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主题:执行力论文写作 时间:2024-02-16

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和外企的CEO们交流,谈论最多的是战略和策略的问题;而和国内企业家论道,感慨最多的却是执行力的问题.大部分企业家认为公司执行力差是员工能力和态度的问题.

执行力差是现象,管理不善才是本质.换句话说,员工执行力差是能力问题;公司整体执行力差就是管理问题,是老板的问题.

执行力差的原因是:

员工不知道干什么

公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,员工得不到明确的指令;还有一些公司政策经常变,策略反复改,加上信息沟通不畅,使员工们很茫然,只好靠惯性和自己的理解去做事.这就使员工的认识脱节,重要工作不能执行完成.

不知道怎么干

外企员工入职后一般都要经过严格培训,国内企业则不然,要么没有培训直接上岗,要么培训没有针对性和实操性,要么只做励志培训和拓展训练,员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道;有的只给员工做一些行业趋势、宏观战略的培训,没有教给他们具体工作方法.

更深层次的原因是中高层领导自己也不知道怎么干,老板说不清,总监说不清,经理也说不清,最后真正执行的最底层自然更不清楚.

干起来不顺畅

如果士兵在前线打仗,后勤给养供应不上,请求支援指挥部没有反应,负伤了得不到快速救护,那士兵的斗志一定泄了.公司亦然,员工热情被消耗,慢慢就变得不主动做事了.

知道干好干不好一个样

当销售看不到眼前的好处时自然没有太大的兴致去做工作.知道干不好没什么坏处来自于三个方面:一是没有评估;二是考核指标不合理;三是处罚不重或没有处罚.很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核,这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估,如果高管没有能力做出公允的评估,内驱力不强的员工就可能懈怠工作.

解决执行差难题的方法是:

目标明确

对于销售业务员来说,目标明确就是要落实指标.指标定得准确、能落实,是做预算、定政策、激励考核的基础,是销售管理中最重要的事.

方法可行

管理者应该为执行层提供具体的操作方法.制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合.决策不能是领导根据自己意愿拍脑门决定,而要结合市场情况充分论证;支持可以是高级员工给下属的业务指导,也可以是专业的内部或外部培训,其中需要注意的是,对于执行层来说,传授工具和方法远比传递思想更重要,解决问题更多是靠方法而非热情.

流程合理

在大多数企业里,流程在形式上没有问题,而是在执行中表现出不合理.不合理的原因无外乎外行管内行、责权利不对等.

激励到位

所谓的激励到位有三层意思:力度到位、描述到位和兑现到位.激励力度要做到市场上有竞争力、对员工有吸引力、公司有承受力.激励的描述要简洁易懂,最好能够形象化.兑现到位就是公司说话一定要算数,公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金.

考核有效

考核有效要做到:考核要真正发挥导向作用;避免人为因素干扰;处罚措施要严格执行不能姑息.

经历了快速发展期的国内企业,还没有意识和精力来完善公司管理,造成了管理水平和企业规模严重不匹配.当行业高速成长时,这种不匹配被高利润掩盖;行业发展到了平稳整合时期后,管理能力不足的弊端开始显现,执行力差就是最典型表现.

结论:关于执行力方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关什么是执行力的三要素论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

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