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十年来,读客图书公司用一本接一本的超级畅销书树立起自己的江湖地位.回望过往,读客图书公司董事长华楠却感慨“入行十年,去年入门”.虽然有过迷惑,也走过弯路,如今的他,正带领着读客在原创小说领域强势回归.
《出版人》：如果要把读客十年的发展历程划分为几个阶段,你如何划分?
华楠：这也是我今年在想的事情,我觉得就是两个阶段.一个阶段是2015年之前,一个阶段是2015年之后,这里我要说一句话,叫“入行十年,去年入门”.
在前十年里,读客并没有入到出版的门,出版这个行业,确实水很深,我们完全靠的是业外功夫,靠我们的产品研发方法,这些年的成功,也迷惑了我们,没有清醒地认识这个行业.2015年,随着《岛上书店》和《无声告白》的成功,我们才发现,我们在外版书领域里一直走错了方向,一直在做《银河帝国》、《教父》这些男性向的图书,而对市场的主体——女性读者,我们一直是忽略的.读者的分化,以至于版权的分布,版权和读者对应的关系,是我们从去年才开始有所理解,对这个行业才有了清醒的认识.
所以,前十年为入行的阶段,2015年才是真正入了门.
《出版人》：初创时你心目中的读客是什么样子,如今是否达到了期望?
华楠：从2006年创办读客至今,我们对读客的品牌和产品结构的规划,一直没有变过.虽然品牌规划原理性的东西是正确的,但是在行业规律上,我们有很多地方是错误的,比方说版权选择方向,长期以来我们是模糊的,不清晰,所以会走弯路.
比方说《很老很老的老偏方》,就是我们走过的弯路,虽然书非常成功,卖得非常好,但是它没有延续性,而且它的版权没有继续开发的空间,这就是一个错误的东西.所以,我们坚决地砍掉了这条产品线.
未来我们会回到我们最擅长,而且最有潜力的原创小说的开发上,重新把它当成公司的重中之重.
《出版人》：据你观察,十年来民营书业走过了怎样的历程,在营销等领域有哪些可喜的成长?
华楠：十年民营书业,我认为最重要的就是从图书策划人到出版经营者的转变.
十年前,主要是图书策划人,一个产品一个产品在做,行业竞争也是在选题上,大家都在比谁家有百万级的畅销书；而十年后,一两本畅销书,已经对行业没有什么影响了,而是完全转变成经营者在影响这个行业,所以博集也好,新经典也好,更多的是整个团队的作战能力.
在营销领域,则主要是新媒体、自媒体和出版营销的融合,其中有一些已经做得非常好的公司,比方说博集和读客.市场它会自然而然地发展,会有各种新的东西出来,老的东西被替代掉.更多的是各个公司自身,对媒介环境变化的适应能力,这方面我们也在积极地尝试,要不停地试.
《出版人》：你认为国内书业目前是否已经形成了相对成熟的畅销书运作机制?当前的大众类图书市场呈现出怎样的畅销风向和走势?
华楠：这十年来,我们看到,畅销书越来越集中于有限的几家大公司,这说明至少在这几家大公司里面,已经形成了畅销书运作机制,它不再完全依赖于个人,当然它也需要具体执行编辑的才华和能力.
我们从来不预测下一年什么书会畅销,但若是说大众畅销书走势的话,核心在原创小说领域.以前的原创小说,就是卖卖书,卖卖纸质书,卖卖电子书,但是现在整个文化产业融合,真正的超级原创小说,会影响整个文化产业链,所以这也是我们公司未来最重要的一个地方.
手里有超级小说的公司,不仅在出版,而且在电影、在游戏,在主题公园等在文化产业链的方方面面,都拥有非常强的话语权.比方说,《清明上河图*》这样的小说,在新的产业环境下,它的利润已经远远不止卖书的利润,作者的版税收入只占到他影视版权收入的1/10不到,他在图书上面,有百万级的版权收入,但是在授权上面,他有千万级的收入,未来这会形成常态,但是这个常态只属于最顶级的有限的那几本书.■
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