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智能家居论文参考文献：
房价多年来居高不下,国家针对这种情况,一直在实行调控政策,随之而来的是,最近,一直处于高温的楼市开始降温.房地产商为了将房子卖出去,除了调整房价之外,也开始在配套设施上做文章,诸如交通、物业、风景、公共设施之类等,其中最大最吸引人的卖点便是智能家居.智能家居在中国也已经差不多发展二十个年头了,近年,小米、海尔、京东、阿里、美的等都在着力打造智能家居.
开放程度决定了智能家居的落地程度
因为大家都认为智能化是趋势,两年前,安徽擎天将其*的产品品类做了一个系统的整合,从供暖、空调以及新风控制等品类上小范围内实现智能控制.并组织公司的相关人员对智能家居系统进行了学习,但两年下来发现,作为传统的集成商,如果仅靠三五个人就想把智能家居做起来,困难很大.从公司层面上主要表现在人才引进上有一定的局限性,也需要较大的投入.行业层面上,有标准和规范上的壁垒.
因为各个企业对开放都有各方面的担心,因此在智能化的壁垒几乎没有进展.整体来讲,在智能家居的落地上,需要专业的人做专业的事情.前两年,行业中一些传统的系统集成商都在尝试做智能家居系统,近一两年也一直在接触,但都没有太大的发展.就是因为一些产品和协议标准上的壁垒,这些让商家非常苦恼,如果商家既需要和上游企业沟通,同时也需要做好下游消费者的教育工作,做下来会特别的辛苦.
目前很多厂家已经能做到手机APP控制产品,如锅炉厂家,空调等产品都留有端口,只要购买相应的模块,就可以直接在手机上远程控制,但仅限于用手机WIFI控制自己的产品,如果要横向串联控制的话,仍然有一定的难度.虽然各个厂家也声称可以接入别的产品品类,但因为不是自己的产品,需要与别的品牌协调要开放性的资源,如和人家的软件负责人沟通才能很好的对接,这些会牵涉到方方面面的问题.
安徽擎天总经理周文告诉记者,他们唯一的智能化项目是和霍尼维尔公司合作,协助其在安徽一个四合院做智能控制系统.擎天把地暖和空调系统给到合作方,提供技术人员配合去做.但最终落地的只有空调系统,因为日立的配合,很好的实现了对接,锅炉系统没做成功,因为用的是博士锅炉,德国的企业对标准和规范要求高,配合不够及时,最终没能落地.做智能控制,与企业对智能开放共享的认知度有关,哪个上游企业开放共享认知度更高,哪个企业就更容易实现.
作为系统集成商,当用户有需求时,要协调*品牌的厂家去开放相应的软件协议和标准,在这个过程中需要投入的人力很大,如果智能系统销量有限的话,利润上不容易核算,也不容易把握.要想将智能家居推向市场,要从市场需求,成本控制,上游支持等方面深入了解,才能做好,如果只是盲目的推向市場,反而会让自己做得很被动.毕竟是商家,一定要重视成本核算.擎天周总说,传统的系统集成商还是擅长做传统集成产品品类的设计和安装,智能家居系统不像传统的冷暖系统,因为经营传统冷暖系统二三十年,对各个环节的利润控制都把控得较好.
目前智能化主要定位于中高端客户,在消费者接受度方面,如果向消费者介绍智能化,消费者非常愿意听,十个有九个都感兴趣.但真正要实施智能化,消费者一是认为涉及到装的成本.二是众多消费者不认为必须要装智能化产品,只有小部分消费者最终接受并安装.更为重要的是,消费者还担心安全性问题.目前,网络的安全性还不是特别高,当消费者提出这方面的质疑时,商家自己也没有足够的理由去反驳.
通过与建材系统合作的方式打开销售缺口
以上是传统的系统集成商对智能家居落地的操作现状,那么专业的智能产品*商在落地操作上的情况如何呢?记者联系了二八智能的陕西*商,西安政凯网络科技有限公司的总经理,真是无巧不成文,这位经理也姓周,其之前在山西市场做厨卫产品的经营,因为一直想做全屋智能,后来回到陕西成立公司,专业做安防、灯控、窗帘控制等所有二八智能产品的*.他认为,智能家居行业的竞争不像家电业那么普遍化,激烈化,因此选择进入了智能行业.
西安政凯的周总目前主要做西安市区,公司成立以来,前半年主要做市场推广,拓展人脉,开发合作渠道,基本上属于打市场基础.下半年,开始有所销售.渠道上主要与装修公司合作,只要设计师认真推,用户都会考虑智能家居.经营一年来,因为有渠道资源,通过合作的装修公司、建材商来推广和销售产品.其中,灯控,安防和窗帘销售得不错.当然,这也需要给合作的商户一定点位的提成.合作中不同的商家,不同的销售额度提成也不同.
智能的实现还需要过程,通过智能锁打开智能的缺口较为方便.此外,灯具城、建材市场也是很好的销售渠道,把智能开关产品给到各个商户,让他们带来销量.由于周总在建材市场也是商户,采取这种联盟合作,互相带单,抱团的方式使其智能产品取得了很好的销售.其实,只要建材渠道中适合的商户,都是合作的商户,如做地板的朋友,地板建材商在与客户成交时,客户都会要折扣,这时如果把智能产品以赠送的形式打包销售出去,就可很好的打开销售的缺口.
以智能的噱头去做赠送或者打包销售,客户也更容易认知.如把产品给地板商,给一个,地板商再把这个产品销售出去,其赠送时自己考虑中间的差价和利润.通常只是赠送一两个智能控制开关,但一两个开关肯定实现不了全屋智能,这时西安政凯的周总就开始介入,继续推广销售其它智能产品.如消费者拿到赠送的智能开关后,首先需要主机,这时就会进一步选择智能门锁和安防系统,然后是灯控.其中安防系统,如果家里进人,摄像头会自动扭转抓转,手机会自动报警,可以留取证据,方便破案.再就是窗帘和窗户的智能化控制.接下来,消费者会再去了解并接受风雨感应器,以及背景音乐等.通常,用户一旦接受智能产品,就会做全屋的整套智能,不会是个别模块的控制.
随着物联网技术的进一步发展,系统也会自动升级,周总说,他们系统设置在半夜两点两点到四点,远程自动升级,就像苹果手机的系统更新一样方便,维护起来很容易.智能的硬件基本相同,即使更换也很方便,取下硬件直接更换.
结论：关于本文可作为相关专业智能家居论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文智能家居论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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