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乌托邦论文参考文献：
潜规则、残酷、*,阴谋、背叛,现实是怎样,创业这块土壤上疯长出的花朵就是怎样.但同时,这些花朵又纯真、坚定、灵活,闪烁着理想主义的光芒.
真格基金在国贸.国贸的写字楼很难进：访客需要身份证原件,在前台登记、拍照,才能拿到一张一次性的门卡.乘分层电梯,到达公司门口,他们不能输指纹,没门禁*,只能等前台开门.
然而,还是有一些人,毅力惊人,绕过重重阻碍,挤进办公室.他们局促地搓手、左顾右盼,期待投资经理的5分钟,聊“改变世界的创业梦想”.
你快死了,快逃啊
第一次在办公室见到“礼盒男”时,我并不奇怪.
跟其他突然找上门的人一样,他没投BP,没预约,不认识公司任何人——除了吉祥物一样出名的大老板,带了产品小样——一个巨大的红色纸盒.看上去可以装月饼、粽子,像任何20年前县城送礼会用的包装盒,上面写“花好月圆”,配朵大牡丹花那种.
他矮、瘦,谢顶,头发稀疏,竭力覆盖着整个头顶,艰难地维持着体面.他安静沉默,并不主动*说话,紧紧捂着那个大盒子,像是捂着饥荒时最后一点粮食.他对着每个人鞠躬,谦卑得近乎谄媚.然后拿出一封手写的信,7页,双手捧着,递给同事.
信纸的抬头是某某县木材厂.
这种人见多了,我们都有点发憷.砸桌子的,下跪的,对投资经理围追堵截的,捧着BP嗷嗷哭的等一个说要做老年人电商的,激动得用手砸桌子,“我很愤怒！为什么！为什么！没有一个给老人买东西的电商！天啊！”
然后哭了起来.
他的动机是,“回老家才知道,父母已过世1年多,烂在床上,没人料理丧事.”
我跟分析师面面相觑,不敢再问他,你早干吗去了?
按经验,这类人都会要求见大老板.
结果,“礼盒男”双手递上那个大礼盒,然后面向我们,脸上凝固着一个持续的笑,倒退着、慢慢地退出办公室.不小心撞了桌子,他立刻扶住,讪笑得更不安了,像是怕把桌子撞疼了.
就这样?就走了?
我读了那封信,大意是他曾下过海,赔过赚过,现在与妻子在地铁口卖袜子.一次下大雨,袜子全打湿了,妻子跪在雨里哭,他仍鼓励妻子别放弃.他希望真格能给他一次机会,再度翻身.
他创业的商业模式是什么呢?
他认为,现代人重感情,送礼一次不能只送一件,要送一套,所以他提供一全套礼品.那个大红硬纸盒里,装的就是一套礼品,他的全部希望：粗糙的红纱布裹着,一把格子伞,一个剃须刀,一根皮带.
他坚信这是“无人发现的巨大的美丽的蓝海”.
看着他倒退着走出办公室,我突然难过到说不出话来,如同看着一个人在你目前溺水,你却无法伸出手救他.你甚至不能确定是否应该告诉他,你快死了,快逃啊.
一将功成万骨枯,有多少一夜暴富的神话,就有多少燃尽青春热血的枯骨.
北京风起时
我简称他们为：赚过1000多万元虽然亏了但我还有梦快给我10万元男,怀疑创意被盗精神崩溃男,Word乱七八糟天天堵投资人中专男等以及一个中国面孔,只讲英文的香蕉男.
中午,刚吃了午饭,大家都有点犯困.他气势汹汹地进来,没预约,用英文招呼所有人：Hi guys！Listen！等他讲完创意,分析师表情尴尬,说：您好,请问,呃,您知道,这个产品,几年前,呃,国内已经有了,叫陌陌吗?
What?Oops！
他发了通火,气鼓鼓地走了.
还有10万个号称要打倒阿里“给马云一个大耳光”；10万个号称要做“O2O互联网立体式大数据全产业链电商”的等创业就是互联网,互联网就是做App,App就是为社交,社交就是为约炮.
他们被写成如下段子：
“下楼吃拉面遇到创业团队,一个胖胖秃秃的叔叔站起来说：现在专注内容,专注用户体验的App真的没活路了！全是蹲地上讲故事画圈圈忽悠风投的,讲中国互联网完蛋了！彻底完蛋了！Totally！特别激动,手在胸前不停挥舞,仔细听了一下是个家政O2O创业团队,主打日式家政钟点服务,阿姨主要来自河北. ”
创业之风剧烈喧腾,有人在风口飞起,有人被吹掉了最后一件衣裳.风起时,无人能保持镇定.
魔幻现实主义
我入职后,一次与投资经理一起,与一家做内容的公司谈估值.
投资经理：某家给您5000万元,我们觉得您特别好,我们出6000万元,您看可以吗?
对方试探着问,再高一点成吗?
我们不敢擅自做主,给大老板发微信.大老板立刻打电话过来,他已猜到对方不擅长谈判.但他相信那家公司的价值,因此特意电话叮嘱,不要压价,尽量满足对方要求.
听过多家风投的投资风格,可以总结为：估值低得死妈型,必须给我换CEO型,马上给我100倍回报不然砍死你型.我俩知道大老板的做事风格,也不意外他主动加价.
那,7000万元?我们顺势提价.
成交了.双方都挺高兴.
回程的出租车上,那位投资经理跟我开玩笑：哈哈,议价都是一千万起,感觉自己好有钱.我说：哎呀,我也觉得自己好有钱.
车堵在东三环主路上.一想到,我,一个大学尚未正式毕业,每天想的最多的问题是“下一顿吃什么”的年轻女生,居然一起决定了一笔几千万元的谈判——而这并不算一笔很大的交易.
莫名地,我想起幼时镇上有个疯子.矮、胖,擅长倒立.每逢赶集,喜欢在菜市场人密集处,倒立,上衣垮在头上,肥软的肚子光着,他手做听筒状,假装打电话：“大哥的啦,我给你的50多万元,打给你的啦,收到了吗——的啦?”
围了一圈人看、笑,他艰难仰头,脸憋得通红,也笑,笑得羞涩又骄矜.
如今我也在一起决定一笔投资到底该是五千万元还是八千万元.而晚上一起喝酒的90后朋友都身家千万、公司估值过亿.看着车窗外闪闪发亮的央视新楼,我觉得现实如此魔幻,让人分不清真假.
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