制造企业品牌营销策略,此文是一篇营销策略论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
营销策略论文参考文献：
摘 要：随着时代的高速发展,和日俱增的物质文明和企业的发展紧紧的联系在一起.企业想要在激烈的竞争市场中不断保持其竞争优势,提高企业的整体文化、制定专属企业的品牌文化,拥有高品质的企业品牌营销策略是推动企业迈出市场的重点.通过数据调查、市场分析,发现 制造企业展过程中面临众多的品牌品牌竞争力及激烈的竞争市场,难以突破发展.制定出“自我营销+互联网营销+数据库营销”三者结合一体的模式,为 制造企业品牌营销提供新的创新策略.
关键词： 制造企业;品牌营销;互联网营销;数据分析
基金项目：福建省大学生创新训练项目, 制造企业品牌营销策划创新研究,编号：201413762048.
第十二届全国人民代表大会第三次会议李克强总理提出“互联网+”.将互联网时代再次推上了 ,企业在面临时代的变迁以及激烈的竞争市场中想要独占鳌头,这要求企业必须在响应时代的前提下,制定高品质的企业品牌营销策略融合时代下的互联网营销策略来提升企业的整体品牌文化.通过“自我营销+数据库营销”以拓展 制造企业的市场,使“自我营销+互联网营销+数据库营销”三位一体化的模式推动 制造企业走向世界.
一、品牌营销概念及“三位一体”定义
1.品牌营销概念
品牌营销（Brand marketing）就是将品牌作为市场提供物的营销行为或者过程.美国广告研究学家Larry Light曾说到：“未来营销之战将是品牌之战”,将品牌定义放在营销中最为重要的地位.品牌营销在让顾客不断对企业产生认知的过程中,同时也是企业在激烈的市场竞争中不断获取和维持竞争优势的必要手段,拥有符合本企业的高质营销理念是品牌营销的核心所在.品牌营销包含以下几个核心的概念：需要、 和需求、产品、交换、市场.这些核心概念相互关联,并且每一个概念都建立在前一个概念之前.在本文献中提及“品牌营销”是在运用企业本身的品牌文化,把无形的品牌文化打入消费者的心里,让消费者对企业的产品产生认知,让投资商能够认可企业的品牌文化并选择这个企业.
中国在实施品牌营销的过程中应注意：树立正确的品牌营销观念;构建企业和消费者的共同利益基础;通过创新提高品牌竞争力;合理延伸品牌范围;综合运用各种营销手段;注重保护品牌.
2.定义“三位一体”
“三位一体”即“自我营销+互联网营销+数据库营销”综合结合为一种的品牌营销策略.企业通过“三位一体”的品牌营销策略更加完善化企业在市场中的发展.
企业在发展的过程中往往更加注重如何开拓市场、包装产品,以此不断地去获取大量的消费者.根据经营理念的发展和演变,提出了自我营销的概念,同时结合现代人力资源管理的相关理论,提出通过自我营销进行个人职业生涯发展规划的新思路.将企业视为一个单体,通过以自我营销建立企业自身文化魅力、领导人自身魅力影响及企业文化传承.企业能够在维持不断向外拓展产品的同时回归企业本身进行自我营销,企业根据自身企业文化制定出相应的企业文化形象,通过营销手段让消费者心中牢固企业形象,例如：特步“让运动和众不同”.领导人自身魅力影响要求企业家进行自身定位,企业形象人在一定程度上能够代表企业,但由于企业形象人的多选择性致使企业形象人无法在消费者心中预留太长的“时间”.企业领导人自我营销对外能够更大层面上让消费者牢记,对内则较为深刻影响企业员工积极性,进而提升企业整体文化魅力,例如：张瑞敏和海尔、比尔·盖茨和微软、马化腾和 、马云和阿里巴巴等等.最后,企业文化传承一定程度上决定了企业的存活时长,企业文化传承要求企业领导人在中国家族企业的模式下要更加注重接班人的教育,传承企业优质的文化.
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是指企业借助于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体,通过对市场的循环营销传播,达到满足消费者需求和商家诉求的过程.制造企业能够运用网络科技技术及网络平台,将企业和相关的产业链联系起来,打破原有老旧产业的单一销售路径及狭小的经营空间.在愈演愈烈的互联网时代,似乎任何产品都搬到了互联网的平台上,小型的微商在逐渐起步至2015年马云以“淘宝天猫双十一912亿”的天价成交额再次显示了互联网时代下产品通过网络销售的实力. 制造企业在互联网时代下寻找突破窗口,首先要学习适应时代的需求化.
数据营销（Database Marketing Service,DMS）就是企业通过收集和积累大量的消费者信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品;或者利用这些信息给产品以精准定位,从而有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的.传统企业改变老旧方式,将直面客户群体变化为直线客户,建立完善的客户数据库.运用数据库采集相关数据进行和客户间的沟通.同时,数据库营销手段要求 制造企业突出个项传统手段在信息技术上取得较为大的突破.随着经济的发展,在直线消费者的过程中消费者更加注重消费过程中的服务水准,较高的服务水准有利于信息的收集.淘宝便是采用此方式进行数据收集,定期向消费者推送可能消费的产品,以此来提高成交率.
二、 制造企业发展现状及发展阻碍
1. 制造企业发展现状
自2014年项目开展以来,多方实践调查统计 市现有民营企业13346家,从业人数达78.13万人,在众多民营企业中 制造企业9127家,从业人数达62.22万人,涵盖从鞋业制造到玩具雨伞等多个种类.其中以服饰、鞋业、建筑陶瓷总量最多,占约总量的70%. 制造企业的发展关系着整个 经济市场的命脉,让 制造企业在激烈的市场竞争中占据一席之地尤为重要.
福建省民营经济最发达的 市通过实施“名牌战略”和“质量立市”战略,正在崛起为中国的“品牌之都”. 制造通过经历将近10年的不断努力,使安尔乐卫生巾、特步运动鞋鞋、七匹狼夹克、SBS拉链等品牌驰名中外.2015年4月18日,中国国际电子商务中心携手 市人民政府共同举办“福建平台线下跨国采购对接洽谈会·第十六届鞋*专场”现场成交额达3900万美元.但据海关总署最新数据统计,第一季度中国外贸出口同比下降6.1%,仅本年三月份中国外贸进口和出口下降9.2%和13.8%,继2014年6月后再次出现双下降状态.在中国外贸进出口呈现下降的状态下, 制造企业的出口也不容乐观.
结论：关于本文可作为相关专业营销策略论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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