数字时代营销战略转型方法论,本文是一篇关于营销战略论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
营销战略论文参考文献：
大约是五年前,我注意到菲利普科特勒在全球各地给500强的高管授课时,开头和结尾总是引用同样的两张幻灯片,第一张叫做“市场变得比市场营销更快（Market changes faster than Marketing）”,最后一张叫做“如果五年内你还用同样的方式做生意,你将要关门大吉（Within five years, if you" re in the same business you are in now, you" re going to be out of business）”.科特勒所言非虚,近五年来,很多企业已经在数字化时代丧失了竞争优势,被逐出了利润区,新的营销方式也对原有的营销模式进行了升级甚至颠覆.在这个数字化的时代,原有的市场标杆企业已无当年夺目之锋芒,甚至连被誉为“消费品营销之王”的宝洁,也面临着创新者的窘境.
CEO和CMO的营销转型困惑
近期科特勒咨询（KMG）的一项针对CEO和CMO的调研显示,81%的企业认为数字营销是自身数字化转型的关键；68%的企业宣称自己没有系统的数字营销战略,更重要的是,58% 的企业宣称数字营销的绩效没有达到预期效果,如同战略大师理查德鲁梅尔特在《好战略、坏战略》中说,也许没人会否认自己不拥有战略,但是你的战略却未必是好的战略.当我们深入与诸多企业的营销决策层进行交流的时候,发现背后的问题出在战略思维的缺失,或者称之为“好的战略思维”的缺失.
数字营销绝对不是微信、微博、Facebook、DSP、LBS等各种营销工具的低维组合和几何叠加,正如人类战争史以来枪炮从来是领军将相的“器物”一样,更为上者乃为“兵法”,从春秋时代孙子的《孙子兵法》到普鲁士时代冯克劳塞维茨的《战争论》,中西皆如此.
根据我们的咨询经验,CEO、CMO和其他企业高管考虑的问题和困惑有：
数字营销如何与公司的“互联网+”战略相结合?数字营销战略在整体数字战略中发挥何种功能?
数字营销战略究竟解决的是品牌与渠道的升级问题,还是整个营销模式的颠覆?
和传统营销相比,数字营销在营销的战略环节上,究竟哪些变了,哪些没有变?
营销如何和数据进行结合,在哪些维度上结合?
数字时代品牌应该如何建?有没有高速有效的“快品牌”方式?
是否要建立新的营销组织,如果是,如何建?如何与传统的职能有效融合?
数字营销号称ROI可追踪,那作为高管应该如何衡量数字营销的绩效呢?
营销的“变”与“不变”
问题是最好的养分.以企业高管面临的问题为导向,结合我们在咨询中总结的大量实践以及反馈,我们试图从系统理论到工具去架构出数字时代营销战略升级的整体操作方法,从树木到森林,从路线到蓝图.
首先让问题回归本质,我认为无论营销如何变化,营销战略的本质有三点核心是不变的,即：需求管理、建立差异化价值、建立持续交易的基础.无论在传统时代还是数字时代,这三点都是营销战略或者市场战略的功能指向点.需求管理的核心是作为“较少弹性”的企业对“不断变化”的市场的根源——需求的不确定性进行有效控制和导引,正如宝洁一百年来不变地专注于洞察与挖掘消费者的本质需求.建立差异化价值,指的是如同Seth Godin所说的“紫牛”一般,建立起区隔性、差异性的优势,从而从竞争者中脱颖而出,这也是Intel做要素品牌（B2B2C branding）、建立“Intel inside”的根源.持续交易的基础是营销可持续性的核心,同时利用创新性且不断升级的软件、硬件、服务和社群来持续黏住用户,苹果公司便是很好的例子.
在确定不变的基础上,我们再来谈“变”,或者说谈“变化中核心的核心”.在工具层面,也许大家都用了类似的工具,然而做出来的结果天壤之别,很多情况下是因为使用这些数字工具时没有指向“本质”.我认为,以下五点可以判断营销战略是否真正实现了“数字化”,它们是：连接、消费者比特化、数据说话、参与、动态改进.移动互联、万物互联网使得人与人、人与产品、人与信息可以实现“瞬连”和“续连”,这种高度连接产生了可以追踪到的数据轨迹,使得消费者被比特化,营销的每个环节可以用数据来说话,并在连接中实现消费者的参与,实现企业的动态改进.这一切的一切,都是前数字时代无法想象的.
以上五个要素拼合在一起,我们可以说数字时代的营销真正可以实现“贯穿式顾客价值管理（Synchronizing Customer Value Management,简称SCVM）”.SCVM是继CRM之后的革命性营销范式.它的核心理念是：基于顾客全生命周期,协同组织各部门实现闭环式客户价值管理和增值管理.在数字时代,由于客户消费场景化,渠道多元融合化,服务和产品一体化,品牌传播实时化,因此企业就必须打通研发、营销、销售和服务环节,以顾客价值为核心带动公司的销售收入和利润增长.其中,关于顾客的全方面洞察和全生命周期管理成为关键,而获得更多优质客户、提升顾客钱包份额、提升顾客终生价值就是实现业绩增长的具体手段.
过去,关于顾客的营销决策和相关数据是分散在各个品牌单元、渠道部门和区域营销机构的,企业缺乏集中的数据管理和全方位的顾客视角,因此难以实现深入的顾客洞察,也就难以实现交叉销售和向上销售.如今,SCVM解决了这些营销挑战：通过建立以CMO为主导的“顾客价值中枢”型营销组织,利用营销协同平台和集中的顾客数据仓库,企业可以在组织层面把分散的顾客知识和数据集中进行管理和分析,各个品牌和渠道可以按需要获得和分析数据以支持其营销活动.SCVM的整合架构简化如下：顾客数据平台—商机挖掘—联系管理—洞察引擎—内容*—互动分发—多式协同—营销指挥板.在SCVM营销体系中,企业可以集中而又灵活地跨部门跨渠道跨品牌地识别和深入挖掘客户价值.以迪斯尼为例,迪斯尼最近投资三十亿美金打造大数据追踪系统MyMagic,这套系统能追踪迪斯尼乐园游客的分布、轨迹、如何进行消费、什么时候用餐以及最后购买了什么,所有消费者在迪斯尼内留下的行为最后都发生了“比特化”,根据这些行为数据,结合APP追踪的SDK反映的位置,并依据手机线索跟踪到的社交媒体信息,使得数据、营销、客户资产一体化.
结论：关于对写作营销战略论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文营销战略有哪几种论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
专业性报纸在移动互联网时代的战略转型
摘要：在移动互联网时代的背景下，报纸受到了前所未有的冲击，为解决自身发展，专业性报纸亟需从受众、内容及经营策略方面实施前瞻性战略转型。关键词：。
大数据时代高新技术企业管理战略转型
[摘要]大数据发展深刻改变着社会经济发展环境、战略决策方式、产业生态系统。大数据时代，高新技术企业需要承担更大的创新责任，面临着提高数据综合能力。
大数据时代下财务战略转型
【摘要】本文通过分析，揭示了“大数据推动企业变革，价值创造引领财务战略转型”将是财务管理未来发展的必然趋势。企业内财务系统与业务系统的互相集成，。
基于新经济时代下的企业市场营销战略思维
摘 要：全球经济一体化的发展趋势，使各国的经济往来活动更加频繁，从前的经济制度显然已经无法适应新时代的发展需求。全新经济发展期的来临，使承受巨大。