德国ALDI超市营销策略对我国中小超市,本论文主要论述了营销策略论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
营销策略论文参考文献：
摘 要：近年来,随着大型超市的蓬勃发展,我国中小型超市由于规模较小、管理落后、资金匮乏,整体竞争力弱等原因正遭受着严重的威胁.ALDI是德国一家著名的食品连锁超市,起初只是一个不起眼的小食品店,却能一跃成为世界零售业巨头,这对我国中小型超市的发展有着很好的指导和借鉴作用.通过对ALDI超市经营策略的深入详细分析,发现高质量的产品、低廉的价格；简朴的店面装潢、精打细算的办事风格；合理的用人制度；差异化经营等是ALDI在激烈的市场竞争中保持优势的重要因素.我国本土中小型超市发展要准确定位,突出特色；严把商品质量关；实施科学管理,加强上岗人员培训；实施感情营销,培养忠实顾客.
关键词：ALDI超市；营销策略；分析；启示
中图分类号：F272.3 文献标识码：A
文章编号：1005-913X（2014）10-0048-03
Analyses the marketing strategy of ALDI and Inspirations to small and medium-sized supermarkets of China
Tao Wei
（Zhenjiang college, Jiangsu zhenjiang 212000,China）
Abstract： In increasingly competitive markets, consumers have a greater choice over where they buy their goods and services. Because of the scale, backward in management, and lack of funds, small and medium-sized supermarkets are suffering severe threat. Since opening its first store in 1913, Aldi has development to a famous food chain supermarket from a small grocery. And it has established itself as one of the most reputable retailers in the global business market by providing great value and quality. Based on analysis the marketing strategies of ALDI, the countermeasures and suggestions of development of domestic small and medium-sized supermarkets in China were proposed. The experience of ALDI is very important guideline of small and medium-sized supermarket of our country.
Key words： ALDI Supermarket, Marketing strategy, Analyses, Inspirations
一、德国ALDI超市的简介
ALDI（中文称“阿尔迪”）是德国著名的一家食品连锁超市.1948年阿尔布莱希特（德国人名：Albrecht）兄弟接管了其母亲在德国埃森市郊矿区开办的食品零售店.1962年该店进行了改组,第一家以ALDI命名的食品超市在多特蒙德诞生.ALDI取自Albrecht（阿尔布莱希特）和Discount（折扣）的前两个字母,意为由阿尔布莱希特家族经营的廉价折扣商店.[1]德国市场调查公司GFK曾经做过一项调查表明,四分之三接受调查者认为,廉价超市连锁店的领军企业ALDI是德国最值得信任的食品商店,它是德国第三大最受欢迎的品牌,仅次于大名鼎鼎的西门子和宝马,超过了奔驰.[2]目前,ALDI在全球已拥有六千八百多家分店,其中德国境内分店达到近四千家,其余二千八百多家分布在欧美和大洋洲的11个国家,其中美国占1391家分店.
二、德国ALDI超市营销策略分析
（一）高质量的产品、低廉的价格是ALDI一贯坚持的经营理念
在创立之初,阿尔布莱希特兄弟就把ALDI超市的目标顾客定位于中低收入的工薪阶层、无固定收入居民及退休的老年人.德国是欧洲人口老龄化是最严重的国家,目前整个德国65岁以上老年人口占总人口数的20%.因此,ALDI就将大部分超市的营业网点分布在市区以及小城镇中居民集中居住的地区,这样可以方便老年人、家庭主妇以及低收入者购买食品和日常用品.面对这么一个庞大的低收入消费群体,ALDI一贯坚持“物美价廉”的原则.据毕马威统计,ALDI的物品单价要比一般超市低20%～30%,在这里1个冷冻皮萨只需1.99美元,在沃尔玛同品牌的皮萨则要3.49美元；一瓶不错的葡萄酒大约5.69美元,在沃尔玛则需要7美元左右.在追求低价的同时,ALDI从未放弃质量,在它看来“质量是企业的生命线”.因此,凡是给ALDI供货的厂家必须严把质量关.在坚持低价的同时,ALDI同样严把产品的质量关.供货商在初次供货前必需提交一份独立调查机构出具的调查结果,再由采购员通过检测比较该商品和同类竞争商品的质量,同时还要通过第三方实验室的检测,检测合格才能上架销售.[3]新产品进入首先要在部分超市进行至少三个月的试销,得到顾客的认可才能进入超市进行销售,否则也会被拒之门外.
（二）简朴的店面装潢、精打细算的办事风格是ALDI成功的关键
相对于沃尔玛、麦德龙、家乐福这些大超市,ALDI显得非常不起眼,它没有豪华的店面装潢,也没有强势的广告宣传.每个ALDI店铺基本上都在500～800平方米,最大不超过1500平方米,经营商品的品种也很单调,只有700～800种左右.除了为少量的日用品和冷藏食品设有专门的货架和冷柜以外,其他商品都由店员拆开原包装封口以后直接堆放在地上销售.商品的价格不是打在包装袋上而是高高悬挂在头顶,让人一目了然.该超市不为顾客提供手提袋,顾客可以选择合适的原商品的包装纸盒将商品装回家.ALDI在同行业中经营效益之所以能够遥遥领先的重要原因之一是处处精打细算,从而保持较低的营业成本.
结论：大学硕士与本科营销策略毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写市场营销手段13种手段方面论文范文。
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