贝索斯式思维:千万别盯竞争对手,这是一篇与思维论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
思维论文参考文献：
芒格说,商界有一个古老的格言：找到一个简单的基本的道理,非常严格地按照这个道理行事.
如何有效地学习贝索斯?你真的理解透贝索斯了吗?
贝索斯这个人相当了不起,他是一个持续性的、非连续性的、创新性的创业者.
他颠覆了书店.
亚马逊做书店之前,美国最大的书店是巴诺,占了8%～12%的市场份额.
当年,亚马逊只有几千万美元的时候,巴诺融了2亿美元来做自己的线上书店,并且有自己的渠道,有自己的仓储、配送.然而,即便是在这样的情况下,最后仍然被亚马逊给颠覆掉了.
他颠覆了超市.
当完成对书品类的颠覆以后,亚马逊开始做零售,对手变成零售商之王沃尔玛.沃尔玛家族长期是全世界的首富,被认为是不可战胜的,但现在,这场战役已经完成了,亚马逊的市值超过了美国前10大零售店的市值总和.
他颠覆了计算能力市场.
传统上,计算机运算能力由IBM、惠普等公司承担,但让所有人没有想到的是,亚马逊作为一个电商,并没有技术基因的这样一个企业,居然进入到云计算的行业.现在,Oracle、IBM、SAP、惠普、DELL等这些我们心目当中鼎鼎大名的传统计算公司巨头市值加起来,总和都不如亚马逊.
2017年3月,贝索斯超过巴菲特,成为世界第二富翁；2017年7月27日,身价至902亿美元,成为当日世界首富；2017年10月28日,身價至938亿美元,再成世界首富.
为什么亚马逊的贝索斯能一次又一次地颠覆?而且,不是一年,而是二十年；不是一件事情,而是N件事情都做到了,为什么?他有什么独特的思维方式?
彼得·蒂尔在《从0到1》说过一句话：每当我面试应聘者时,都会问这样一个问题：在什么重要问题上,你与其他人有不同看法?好的回答是这种模式：大多数人相信X,但事实却是X的对立面.
同样,贝索斯也表达过类似套路的观点：我相信,如果你要创新,你必须愿意长时间被误解.你必须采取一个非共识但正确的观点,才能打败竞争对手.这也是我想剖析贝索斯思维的核心：非共识.
贝索斯在什么重要问题上与其他人有不同看法?我提出了三个基石假设.
一、自由流能力圈：长线思维
和利润哪个更重要?
先来看一个现象,亚马逊与阿里都做到了5000亿美元市值.在2017年第三季度,阿里巴巴的利润是26亿美元,亚马逊的利润却只有2.56亿美元.
但在资本市场,亚马逊的PE值（注：主流企业估值的模型是PE值,就是你的股价除以每股净利润）高达296倍,换句话说,资本市场上把亚马逊300年以后赚的钱,全给他了.
贝索斯是不是个骗子?他靠说故事把市值吹到了5000亿美元?不是.
因为大多数人对公司估值的模式是利润×倍数,但贝索斯从1997年开始,采用的公司估值模型是：企业的价值,等于企业在生命周期内（长期）可以创造的自由流的折现值总和.
很少有人用这样的估值方式,我发现巴菲特相信的也是这个方式.
绝大多数人重视利润,但贝索斯重视的是自由流.贝索斯说,公司的估值不是按利润来算的,而是按照自由流×倍数.
为什么是自由流?自由流是什么?是一个企业在满足了运营成本和维护性资本开支之后,可以自由分配的钱.
贝索斯认为,财务报表上的数字利润不是公司的核心能力,一个公司的核心能力是自由流,你有多少钱能够支付到对未来的投资上去,这才是决定公司价值的最核心指标.
亚马逊就是一个典型：当利润和自由流相悖的时候,完全不顾忌财务报表上的利润,而是把它投入到未来,即Prime、FBA、仓储货运、AWS云等重大基础设施建设,并最终彻底甩开行业第二名,形成长期垄断.
从2010年到2013年,亚马逊云计算业务年资本投入从1.5亿美元增长到15亿美元,年复合增长率超过200%.
贝索斯认为,竞争对手对利润率的热爱是亚马逊的机会.因为对手会受制于此,和这些公司竞争“如同用热刀切黄油”.
虽然在2014年之前的18年里,亚马逊的净利润一直维持在0左右,但是亚马逊的经营性流一直都非常健康.
在美国企业史上,第一个宣称自己不关注利润,只关注流的是美国电信大亨约翰·马龙（John Malone）,而贝索斯是第一个把这种策略运用到电商上的企业家.巧合的是,过去10年投资回报率第一高的Netflix,也是持同样的理念.
Netflix的创始人说,一个公司账上的越多,说明这个公司的创新动力越不足.
华尔街的游戏规则是注重短期利润,每个季度都要给股东发报表,而且可怕的是,每个季度的收入和利润都必须增加,更可怕的是,增加的比例要超过分析师认为你增加的比例.但是,Netflix跟亚马逊,却是以长线思维牺牲利润获取增长,打破了原有的游戏规则.
这就是贝索斯与众不同的经营观：所有只能产生短期利润的项目都不重要,无论现在赚多少钱；能够产生长期流的项目才是重要的,无论现在亏多少钱！
坚持长期流,而不是短期利润,这背后体现了一种什么思维?这就是贝索斯的能力圈（核心能力的边界）：长线思维驱动的战略能力.他反对竞争对手中心论,称：不要管竞争对手在做什么,他们又不给你钱.
事实也的确如此,如果贝索斯整天盯着Ebay,他不可能做出AWS云服务；如果贝索斯整天琢磨沃尔玛,他不可能做出Echo智能音箱.
他反对股市中心论,称：如果这个月的股票涨了30%,你并没有聪明了30%；如果这个月的股票跌了30%,你也其实没有愚蠢30%.
为什么一定要坚持长线思维?贝索斯的观点是这样的：如果你在做每一件事时,把眼光放到未来3年,和你同台竞技的人很多；但是如果你的目光能放到未来7年,那么可以和你竞争的就很少了,因为很少有公司愿意做那么长远的打算.
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