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【摘 要】在互联网兴盛的新时代,传统商业银行也迎来了一系列新的挑战.为了在时代前进的大军中不落伍,商业银行必须对自身的发展模式进行革新,强化互联网金融产品的开发与营销.本文对网络经济背景之下的商业银行所面对的挑战压力,营销现状以及其中的问题做了探讨,并针对上述情况对商业银行所面对的新局势提出了相关的营销对策.
【关键词】互联网金融 商业银行 营销策略
一、引言
当前经济的发展态势是空前的,经济全球化是时代的发展趋势,这种现状不仅迎来了机遇还带来了一系列的挑战.现如今,中国的商业银行较之他国来说.无论是在知识理论方面还是在实践工作方面,都还存在着不足之处,因此向经营效益良好的商业银行学习,找到他们的优势,借鉴他们的经验,最终构建适合自身发展的营销机制是必经的道路.面对日渐白热化的市场竞争局面.商业银行要想获得发展,就必须重视自身的竞争力问题,找出不足.在具有竞争优势的业务上加以强化.巩固并提高已取得的市场地位.以期收获更多的经济效益.商业银行的市场竞争之中,营销能力是需要不断学习,不断增强,不断创新,不断根据市场环境而变化的,营销能力如果能够实现有效提升就可以打开更大的市场,获得更大的发展空间,在市场中的根基更加牢固,最终收获更佳的效益,更高的利润,所以,商业银行的营销能力提升在其经营之中占据着举足轻重的地位.
二、当前网络经济形势下商业银行所面对的挑战与压力
新的网络经济形势之下,众多网络金融交易方式的兴起与发展使得互联网金融问题产生了新的讨论,并且热度越来越高,传统商业银行根据互联网金融的安全问题以及实力问题等做了一些探析,并从中明确了互联网金融带来的挑战和压力.
1.商业银行的*地位有所下降
商业银行在社会金融的发展历程中一直占据着重要地位,与此同时还扮演着信用*的角色.但是随着网络经济的发展,互联网金融的兴起,商业银行的*地位明显有所下降,腾讯、阿里巴巴等互联网平台企业一直在不断地追求网络用户使用满意度的提高,不断进行技术创新,产品创新,并使有关功能更加人性化.另外在资金供求方所获得的信息不对等的情况下,首选的并不是由银行出面解决,而是通过互联网金融来取得协助.其三,出现的财付通、支付宝、微信支付等移动支付方式使得用户的支付过程更加方便快捷,实现了无纸币流通.
2.商业银行传统业务遭受巨大冲击
商业银行的传统业务主要包括资产、负债和中间业务等,但是新形势下很多互联网理财新产品不断出台,银行低利息储备资金的模式慢慢被其替代,很多用户选择了相对利息更高的网络金融产品来对自身的资金进行储蓄投资,因此导致了商业银行的存款流失严重.其次,互联网融资业务流程更加简单快捷,也满足小微企业的贷款需求,它们利用自身的“短、小、快”等优势迅速占据了很大的市场份额；再者,网络商城出现并取得空前发展,各个网络商城平台为了促进客户消费.不断推出五花八门的优惠活动,客户逐渐增加了对网络交易的信任和依赖度,网上交易量剧增,因此导致了银行柜台服务、*交易等中间业务量大大降低.
3.商业银行经营风险加大
网络经济新时期,商业银行所面临的风险逐渐加大,比如IT风险、客户隐私保护风险等等.现在互联网第三方支付机构大多是借助手机动态*或者邮箱验证信息来完成对用户的身份核验.倘若出现手機或者有效被盗的情况.则导致银行资金的风险明显加大.
三、中国商业银行的营销现状分析
在中国逐渐落实对外开放政策的时期.我国的资金、信息以及客户都逐渐开始并加大了与世界的互通,中国的金融市场转变成了全球性的开放市场.面对经济全球化的机遇和挑战.面对网络经济高速发展的冲击,商业银行必须对自身的发展策略以及营销机制做出适应时代的改进革新.下面列举了商业银行的几点营销现状：
1.行内竞争
银行与银行的竞争通常表现在存款方面的竞争、存贷方面的竞争以及中间业务竞争三方面.伴随经济发展与中国的金融体制的革新,商业银行之间的竞争显得更加突出且激烈,但是竞争水平主要还是处在存款竞争方面.
2.潜在的新进入者
因为政府政策和银行资金规模的局限,中国公司要想进入银行业则有着众多的限制,随着经济全球化的发展,金融行业的逐渐开放,外资银行成为了中国银行业的最强潜在进入者.
3.替代作用的其他企业
在网络经济发展的新时代,人们的生活水平在不断提升,生活节奏也在不断加快,人们更青睐于方便快捷的新的网络金融方式来替代对商业银行的依赖,因此更多用户的涌入,使得互联网金融迅速占领了巨大的市场份额.
4.供应商
供应商的议价能力对于企业的投入成本有着很大作用,商业银行的供应商也就是储户,如果银行的存款利率出现下跌就说明储户的议价能力比较弱.
5.购买者
商业银行的购买者指的就是贷款方.我国商业银行在贷款方来看,垄断力度很高,这也就促使高度以客户为主体的互联网金融企业抢占了机会.
四、商业银行互联网金融营销中的问题所在
1.金融产品的同质化现象
就现阶段来说,商业银行虽然对互联网金融的出现做出了反应并进行了有关调整,出台了贵金属、基金等多种金融产品.可是这类产品的发展过程依旧呈现着很大的单一性,同质化现象较为普遍.并没有很有效地推动商业银行的进步发展.并且,中国的商业银行现在来看很多还是靠着网点服务以及客户经理的服务来进行落实,可是在网络经济的新时代,大多数的客户已经转变了传统的生活模式和生活习惯以及思维方式等.开始步入了数字化新时代,很多互联网金融企业利用大数据的调查分析明确客户的最强需求,并针对客户需求做出金融产品及信息服务的各种改善与创新,而商业银行并没有与时俱进地与客户需求保持更深的一致性,金融产品的同质化依旧亟待改善.
结论：关于网络经济形势方面的论文题目、论文提纲、2018我国经济形势论文论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
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