传统企业转型电子商务的定位,此文是一篇电子商务论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
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摘 要：新常态下传统企业面临巨大的转型压力,传统企业转型电子商务已经是大势所趋.本文从定位的内涵出发,介绍传统企业转型电子商务的定位模式,利用案例来分析传统企业转型电子商务定位的应用,对传统企业转型电子商务具有一定的现实意义.
关键词：传统企业 电子商务 定位
随着互联网应用的普及,电子商务已经成为经济增长的重要组成部分,同时也成为传统企业转型的一个主要的方向.传统企业电子商务的定位从传统企业开展电子商务的各个方面进行定位分析,从现有的行业电子商务竞争中找到差异化,实现精细化的电子商务模式,保证企业转型电子商务的成功运营.本文利用定位的理论,对企业应用电子商务的定位模式及案例进行分析,对当前经济下行条件下,传统企业转型电子商务具有一定的指导意义.
一、电子商务定位的内涵
定位理论由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出.里斯和特劳特认为,定位就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌.这样当消费者产生相关需求时,便会将定位品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位.电子商务的定位是通过产品、市场、网络渠道、网络服务等的细分来确定在消费者心中的地位.具体来讲,包括以下六个方面：盈利模式定位、产品定位、目标客户定位、网络渠道定位、核心竞争力定位和网络差异化的定位.
二、传统企业转型电子商务的定位分析
1.盈利模式定位.传统企业做电子商务,主要的盈利模式有四种：品牌形象展示,招商加盟、广告和会员费.对传统企业来说,明确做电子商务应该采取哪种盈利模式,需要结合自身企业的实际情况,会取得事半功倍的效果.采取品牌形象展示这种模式,一般都是在线下已经有一定品牌知名度了,对于高品牌知名度的产品,在线上进行品牌展示,需要和线下的保持一致,有利于提高这个品牌在消费者心中的地位.而采取招商加盟这种方式的,一般都是一些比较小的品牌,需要加强自身的品牌推广.
2.产品定位.产品定位是通过分析客户群体的需求和竞争对手的实际情况,从而发现自身产品的核心优势,与其他竞争对手区别开来.很多产品的同质化非常高,如果自身的品牌知名度没那么高,会很难引起消费群体的注意.对企业的产品进行定位分析,与其他竞争对手进行逐一比较,找出企业产品与行业产品的差异化,在网络宣传的过程中把这个优势当成一个重点展示给用户看,就可以把自己产品的优势凸显出来.
3.目标客户定位.企业转型电子商务一定要明确自己产品的目标客户,客户有什么样的购物习惯和心理,这对于有针对性地制定相关的销售策略非常关键.举个例子,有一个做珠宝商,网上的生意一直平平,后来转型电子商务之后,将网络的工作时间从之前的下午17点延长到晚上22点,发现晚上的几个小时的销量非常高,甚至可以抵上白天一天.因为珠宝的客单价一般比较高,网购者在购买之前一般都会进行充分的衡量之后再进行购买,而白天的工作时间不适合精挑细选,所以晚间的销售时间就比较合适.然后珠宝商将网络的时间改成24个小时,销量又涨了几成.目标客户定位是建立在对客户行为和习惯详细分析的基础上,这是企业转型电子商务定位的关键.
4.网络渠道定位.传统企业转型电子商务涉及的网络渠道分：搜索引擎营销、B2B、B2C、自建平台等,在选择适合自身企业的网络渠道之前,需要先分析目标群体的消费习惯和这个行业的独特性.比如重工行业,目标消费群体多是工厂或者国有大型企业,来进行购买的一般也都是35到50岁上下的人,用户的互联网操作水平普遍不高.因此这行业的特性和目标群体的消费习惯,使得这个行业的网络渠道比较适合于使用搜索引擎营销这样的方式.企业可以通过做SEO以及PPC,将自身在行业排名中的排名提高,让更多的目标客户群体能够找到.当然,任何一种网络渠道的运用都不是独立存在的,企业可以根据具体情况使用多种网络渠道,实现“全网营销”,共同为营销推广服务.并不是越多越好,而是需要企业分析哪些客户会通过哪些渠道进来之后,综合分析才能做出有效地判定.
5.核心竞争力定位.传统企业除了产品独有的优势外,企业也可以挖掘自身的核心竞争力,让团队得到更合理的配置.企业转型电子商务核心竞争力应该聚焦到人和组织,组建核心团队,如果一个企业有着非常深厚的技术背景和强大的技术团队,就可以在新产品的研发上多下点功夫,在产品创新上脱颖而出,全方位打造核心竞争力.
6.差异化的定位.差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”,即在产品功能、质量、服务、营销等方面,企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的.传统企业转型电子商务的差异化定位首先要科学、缜密的网络市场调查、网络市场细分和网络市场定位作为基础.实施差异化策略要加强营销全过程的管理和控制.网络差异化的定位,主要在于和竞争对手区别开来.
三、传统企业转型电子商务的定位应用案例
通过对以上企业转型电子商务的定位分析,以一个传统的陶瓷阀门制造商为例进行分析,企业客户主要分为两种：一种是终端客户、一种是*商.通过与同类产品的其它竞争对手做完对比后,企业定位于耐磨材料是这个产品的核心优势,是其它同类的产品所不具备的优势,陶瓷耐磨材料的应用在阀门行业中具有领先优势,品牌定位于“中国工程陶瓷阀门领导品牌”.在实际的定位应用中,企业发现陶瓷阀门产品的目标客户群体一般都是国有大型企业或者事业单位,工作时间在上午9点到下午5点间购买的几率非常大.而且由于陶瓷阀门直接面对7个国家,有时间、语言和文化的差异,因此在网络的工作分配上,也进行合理的安排.
在实际的运营中发现,客户很多都是50岁以上的群体,对电子商务的印象很多还停留在阿里巴巴那个时代,而且互联网操作水平普遍不高,于是将网络渠道定位在搜索引擎营销、搜索引擎竞价和阿里巴巴上.由于定位非常精准,交易额很快就达到了预期.网络渠道的定位比较成功,—方面是因为对目标客户群体的定位比较精准,另外一方面,进行大量的实验和分析也为网络渠道的成功打下了良好的基础.
在核心竞争力定位中关于人和组织的定位,企业采用了纯互联网化的管理方法,使制造企业传统的管理模式与电子商务团队的管理模式区分开来,采用弹性工作制,组织管理扁平化,不做KPI的考核,只是进行目标和结果的论证.
总之,传统企业转型电子商务本身就是一个艰难的转型.对于有意向转型电子商务的传统企业,还是已经运营电子商务的企业来说,需要从电子商务的定位的各个方面进行分析,完成企业转型电子商务系统化的解决方案,才能在企业转型电子商务的过程中少走弯路.
结论：适合不知如何写电子商务方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于电子商务论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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