和堂金融总裁孟玉龙:互联网大数据金融营销,此文是一篇总裁论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
总裁论文参考文献：
近两年互联网金融发展的如火如荼,李克强总理在政府工作报告中提出了“互联网+”和“普惠金融”的理念更为互联网金融企业指明了前进的方向.在两股强劲的暴风下,让一个潜心耕耘金融营销15年的企业突然变得如此耀眼——和堂金融.凭借着独立的金融强数据的网络管理平台、15年专注金融营销的经验,和堂金融无疑站在了这个垂直行业的暴风口上.为此,《广告主》杂志采访了和堂金融总裁孟玉龙,请他谈谈互联网大数据金融营销新趋势.
传统营销已死,大数据将抹掉一切中间链条
孟玉龙在接受《广告主》杂志采访时表示：“客观的讲营销是大工业化生产时代的产物,最早提出“营销管理”理论的是菲利普·科特勒先生,他是基于4P、4C等营销理论提炼整合而成的产物.但是随着互联网的发展、移动互联网以及大数据的迅猛发展,传统的垂直营销体系早已解体,原来从产品-渠道-促销-用户的链条彻底瓦解.
营销链条将进一步缩短,只剩下产品和投资者或者和用户之间的关系.“渠道为王”这个经久不衰的话题将成为历史,或者渠道这个话题将变成另外一个概念.渠道和促销以及我们这种广告公司、营销公司所处的角色已经被除掉了.所以,互联网和大数据这场革命革掉的第一个行业就是广告行业,大数据时代将抹掉一切冗长的营销中间环节,包括广告公司在内,以后将是数据的时代；而互联网依托云计算、云存储、数据挖掘、深度学习等技术,在提高效率的同时降低了各项成本.”
大数据将颠覆传统的金融营销
在谈到大数据会为金融营销带来什么好处时,孟玉龙说：“大数据时代下,无论是传统金融还是互联网金融都将变成一个新的门类——大数据金融.通过大数据对投资者的分析、对投资品的分析以及对融资者信用的分析,都将通过网络及相应技术瞬间完成,用网络和大数据为融资者进行授信、放款；为投资者精准的推荐一个理财的产品；为理财产品提供精准的客户群而不需要漫天打广告.这个过程不再需要很冗长的营销了,这就是大数据金融,而这些将通过我们和堂自有的金融大数据的网络管理平台来解决,这已经颠覆了原来传统营销的概念.”
营销驱动品牌的痛与伤
目前大多数互联网金融公司急于扩大市场规模,增加用户基数,针对品牌的思考和布局不够成熟,企图通过大规模的营销活动为品牌增信.
孟玉龙表示：“互联网金融的本质是‘信用’,做金融品牌就是增加信用的过程.品牌开始布局增信体系,随着信用的累计,品牌的也同样会增加,从而形成正向品牌循环,口碑的良性传播,将带来的自然增长.没有增信的品牌,品牌只会随着增加而信任度到达临界点后降低.”
“信用成交,风险定价”.信用够大,融资成本越低,优质标的选择越多.信用不足,融资成本增加,只能选择劣质标的,风险也就越大.
和堂FDMP互联网金融强数据营销体系
对于基于互联网和大数据的金融营销公司来说,拥有金融大数据是基础、拥有传统金融营销到互联网金融营销的丰富经验将如虎添翼,也是做好互联网大数据金融营销的必备条件,而孟玉龙表示：和堂金融是唯一占尽这一天时地利人和的公司.
“和堂在2015年初推出了独有的FDMP金融强数据管理系统,通过整合运营商数据、第三方支付数据、金融交易数据、以及其它SSP媒体资源数据,构建基于金融维度的消费者金融投资理财行为画像系统.依托金融大数据为客户提供从品牌到营销、到销售的全案效果营销体系,并为结果负责.
在FDM金融数据系统为客户的用户绘制特有的F Supper ID金融画像,分析个位化的金融特征,以此为基础在海量的和堂金融大数据系统中进行相似性比对,找出客户的精准用户群.通过多维度海量媒体合围,提升效果,最终达到从PV-CPC-CPA-CPS的优化.”
和堂用自有的数据为金融客户在其自建平台上积累数据和用户,宣传他们的品牌,而不是单纯的产品代售.这种模式不同于原来的广告公司,也不同于现有的直接产品代销平台,而是用和堂的数据在客户的平台上做产品的营销和销售,这样,客户不仅可以卖掉产品,还可以累计用户和品牌.
和堂有15年的金融营销经验,同时拥有独有的金融大数据平台,并且和堂将为客户的营销结果负责,未能达成承诺的效果将返还相应的营销费用.
依靠大数据做金融产品反向
孟玉龙对《广告主》杂志说：“目前和堂依靠自建的独有FDMP金融强数据全案营销系统,基于金融垂直领域的金融大数据管理平台,这个管理平台将对接多方数据资源,管理数亿金融投资者数据,并为他们的投资维度画像分类,包括他们的资产结构、投资经验、风险偏好等上百个标签.有了这个数据就会产生比如说：三亿的投资者,这里面有500万或者1000万投资者希望去买股票型基金,那我们会和基金公司反向去一款产品卖给投资者,这就是基于大数据完成的金融产品反向产品.”
传统金融转型之思考
提到传统金融企业要如何转型做互联网金融营销,孟玉龙先生也提出了建议：
“对于做大众投资理财产品的传统金融机构来说,如果不走互联网金融的道路,那将无路可走.金融牌照放开之后,这些机构没有积累下C端的用户,那将非常被动.
如果要转型,建议他找像我们这样有数据、有营销能力、对结果负责的第三方机构,自己去建一个高效的、有金融营销能力和经验的团队成本很高,周期很长,效果也不一定会很好.
每个金融机构还是要想清自己的方向,不是所有的金融机构都能变成互联网金融平台,即使有平台、有数据、有用户、有营销体系的转型之路也非常坎坷.有的机构或许会直接成为一个金融产品的提供方,而不再是一个从品牌、渠道营销、再到用户的一个全方位的金融机构了.”
结论：关于本文可作为相关专业总裁论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文总裁论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
互联网大数据和汽车金融
马晓威第一车网创始人兼CEO“我们的互联网公司在后市场的服务过程中有很深的体会，可能一天有几百个线索，而真正成交的线索两位数都达不到。问题在。
互联网大数据技术在融资领域的应用
摘要：近年来互联网金融蓬勃发展，互联网大数据技术在融资领域的应用模式主要有以阿里金融为代表的电商融资平台、以美国的Kabbage为代表的第三方电。
基于互联网大数据下融资租赁性
摘 要在我国，由于中小企业存在信息透明度低、自身规模有限等问题，融资租赁公司为其提供融资租赁服务风险较大、回报不稳定。但是借助互联网平台，“互联。