国际商务判中原则式判应用探析,这篇国际商务论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
国际商务论文参考文献：
摘 要：当今,国际商务活动的范围在我国经济快速发展的情况下不断扩大,因此,商务活动在谈判技巧上又有了更高的要求.原则式谈判最注重的是公正原则和公平价值,这种方式旨在使谈判双方达到双赢的效果.本文主要对原则式谈判的基本原则进行了具体的分析,最后对原则式谈判在国际商务谈判中的应用进行了探析.
关键词：商务谈判；原则式谈判；应用探析
如今经济全球化的到来,使得各国间的经济联系不断加深.买卖双方在进行商务活动时经常会因为利益发生一些争端,而为了促进交易,使商务活动更好地进行,买卖双方一般会进行商务谈判.商务谈判的最终目的是实现各自的利益,然而,在谈判中经常会出现利益争端,因此为了使双方在不感到吃亏的情况下达成协议,就要在谈判时使用一些客观的标准,用公平的方式解决协商.而原则式谈判能使谈判双方达到双赢,因此便成了商务谈判中的一种重要谈判方法.
1.原则式谈判的主要原则
1.1人事分开原则
在谈判过程中,应该对谈判对手和所讨论的问题采取不同的态度,要认清两者的关系,进行区别对待,主要从以下三个方面进行：
1.1.1换位思考问题.谈判中,由于双方看待事物的角度不同,所以在利益上经常会引起一定的冲突.因此,谈判双方应学会换位思考,从对方的角度看待问题,把对方当作合作伙伴,让双方共同参与讨论解决问题的方法,而不是因为一时的情绪一味地指责和抱怨,使双方都无法理智的解决问题.
1.1.2正确对待情绪.商务谈判中难免会出现一些矛盾,此时,就需要谈判双方控制好自己的情绪.倘若對方因不满进行宣泄时,也应保持冷静,不应对对方的指责进行反攻,应认真听对方把话讲完.
1.1.3加强沟通.在谈判过程中,应注意双方的沟通,积极聆听对方的想法,避免无休止的争吵,通过双方的交流来寻找一个双方都能接受的解决方法.
1.2聚集利益而非立场原则
在商务谈判中,应以达到双赢为目标,不能一味地坚持自己的立场,应致力于找到谈判背后的多重利益,要让谈判双方聚焦于利益而非立场,一方面,要确定双方的利益,从对方的角度进行分析,探寻会妨碍我方利益的对方利益；从对方的立场考虑对方的需求,并满足对方需求以增加达成协议的概率.另一方面,要与对方对利益进行讨论.对对方的利益进行总结并且表示接受,并且不再追究过去的矛盾,找出双方共同的利益,提出自己的见解并找出解决问题的最佳方案.
1.3双赢原则
双赢是谈判的最终目标,使双方的利益都得到满足.在国际商务谈判中,为了实现双赢,首先,要扩大总体的利益.谈判不仅是对价值进行简单的传递,而是要创造出更高的价值.因此,在谈判过程中,应找出双方共同的利益,进而由双方共同努力扩大总体利益,达到“1+1>2”的效果.其次,提出解决问题的替代方案.谈判的目的就是讨论出一个正确的解决方案,因此,谈判过程不是仅仅捍卫自己的立场,也不是简单地把自己的想法分享给对方,而是双方为了解决利益纠纷而创造出一个好的方案的过程.最后,协调分歧利益,达成合作的目标.为了达成合作的目标,就要重视谈判中有争执的利益,对其进行调整,使双方都得到满足.
1.4客观原则
客观原则是指不受双方意愿的影响,用标准方法进行谈判的准则.在运用时,首先在国际商务谈判中应建立公平的标准,避免受双方意志的影响.其次应建立公平的分割利益的步骤.最后寻找客观的依据对整个谈判进行评判.
2.原则式谈判在商务谈判中的应用
2.1谈判中要照顾对方面子
在国际商务谈判中,由于语言、文化习俗、政治制度、法律法规的不同,使得谈判双方在沟通上存在一定的障碍和困难,在谈判过程中双方极易因为某些原因而产生愤怒,进而影响谈判的结果.因此,在谈判过程中,谈判者需要时刻对对方的情绪进行关注,给对方留有必要的面子.
2.2善于发现共同利益
在国际谈判中,谈判双方一般都会从自己的立场和利益出发,而往往忽视分歧背后的共同利益,因此,谈判者应改变自己的态度,从不同的角度分析,找到利益背后的共同利益,进而突破困境,解决尴尬的局面,使双方的利益都能得到满足.
2.3采用新的替代方案
谈判的最终目标是实现双赢,因此,应该突破僵化的利益分配模式,寻找一种新的方案来替代这种关系,把对方看成合作伙伴,通过双方的合作,最终实现双赢.
2.4根据对方提出的客观标准,冷静进行判断
在国际商务谈判中,当双方因利益问题产生争执,处于互不退让的境况时,可以使用客观标准对问题进行分析,从而使双方冷静的做出判断.
总结
原则式谈判在商务谈判中具有十分重要的作用,其在商务谈判中的应用保证了双方合作共赢的实现.本文通过对原则式谈判的基本原则的分析,以及对原则式谈判在国际商务谈判中的应用的探析,以其商务谈判在实践中不断进步,从而促进国际商务的发展.
参考文献：
[1]赵静.原则式谈判在国际商务谈判中的应用[J].校园英语,2017（06）：255-256.
[2]顾静.论合作原则和礼貌原则在国际商务谈判口译中的应用[D].上海外国语大学,2012.
作者简介：
郭琳（1982- ）,女,汉族,湖南常德人,湖南农业大学硕士,湖南外贸职业学院讲师,研究方向：国际经济与贸易.
结论：关于本文可作为相关专业国际商务论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文国际商务将来是干嘛的论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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