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摘 要：微信是近几年出现的新型社交软件,短短几年的时间迅速占领大范围的移动客户端市场,而将营销和微信的结合是发展中出现的新型营销手段.微信营销充分利用了微信用户广泛、不受地域限制等优势,使现代营销和传统营销相比更具有效率.现阶段不少大学生也纷纷投入到微信营销的市场,由于其投资小、风险技术低的特点,学生进行微信营销创业不会受到太多的限制.同时大学生进行微信营销活动也能够充分利用其营销专业知识,有效地进行营销专业的实习.
关键词：微信营销平台；大学生；营销专业
当代大学生多属于90后,而90后拥有独特的思维方式和个性,对于新鲜事物的尝试非常有积极性,现代微信营销也加入了非常多的大学生群体,由于资历少、年纪小、资金不充足等因素的限制,自主创业非常难实现,但是微信社交平台的出现改变了这一现象,微信推出不久便出现了微信营销的新型营销模式,为大学生提供了非常适合发挥的平台.本文通过对大学生进行微信营销活动的分析,总结出进行微信营销的优势和促进大学生正确营销时间的措施.
一、微信营销概念
首先微信是新时代颇具影响力的社交软件,而微信营销则是利用微信自身的优势开发的新型营销模式.微信营销一出现便得到了迅速的兴起,进驻的商家和日俱增.微信营销模式是通过微信媒体为介质,通过一对一的和用户进行交流,提供用户所用信息,使用恰当的营销模式进行产品的宣传和出售.微信营销有3个特点：第一是送达率高,使用户能够随时收到商家的信息.第二是精准相对较高,商家通过微信功能进行商品信息的传送,能够对用户进行点对点的营销.第三是互动方便,用户可以随时获取信息,商家可以进行线上的各种手段进行互动,从而调动粉丝用户的积极性.
二、微信平台下进行营销的优势
(一)不受时间和地域的限制
营销类专业的学生进行传统实习的方式是社会*、定岗实习等,受到诸多因素的限制.首先是实习时间受到单位的限制不能够自主进行安排,其次是地域的问题,工作地点可能距离学校过远占用过多的时间.而微信营销则不必受这些因素所限制,微信营销可以在任何位置操作,利用业余时间即可进行,可以自己支配时间,随时有空余的时间即可发布产品信息,和用户进行沟通,不需要受到位置的限制和时间的限制.
(二)符合营销专业的方向
传统的营销专业学生实习,多是进入到相关行业内实习,和专业有关联但是不完全对口,例如有部分实习岗位是服务生、导购等,不能够完全和所学专业进行对接.微信营销是基于微信社交软件进行的产品销售.学生可以借此作为实习项目,使用所学的营销专业理论知识,进行产品的宣传和推广,利用所掌握的手段吸引用户群体,达到产品销售的目的.微信营销完全受个人支配,不会受到外界因素限制,可以充分的发挥所学的营销技能.
(三)成本少风险系数低
微信营销的最主要的优势就是投资小、风险低.对于大学生而言首先是经济实力不足,还有就是社会资源掌握不足,而进行微信营销则可以避免这些限制因素,学生不需要投入过多的本金,不需要承担过多的风险.如果进行实体店的创业,需要付出的前期投入过大,学生社会资历尚浅,一旦经营不善则需要承担多种的损失,而进行微信营销只需要投入前期产品的资金,就算后期经营不善,也可以将产品在线下转售,不必承担过多的风险.
三、科学的引导促进大学生微信营销实践
(一)考察市场确定适合的产品
经社会调查发现,现代学生进行微信营销所选择的产品多是化妆品、保养品、服装等,价格不等.学生多是处于看见身边人在经营这些产品而做出的选择,可以得见学生在进行商品选择时过于盲从.所选营销产品的类型直接决定了营销的市场,对营销效果起到重要影响.导师可以进行市场调查,为学生提供适合的产品选择.微信营销的用户多是面向朋友圈子,所以在选择产品时可按照周边资源的属性进行选择,能够提升营销效率.
(二)制定科学的营销方向
微信营销看似简单,产品信息的发布,用户的沟通就可以,但其中蕴含着许多技术含量.例如,如何进行产品的描述才可以吸引到用户的关注,降低朋友的反感度,如何进行信息的发布才可以最大化地扩大覆盖范围等等.进行微信营销需要制定科学合理的营销方案,要针对微信的特性和用户群体的特性进行营销方向的规划.学生在接触微信营销时经验不足,所采用的多是直接的方式,导师可以进行适当的辅助,帮助学生调整规划营销方案,是学生所进行的营销活动更具科学性和专业性.
(三)使用周边资源实现线上线下的结合营销
微信营销简单来说就是面向朋友圈的营销,将线下的朋友或是陌生人转换为线上的潜在客户.所以拥有充足的用户资源是营销的基础.学生可以将营销中的关系营销和网络营销充分利用起来,充分扩大宣传的范围.教师可以在此阶段辅助学生掌握扩充人际圈子的技巧,做到充分利用人脉关系,又可以维护好人际关系.通过长时间的积累,然后逐渐形成属于自己的营销圈子,进行产品口碑的宣传,达到销售的目的.
结论
微信不同方向所展现出的特性,都十分适合作为学生营销时间的平台.学生可以做到自我时间的支配,又可以充分地发挥自己所学到的营销技巧.无论是从学生的自身条件还是专业对口方向上考虑,都具有可行性.在进行营销实践过程中,教师也方便参和,做到辅助指导的作用,对学生实践过程中出现的问题可以及时矫正、防止学生走过多的弯路.
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