得.
二、赚钱秘诀,免费“圈人”,游戏币“圈补贴”.“跟同类公司最大不同点,是代练、代挂业务一概免费.”小秦介绍,这是他们用来“圈人”（吸引客户）的秘诀之一.“虽然损失部分收入,但获得较高的人气,也快速稳定了客户.别人用一年才‘圈’到几百个客户,我们两个月就做到了.”秘诀之二,兑换游戏币获取差额.花钱玩网游,体现在游戏中是按照不同的比例兑换成各种游戏币.“只要是人民币玩家,兑换游戏币的频率高、兑换数量大.”小秦介绍,一个有数百“人民币玩家”的“服”（游戏分区）,每天兑换游戏币就会高达十几万到数十万元.而这正是公司获利的来源.
“来源之一是兑换差额.充值、兑换游戏币手续繁琐,客户一般都会交给我们来做,我们的要求是收取一定的兑换差额,额度在0.5%—2%之间,对花钱玩游戏的人来说是微乎其微.一百个客户,每天就可以给我们带来五六百元的收入.来源之二,收取好处费.频繁的兑换,给游戏商带来丰厚的收益.之前我们跟其约定,达到一定的兑换额度,要收取一定比例的好处费,平均利润每天也有两三百元.来源之三,‘PK’奖励.玩家在游戏中经常‘PK’,由于我们更专业,所以有时玩家会‘雇’我们来替他‘PK’,如果获胜就会获得一定的奖励.三项相加,不但‘补贴’了免费代练损失,每天收入更可达千元以上.”
结论：适合不知如何写小生意赚大钱方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于农村不起眼的商机论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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