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孙亚芳论文参考文献：
在华为的所有部门中,市场、研发和人力资源三个部门贡献是最大的.而这其中,市场营销和人力资源两大体系,都出自孙亚芳的麾下.
孙亚芳虽然不是华为的元老级人物,但在华为生死攸关时刻,她总能发挥巨大的作用.
在各大财富榜单上,孙亚芳一直是经久不衰的常客,而且多次位居中国女性商界精英第一人.她的低调神秘,与华为掌舵者任正非如出一辙,而她也因此更吸引公众关注.
作为华为技术有限公司董事长,孙亚芳是任正非最为信任的伙伴,对任正非新思维的影响和传播,在华为无出其右者.“左非右芳”的格局,也被视为华为强大的生产力.
合纵电信建奇功
一种说法提到,孙亚芳是任正非的老乡,都是贵州人.记者从成都的电子科技大学校友总会网站上看到,孙亚芳1982年从该校毕业,先是在河南新乡燎原无线电厂任技术员；1983年,在中国电波传播研究所当教师.1985年,在北京信息技术应用研究所任工程师.
但还有孙亚芳曾在国家安全部门从事通信工作的说法.
1989年,孙亚芳正式进入华为.
1988年创立于深圳的民营企业华为公司,成立之初只是一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售*,远没有今日全球知名企业的风光.
据报道,孙亚芳还在国家机关任职时,华为曾在资金上面临无法逾越的困难.因为对华为的模式有信心,孙亚芳利用自己的关系贷款,帮助任正非渡过难关.因此在华为最危急的时候“挽救过华为”,所以外界认为她对任正非有知遇之恩.
在华为,孙亚芳先是做培训部、采购部主任,后到武汉做办事处主任.在担任华为市场部总裁,人力资源委员会主任时,孙亚芳出台的相关措施对华为的制度架构影响深远.
1999年,孙亚芳被提升为华为董事长兼常务副总裁,并任职至今.
还在孙亚芳任职培训部经理时,华为要开发一套数字程控系统,但却无法从银行贷到款.出身通信业的孙亚芳对市场发展趋势非常敏锐,她提出,“只有运营商赢得利润,赢得生存能力,设备供应商才能生存.”那时国外竞争对手们纷纷通过技术转让,与邮电系统或各地政府成立合资公司等方式进入中国市场.任正非决定,做得更彻底一些.
1993年,在广东省邮电部门的支持下,华为与全国21家省会城市邮电系统,联合发起成立合资的莫贝克公司,注册资金8881万元.莫贝克公司的成立,实现了一举多赢的局面.对华为来说,不但解决了早期研发的大量资金需求,而且绑定了市场主要客户源.在邮电系统一方,华为承诺给邮电股东们的年分红高达30%.华为的交换机通过莫贝克的渠道迅速低价袭卷全国市场,邮电系统业务随之扩张,消费者则享受了低价的实惠.
外界普遍认为,在电信部门工作多年的孙亚芳,是华为与电信合作这一重大战略的主要决策者和执行人.
有消息指出,在莫贝克成立的当天,有一个小插曲,让孙亚芳和任正非的关系更进一步.
原来,合资成立的莫贝克公司需要选举董事长,但出乎意料的是,各地邮电系统负责人*后,却不是主要倡导者并负责运营的任正非当选,而是西南地区一家电信公司负责人.这让华为人很担心接下来运营将会受到很大的限制,各地电信公司的领导们也觉得尴尬.当天晚餐,几个股东代表与华为负责会务的员工谈到华为可以召开一个由部分股东公司负责人参加的紧急会议,协商董事长改选事宜,以挽救局面.员工立即把信息汇报给了负责会务接待的孙亚芳,孙亚芳赶紧传递给任正非.
当晚,就在这个餐厅里,部分股东召开了临时会议,最后一致通过董事长第二轮选举的决议.第二天,任正非被正式改选为莫贝克公司董事长.
有人认为,华为起步的基础是从C&C08数字程控交换机开始,而C&C08的研发和成长则是从莫贝克公司开始.孙亚芳虽然不是华为的元老,但却在华为生死攸关时刻发挥了巨大的作用.
“狼性”销售
据说这是从华为内部传出的消息.
1992年前后,华为因货款回收慢,*流严重不足.员工已连续几个月拿不到工资,士气萎靡,公司各项工作滞后,员工也开始流失.这时,华为突然收到了一笔货款,但几个月饱受无米之炊困扰的公司需要钱的地方实在太多,于是公司高层们在一起研究这笔钱如何用,能发挥最大效率.大家意见很多,都有道理,任正非一下子也无法定夺.最终,孙亚芳的决定胜出——先给员工发工资.
员工拿到拖欠的工资后,公司立即充满活力,新产品上市,曝露的问题逐一解决,华为终于走出了困境.
孙亚芳的决断力因此广为流传,深得人心.
1996年2月,担任市场部副总裁的孙亚芳在华为制造了一场地震.她带领26个办事处主任同时向公司递交了辞职报告和述职报告,由公司视组织改革后的人力需要,决定接受哪一封.原来,细心的孙亚芳观察到华为各地销售主管人员已开始躺在功劳薄上吃老本了,领着高薪的“销售元老”不思进取,终日浑浑噩噩.她觉得让这些人继续在高位上无所作为,公司前景堪忧.于是,在华为内部引导了一场员工怎样跟随公司发展、干部能上能下的大讨论.
任正非支持孙亚芳的想法,在会上表示：“我只会在一份报告上签字.”
最终,有六名地方办事处主任被撤下来,营销队伍中高达30%的人失去了岗位.这是华为第一次大规模的人事改革,实现了孙亚芳让销售队伍从“公关型”向“管理型”过渡的想法,也建立了华为干部能上能下的良性制度.
不久之后,孙亚芳升任副总裁兼任市场部总裁.
孙亚芳要求,华为销售人员密切关注客户的需求和变化,要为客户化解困难.客户需求变化,华为的销售方式也要随着变化.在此基础上,销售人员不能丢单,要视丢单如同丢命一样,不给客户留有太多推拖的余地.
华为的销售人员能做到客户一天不见面,就要等他一天；客户一个星期不见,就要等他一个星期；客户上班找不到,就要在节假日去找到他.只要知道客户会在哪个地方出现,就会想办法与客户“邂逅”.
结论：关于对写作孙亚芳论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文孟晚舟 为什么4次结婚论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
孙亚青
简介：孙亚青于1976年进杭州王星记扇厂学技术，从事制扇和技术研究指导工作已长达38多年，娴熟各扇种的制作，并且精通扇面的装饰、创意、创作和扇。
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