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【摘 要】 我国出版市场正在掀起一股童书热,面对快速增长的童书市场需求,通过引进版权书来迅速增强出版社的供给能力是出版社常见的经营策略之一.本研究以福建少年儿童出版社为个案,探索出版社如何利用区位优势,通过引进版权图书助推自身品牌建设、扩大规模、提升竞争力,并提出引进版权可能产生的问题与应对策略.
【关 键 词】版权引进；营销策略；少儿图书；台湾
【作者单位】王念祖,闽江学院人文与传播学院；李丹,华南师范大学经济与管理学院.
【中图分类号】G230 【文献标识码】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2018.02.014
我国出版市场正在掀起一股童书热.国家新闻出版广电总局的统计数据显示,我国少儿图书出版快速增长,少年儿童读物的出版总量与总定价从2012年的30, 966种、808, 182万元飙升到2016年的43, 639种（增长40.93%）、1, 600, 285万元（增长98.01%）.少儿图书已经超越文学和教辅,成为码洋比重第二大的细分市场,仅次于社科图书[1].与此同时,二孩政策的全面实施,每年带来250万名新生儿的人口红利[2].在可预见的未来,少儿图书的出版将继续维持增长的态势.
面对快速增长的童书市场需求, 引进版权书不仅能迅速增强出版社的供给能力,还能优化结构、塑造品牌、壮大实力、扩大规模、提升竞争力,所以它成为出版社常见的经营策略[3].由于我国台湾地区少儿图书的起步较早,选题策划多与国外出版机构合作,加上台湾地区文化与大陆文化同源,两岸人民同属中华民族,故台湾地区出版的少儿图书比国外童书更适合大陆市场.因此,引进台湾地区少儿图书实为大陆少儿出版社的重要经营战略之一,如位于福州的福建少年儿童出版社（简称福建少儿社）充分利用区位优势,打造台湾儿童文学馆,取得了良好的社会效益和经济效益.本文以福建少儿社为个案,探讨引进台湾地区少儿图书的经验与影响.
一、福建少儿社与台湾儿童文学馆
福建少儿社隶属海峡出版发行集团,出版面向青少年的文学、教育、科普、低幼、动漫等各类图书,在促进两岸儿童文学和少儿出版交流中发挥着重要作用[4].近年来,福建少儿社不但积极与台湾地区最具影响力的知名作家合作,学习台湾地区少儿图书的营销模式,还通过签约台湾地区作家、开展一系列活动来宣传产品.
除此之外,为了突出台湾地区少儿图书的品牌效应,福建少儿社还特别打造了台湾儿童文学馆,邀请台湾儿童文学家子鱼驻点进行少儿图书的阅读指导.笔者通过当当网对台湾儿童文学馆引进的图书和作家进行检索,发现截至2017年4月,福建少儿社共引进台湾童书119种,作者包括林良、李潼、夏祖丽、林海音、子敏、张淑慧、杨唤、林焕彰、桂文亚、子鱼、王淑芬、陈素宜等,可以说在一定程度上网罗了台湾地区当前极负盛名的儿童文学家,其中林良的作品最多.台湾儿童文学馆的主要书系有“林良童心绘本”系列、“林良美文書坊”系列、“林良看图说话”系列、“子鱼说故事”系列、“李潼成长小说”系列、“新童话列车”系列、“城南书坊”系列等.
二、福建少儿社引进图书版权的策略思考
笔者通过对台湾儿童文学馆引进的图书版权归纳分析后得出以下启示.
1. 引进著名儿童文学家的作品
福建少儿社引进少儿图书时,优先选择台湾地区著名儿童文学家的作品,把这些繁体版的图书转为简体版在大陆销售,并与台湾地区出版机构和作家进行良性互动,以共同经营大陆市场实现双赢为愿景,吸引台湾地区的知名儿童文学家和出版社主动与福建少儿社建立合作关系.这不仅减少了台湾地区少儿图书版权引进、沟通的成本,而且这些少儿图书大多是经过台湾地区市场检验、群众认可度高的作品,如“林良童心绘本”“大自然和我玩”“台湾童话列车”等书系,选择这些作品不仅可以有效降低图书的销售风险,还可以利用作者资源进行推广营销,以维持台湾儿童文学馆的正常营运.
2. 图书类别以儿童小说和绘本为主
福建少儿社通过对本社畅销少儿图书的分析发现,儿童小说不仅故事性强,而且定价低,少儿用自己的零花钱就能买到,因而深受他们喜爱,在童书销售市场中占30%—40%的市场份额.因此,儿童小说成为福建少儿社引进图书类别的首选.
在市场占有率不断提升的少儿图书中,儿童绘本（主要读者为 0—7 岁的儿童）占有很大比例.与儿童绘本的主流地区美国、日本和欧洲相较,台湾地区的儿童绘本不但版权价格较低,而且由于台湾地区文化与大陆文化同源,因此台湾地区出版的儿童绘本与大陆市场隔阂较小,成为福建少儿社大力引进的图书类别.据福建少儿社业务部经理林淑平介绍,在台湾儿童文学馆引进的图书系列中,“林良童心绘本”系列最受消费者喜爱.
3.根据大陆图书市场调整出版形式和定价策略
福建少儿社采取直接转换的方式,将台湾地区繁体版图书转换为大陆简体版销售.直接转换的最大优势是可以快速提升出版速度,降低图书编辑成本.
图书的出版形式决定图书的定价,在台湾地区的少儿图书中,儿童文学大多采取平装方式,绘本则大多采取精装方式,主要是因为儿童文学的读者一般年龄较大（9岁以上）,在阅读时能充分把握翻页力度,而绘本的读者一般年龄较小（3—8岁）,他们无法掌控翻页力度,容易造成书籍耗损.台湾儿童文学馆的图书以平装为主,使用胶版纸印刷,一般有16开、32开、34开不等,单本售价10元左右.这样的改变,主要是适应大陆少儿图书市场的价格需求而采用的出版形式和定价策略.
三、福建少儿社引进图书版权的营销策略分析
1.借助新媒体进行社群营销
新媒体的出现不但改变了人们的交流方式,而且拉近了读者与出版社的距离.福建少儿社与台湾地区作家签订合同,设定图书配套课程,开办新书讲座,并利用微信朋友圈推送近期的活动安排,以此增强新书宣传力度.图1为台湾地区作家子鱼（微信名“悦读小助手”）利用微信朋友圈进行活动宣传的部分截图.这种方式不仅增加了新书信息的*度,也使新书与课程相互捆绑,将产品线由单纯的图书延伸到课程.
结论：适合版权论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关版权出售开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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