企业微信营销模式探究,本论文主要论述了营销模式论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
营销模式论文参考文献：
摘 要：微信是一款方便、快捷、即時的免费交友手机APP,拥有着广大的用户资源.作为一种营销模式的主要载体,微信也在不断的开发新的功能和模式,通过一些列举措让微信营销变得更加人性化、多元化.作为企业,应该抓住机会搭建微信公众平台,以电子商务为基础,做到主题、目标关键词明确.同时应时刻根据受众群体的意见规划自己的产品信息及内容,为在未来激烈的竞争中立于不败之地打下坚实的基础.
关键词：企业；微信营销；网络
引言
随着网络技术的不断发展,信息技术的不断更新换代,信息传播工具正朝着多元化的方向发展,人们对具有不同功能的信息传播工具的依赖性逐渐增大.在这种大的环境趋势下,网络营销已经成为更多商家选择的一种新的营销模式,尤其是在碎片化时代的今天,这种营销模式有着无限的潜力.微信作为一种新兴的聊天交友工具,以其快捷交流、快速支付等功能影响了很多消费者的生活,成为当下最畅销的手机应用软件.
一、微信以及微信营销模式的概述
2011年1月, 公司推出了一款基于智能手机的免费即时通讯服务软件一一微信,一经推广就得到众多用户的认可,截止到2016年12月微信全球共计8.89亿月活用户,而新兴的公众号平台拥有1000万个,成为移动互联网时代重要的用户入口.微信的使用有以下优点：（1）交流信息碎片化,用户可以通过闲暇时间阅读或进行沟通交流；（2）在功能设计上微信把关注点放在了朋友圈上,相比其他交友软件相对“封闭”,因此在交流过程中倾向于互相添加的好友,在一定程度上维护了用户的隐私.也正是因为微信有着碎片化的交流和阅读功能,且发布的状态信息仅能在比较私密的空间里发布,因此微信营销有着极大的发展空间.
二、微信营销的主要模式
(一)微信营销的O2O模式
O2O（Online To Offline）即在线预订或支付,线下消费或接受服务.O2O这一概念起源于美国,如今只要产业链中涉及线上,又涉及线下的,都可称为O2O.用户扫描商家提供的二维码是O2O模式的主要途径.通过这一途径,用户就可以轻松享受商家提供的折扣优惠和会员服务,比如用户可以用微信选择餐厅,通过微信支付可以*车票,预交水费、电费、话费等生活服务类费用,甚至一些企通过附加程序能实现员工的考勤等等.
2014年国庆前夕,国内知名凉茶品牌王老吉提前发力,和微信联合推出二维码扫描的新模式.消费者可以通过扫描王老吉罐身二维码连接到微信的商品主页,找到赢《亲爱的》电影票的栏目,即可进入活动页面.这一活动瞬间就点燃了网友们转发分享、狂摇不断的热情.而王老吉在保证活动的参和人数的同时,也有效挖掘了王老吉的潜在消费者,可谓是一举两得.
二维码的成功上线,用户可以通过网络连接直接进入网上商城,商家通过对网络商城商品的陈列摆放以及简短的介绍,吸引更多的浏览量,并通过便捷支付完成交易.这种线下交流体验、线上享受服务的模式越来越被用户所接受,也充分说明了微信营销O2O模式的影响力.
(二)微信自媒体营销
新媒体的迅猛发展让每个人都能可以通过网络表达自己的观点,并且已经有相当一部分人通过自己的这种方式影响了其他人.和传统媒体不同的是,自媒体是双向的传播方式,这种方式打破了传统媒体时间、空间的局限性,而且门槛相对较低,不需要具备专业知识便可以轻松、随时的发布分享信息,因此被广大用户所推崇.
用户可以通过添加对方个人*为好友,或者关注商家、个人注册的公众*,就可以随时的和个人、商家进行有效的交流,同时商家也可以向好友以及关注该公众*的用户发布消息.通常情况下,公众*信息发布者都会通过这种新的媒体运营模式发布和他人不同的消息,并逐渐的形成自己的风格,其突出的功能是可以通过后台和关注用户进行交流,提供原创和转载的功能也都是为了更多的关注者服务,因为很多关注者都是有着同样的兴趣和爱好,在某一件事情上有着相同的观点,从而实现了自媒体独有的群体式传播.企业运用该模式可以取得良好的营销效果,从而获取更大的经济效益.
(三)微信营销的其它模式
除了上述的营销模式外,微信营销的种类目前也在趋于多样化的发展,比如微信附加功能的使用,利用微信“漂流瓶”的功能,将信息撒网式的发布,又或者利用“附近的人”营销模式等.
三、企业微信营销存在的问题
(一)网络信息真假难辨
网络世界本身就是虚拟的,很多商品仅仅是以图片或者文章的形式呈现在用户的眼前,因此很难辨别卖家所发布的信息真伪性,且我们无法在短时间内辨别卖家的真实身份,这些都是无形的隐患,一旦用户的合法权益受到侵害,在维权的过程中就会遇到层层的阻力.因为目前没有出台相应的法律法规,很多商家为了获得更多的关注,不惜夸大宣传,更有个别商家利用产品链接实施诈骗行为,严重侵害了消费者的利益.
(二)商品质量有待考证
很多产品在经过技术美化之后曾现在消费者的面前,通过图片加文字介绍的形式形成了微信宣传,然而在没有消费者真实客观评论的情况下,我们很难确认产品的质量,因而,一些不良商家就利用这一纰漏蒙蔽消费者,出售假冒伪劣商品用以获取利润.
(三)点赞承诺难以兑现
很多商家为了提高自己公众平台的粉丝数量吸引更多的关注度,常会举行集赞送礼品或者优惠券的活动.尽管很多商家在活动中会兑现承诺,但是仍有部分商家不能及时的回馈消费者,这也是对消费者的一种无形的利益损害.
四、企业微信营销的建议
（一）注册微信公众号,应该明确主题、关键词、目标要做到了然于心.明确微信营销的主题是企业微信营销的根本所在,对于企业来说公众号的作用除了增加粉丝关注度之外,更重要的是企业品牌的传播.企业微信公众号目标关键词的明确可以让用户搜索更方便,明确的关键词也能在一定程度上加快企业品牌的传播.
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