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友宝卖饭论文参考文献：
自动售货机其实集合了时髦的概念和新的形态：便利、舍去人工成本、无限可能的商品——这些似乎都是它火起来的可能性.
会和你想象的不太一样,而这个行业所期望的那个引爆点,可能还没有来到.
上午11点,广州市天河区百合路上的37游戏大厦一楼,穿着“真功夫”、“都城快餐”、“广安面食”等8家餐饮公司制服的员工,正在熟练地向像信箱一样整齐排列的透明小格子里放盒饭.同时,现场两名工作人员在电脑前查看每个格子的状态,并和送餐人员核对数量.
一个小时之后,人群向这里涌来,他们通过手机上的APP操控开启一个像是指定的小格子,取走他们当天早些时候,或是提前一天就已经预定好的午餐.这个6层的办公楼,有1000多个员工,约80%的人都在这里解决自己的午饭问题.这段时间内,站在场地里要当心被撞到,因为人实在太多了.
这里并不是员工食堂,那些上千个整齐排列的小格子其实是20台自动售货机,更准确的说法是“友宝便利店”,它背后的公司是深圳友宝.如果你恰好在中午来到北京的银泰网店、民航信息中心,也能看到以同样方式用自动售货机买“和合谷”快餐的情景.
市场还很大
自动售货机在日本随处可见,虽然便利店众多,但它还是有自己的存在空间.截至去年日本共有503万台自动售货机,平均每25个日本人就拥有一台.
但在中国,大部分自动售货机都在你看不见的地方.超过50%的机器在工厂,学校占了28%左右,剩下的才是马路、地铁、写字楼等
而从2000年中国出现的第一台自动售货机开始算起,经过15年时间的发展,至今仍然不足十万台.其中2010年成立的友宝约占了一半,它提供的数据是3.8万台.
由多个自动售货机组成的“友宝便利店”,是友宝在2013年推出的新形态,针对的是37游戏这样的企业客户：多为科技公司或*中心,他们的共同点是常加班、相对封闭、周边没啥好吃的.
总之,这和我们想象中的日本自动售货机“盛况”,真的差别很大.
“以一个三十岁的日本职员为基准点,一台自动售货机的成本和他一个月的收入是一样的,一台自动售货机30万日元,如果雇一个人,相当于一年可以买12台自动售货机.”友宝运营总监黄荣辉表示,这种算法虽然有点简单粗暴,但自动售货机相比日本高昂的租金和人力成本来说,无疑是更好的选择.
黄荣辉这么解释自动售货机在日本的流行原因之一,另外,日本法律规定屋檐下60平方厘米的空间属于私有财产,所以你还会看到许多机身更薄的售货机“贴”在日本许多房子的外头.除了卖饮料,日本自动售货机出售的商品从饭团、热乌冬面到内衣,多达6000多种.
但是,不同于日本市场,中国市场有着很多不一样.售货机这个产业是建立在“标准化”上的,机器里卖的饮料也一样.你会发现日本的饮料虽然包装设计风格迥异,但瓶身的规格都差不多.这是为了让产品方便进入售货机渠道售卖.但国内的饮料瓶身千奇百怪,真正符合售货机货道规格的饮料非常局限,一些形状比较特别的就上不来,比如农夫山泉旗下漏斗状的“打奶茶”,强行要上的话,容易卡住.
这些造型奇怪的饮料的共同点是：最近几年新上市,售价超过4元,以果汁、茶饮居多,针对白领市场.而行业内对产品的共识是：超过4块钱的饮料在售货机里基本上卖不出去.碳酸和果汁占据了90%的销售和铺货量,友宝市场总监李舒透露,“你也许看到的机器里有很多种类的商品,但可乐瓶后面的货道数量也许是其他饮料的数倍.”
另外,“中国市场纵深特别深,一二三四五六线城市,可以开发的地带太多,不像日本,就两个.一个是*、横滨,叫京滨工业带,另外一个就是关西,坂神工业带（大阪、神户）.日本百分之七八十人口,这两个地方开拓完了基本上就可以了.”黄荣辉向我们介绍,这样庞大的市场让售货机的统一管理增加了难度.中国市场根据业内人士的说法,一台机器买来之后至少3年才能盈利,每年的旺季,即使最熟练的送货员也会跑冤枉路.
“这个行业很怪,做几十台一百台很赚钱,做到五百台以上就不赚钱了.”王滨说.
然而,移动支付的兴起,以及现在浓厚的O2O氛围,让友宝觉得自己迎来了大发展的好机会.但却也不是给你在街头提供一个新的购物场所,而是他们希望在三四线城市,继续占领工厂和学校.在他们更新的设想和计划中,还有在医院输液大厅摆一台售货机卖自费医疗设备、在 所放一台机器自助扫码下单.也就是说,它可能还是无法让你觉得到处都是.
新转折时代
2015年7月,友宝获得来自凯雷投资集团5.3亿元的融资,这是中国自动售货机行业迄今为止最大的一笔融资,“对我们来说,这意味着自动售货机在中国开始得到全球资本市场的认可.”友宝CEO王滨说.
这被看作是行业转折的一个信号.2014年,友宝的营收接近10亿元,虽然仍亏了3000多万元,但主要是因为管理和研发支出,且该数字正逐年下降.这个收窄的亏损曲线也是凯雷愿意投钱的原因.他们也认为这是一个未来的好生意.
自动售货机其实集合了时髦的概念和新的形态：便利；舍去人工成本；无限可能的商品——这些似乎都是它火起来的可能性.但在中国市场,似乎始终没有一个引爆点让它真正流行起来,为什么会这样?而目前中国市场上最大的玩家,似乎又要把它引向另一个方向,这又是什么原因造成的?
自动售货机在中国,是否新机会正在到来?
“在人均GDP达到1万美元时,需求将迎来爆发,目前中国35个省以及直辖市中已经有7个达到此水平.目前占有最大市场份额的友宝拥有多项智能售货机专利,主打O2O模式,在互动广告上的盈利空间,再加上可以快速复制的加盟模式.友宝开创了独特的零售+互联网广告模式.”凯雷亚洲并购团队董事总经理桂昭宇曾对媒体称,这是他们投资友宝的重要原因.
去年淘宝“双12”当天,地铁站、医院、校园和办公楼,所有带支付宝功能的自动售货机都参加了“一分钱买饮料”的活动,包括友宝、米源、易触等18家自动售货机品牌.
结论：关于对不知道怎么写友宝卖饭论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文友宝论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
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