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商务谈判人才培养方式的创新和实践上应当把职业能力培养作为首要目标,要在培养方式、环境、评价方式上进行改革方案的总结和创新,促进培养方式的创新.本文阐释了商务人才培养改革的必要性,并提出一些建设建议.
商务谈判 培养改革 创新
商务谈判作对于营销人才而言重要性不言而喻.培养旨在帮助他们懂得商务谈判的概念、商务谈判的一些基本内容、谈判模式和技巧等.学生还应当学习一些其他相关学科,来丰富对于商业谈判科目的掌握,比如公共关系学、市场营销学、管理学等.这些科目内容都有一定的联系,所以商务谈判具有较强的综合性.在培养过程中,应当在着力提升人才理论能力的同时,加强他们实际谈判的能力,对今后迈向社会后做好营销管理工作提供良好的知识和能力储备.
商务谈判人才培养现状分析
（1）培养方式改革的迫切性
近期的国家长期发展改革和发展规划纲要提出,要重点培养人才的个人能力,提升他们的社会实践能力,促进学员创新精神的提高.然而,当前许多高校无法建立属于自身特色的培养体系,一些学校在培养方式上和传统大学培养和职业高中相似,导致培养目的无法良好的实现.所以,对于高职培养方式的改革也越发紧迫.
（2）培养模式改革的必要性
在培养改革的大趋势下,我们应当紧紧把握形势,努力给学生教授更先进的理念和知识,这对于我们来讲也需要不断的推陈出新,才能够让他们懂得创新的意义所在,培养富有创新精神的人才.一些在企业中工作过的教师,可以利用自身经验,把社会上需要的技术和能力传授给学员.所以需要提升学员的创新能力,改变传统培养方式也刻不容缓.
（3）人才的依赖性强
当前,大部分职业学院的学员都未曾在入学前接受过职业培训,缺乏具有较大指导意义的目标以及无法进行职业思考.这些学员无法满足社会需求,在实践能力上以及实际动手能力上都很欠缺.传统的商务谈判培训对于这些学员来讲比较晦涩难懂,学习起来无法让他们融入其中,学习结果也差强人意.在日益激烈的市场竞争中,职业学院要想生存就应该努力改善培养方式,商务谈判课程的培养模式也应当进行改革.
商务谈判人才培养模式创新
（1）确立培养技能型人才为主的方式
商务谈判培养过程中,应当对学员的口头语言表达能力以及正确判断的反应能力进行着重的培养.这是学员应当着重提高的在社会实践技能上应着力提升的.这不但能够提升学员实际工作中的技巧,培养他们“能说话、会说话、说好话”的能力,对于平时不爱说话的学员也能提高他们的自信心,提高说话的清晰度,做到说对话,说好话.
（2）运用新型的商务谈判人才培养模式
在传统的商务谈判人才培养模式中,学员只能被动学习,而采用新型的商务谈判人才培养模式后,学员需要根据提前布置的基础内容进行提前学习,而需要根据他们的学习情况,再来决定是否进行培养这部分内容,并解答学员在预习当中发现的问题.
（3）观摩影视应试资料培养
培养过程中,我们要能够利用较为便利的条件,为学员选择一些较为有益的影视资料,例如一些能够帮助他们提高礼仪能力为主题的资料,从而丰富培养手段,促进培养方法的改革,不但能够提高他们的学习的兴趣和效率,还能够提高学员的语言策略和能力.
（4）情景模拟谈判培养法
要在培养中进行模拟谈判,通过模拟谈判让学员懂得谈判的整个流程,谈判中需要注意的细节.首先将他们分成若干小组,每个小组有不同的任务,扮演不同的角色.然后对需要模拟的项目进行挑选,并对对阵演练.这种情景模拟谈判法能够为他们提供一个以谈判为主线的模拟环境,通过谈判的真实情景的模拟,使学员懂得如何去准备资料,如何进行分工和谈判.
（5）鼓励学员进行真实谈判
在学校期间,学员也可以去进行一些社会实践.例如,很多学校的大学组织里有像外联社的团体,能够给学员提供进行參和真实社会实践以及进行谈判的平台.在进行考核时,我们可以通过学员是否在外参加谈判以及谈判最终取得的效果进行考核,把取得的成果作为考核的影响因素.这能够督促他们积极地发挥个人业余时间进行社会实践.
（6）案例分析培养法
案例分析是在我们已经将基础的知识讲解之后,通过一些比较典型的案例,设定一定的范围,让学员根据这个范围内的理论来对案例分析,对分析结果进行讨论,从而让他们能够运用相关谈判理论来进行分析,对分析和讨论出的结果进行整理,向我们汇报,最终成为考察他们分析能力的依据.
（7）改革评价方式
如何评价学员对知识掌握程度,考验的就是我们的评价方式的水平.转变传统的评价方式,需要将理论和实践相结合进行评价.如何得到实践的成绩虽然相对来说比较不易,在得到相关依据后还要对其进行量化.所以在进行实践培养中,应当让学员对每一个环节都要学习,根据每个实践环节的重要性程度来分配这个环节的权重,从而给每一个学员的理论成绩中再加上经过加权平均的学员实践成绩,就能够得到理想的最终成果.
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结论：关于本文可作为人才培养方面的大学硕士与本科毕业论文人才培养的重要意义论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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