中国营销为何三十而没立,关于免费营销论文范文在这里免费下载与阅读,为您的营销相关论文写作提供资料。
营销论文参考文献：
要掌握定价权,就要熟悉游戏规则、驾驭游戏规则、制定游戏规则,从而实现*跳.
改革开放30多年,中国经济取得了令世人瞩目的巨大成就.但在这30多年中,大多数企业的发展模式一直停留在粗放式阶段,从而过度透支了我们赖以生存的环境,也透支了广大农民工的利益.粗放式发展模式已到了尽头,我们不得不面对可持续发展这个难题.
三十没立
在过去30多年中,中国制造迅速占领世界市场,中国成了名副其实的世界工厂.可惜的是,这个世界工厂能输出物美价廉的低档产品,却无法得到应有的尊重,甚至还会成为其他国家贸易保护的牺牲品.我们不得不面对这一尴尬现实.
尽管中国产品已走向世界,发达国家的消费者没有了“中国制造”会感到难受,但这并不值得骄傲,因为人们对中国的印象就是一个廉价的加工厂,中国品牌并没有随中国制造走向世界.出现这样一种局面,是因为很多国人图省事,不愿意做艰苦细致的市场营销工作,认为做加工最省力,只要把产品按照别人的要求做好就万事大吉了.结果,中国企业始终处于微笑曲线的最底部,对市场没有任何掌控能力,始终处于被剥削、被压榨的地位.
市场经济不同情弱者,我们必须尽快成为强者,唯有强者才能制定游戏规则.众所周知,我们作为大客户要受制于上游供应商,作为供应商同样要受制于下游客户,都没有定价权,两头受气.这是我们尚未完成的一项重要使命,也是过去不太重视的一个方面,今后必须设立一个明确的目标：掌握定价权.要做到这一点,就要熟悉游戏规则、驾驭游戏规则、制定游戏规则,从而实现*跳.
误读营销
创造新品类,这是中国式策划的成功之处.尽管产品本身没有什么差异化,但是通过概念转换、炒作就变成一个新品类,使得企业可以避开残酷的竞争,成为某个细分市场的老大,这是中国式营销可圈可点之处,也算是一种聪明的诉求创新.尽管这是治标不治本的方式,但在今天的国情下还是有时代价值的.这方面的代表作有金嗓子喉宝（水果糖+喉药）、雅客V9（水果糖+维生素）、脑白金 （低聚糖+褪黑素）、云南白药牙膏 （云南白药+牙膏）等.
脑白金尽管没什么独到的价值,甚至价值与价格严重不相符,但脑白金对中国消费者的理解是最出色的.首先,他们深刻地理解中国有一个庞大的送礼市场,这在全世界是绝无仅有的一大奇观；其次,他们知道中国市场还是一个以温饱型消费为主的市场,在这个阶段由于市场不透明,消费者相对比较愚昧,会盲目跟风,变成集体无意识.
“中国式营销”是建立在市场经济的初级阶段这个前提下的,主流消费群体是温饱型客户,还不具备判断产品好坏的本领；消费模式还是大众化消费,很容易跟风消费.在这个阶段,企业之间的竞争基本靠同质化的产品、差异化的诉求 （尽管这种诉求很苍白、粗暴）,以物美价廉取胜.为了保持物美价廉的优势,企业就要不断上规模、降成本,把企业尽快打造成明星,成为家喻户晓的品牌.这种模式成就了当今中国一大批中国名牌、驰名商标、免检产品,也留下了很多后遗症.因为明星大多是靠包装打造出来的,一旦近距离接触就会发现这些明星缺少内涵,经不住细看.没有内涵的企业注定不会长寿,所以才出现了“各领*三五年”的奇特景观.
那么,中国的营销应该如何升级换代?如何突破瓶颈?
首先,我们看看国人最引以为豪的炒作与忽悠.某电视台的一个广告片叫作相信品牌的力量,按照电视台的逻辑,做广告就是做品牌,企业只要在电视台做广告就一定能成为知名品牌.在中国这样一个尚未成熟的市场上,这样说有一定道理,但是这样引导企业却是非常可怕的.如果做品牌这么简单的话,那么大家只要把钱给电视台就完成任务了.
媒体的误导使越来越多的企业舍本逐末,不在品牌内涵和个性上下功夫,而喜欢做表面文章.企业忽悠的本领越来越高,做市场营销的本领却越来越差,久而久之就到了“自废武功”的地步.
其次,为了理性分析问题,我们需要回到市场营销的原点来看.“市场营销”这个词在企业界尽人皆知,但真正明白其含义的企业家和经理人却少得可怜,而按照市场营销的游戏规则去做的更是凤毛麟角,这就导致了“中国式营销”的扭曲与变态.大多数企业的市场营销工作不是围绕替客户创造价值展开,而是围绕如何做广告、做宣传、做销售下功夫；企业不是千方百计地去设计有独到价值的产品,而是停留在抄袭、模仿和概念炒作层面.
看看大多数企业的组织架构不难发现,很多企业只有销售部而没有市场部.即使有市场部的编制,大多是从事市场宣传和促销活动,并没有专门负责产品创新的产品市场部,更没有几家企业设置负责营销战略设计的市场开发部.
再次,从某种意义上说,绝大多数中国企业还处于推销状态,根本就没有到营销的层次.就拿4P的第一个要素产品来说,有几个企业是基于客户存在的问题而开发的新产品?有多少产品给客户提供了与众不同的体验和价值?有哪些企业是按照产品定义的规则來开发新产品的?绝大多数企业还停留在抄袭、模仿的阶段,第一个P都没做好,更不用说其他3个P了.
我们要清醒地认识到中国企业在市场营销方面与世界水平的差距.当然,无知者无畏,那些不了解跨国公司营销体系的策划人,总以为自己的奇招、怪招可以制胜,所以才有那么多企业前仆后继,红火几年就死掉了,因为没有多少人关心可持续发展的问题.
最后,要想实现突破,就要勇于否定自己过去的成功.因为环境变了,过去成功的经验可能是明天失败的根源——成功乃失败之父.一个企业越成功,就越容易固执,而当环境急剧变化时,这种固执就会成为绊脚石.我坚持认为,在众多策划人的引导下,“中国式营销”已经误入歧途,很多企业把同质化的产品包装成差异化的产品,把没有特点的产品炒作成有个性的产品,用一些似是而非的概念来忽悠客户.
认识营销
传统的市场营销在中国其实才刚刚开始,为什么这么说呢?因为现代市场营销的基本理论和框架是建立在小众化这个基础之上的,不管是市场细分,还是消费者行为分析,以及产品定位,其实很多东西在中国还没有开始,更不要说有什么突破.
结论：关于对写作营销论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文营销案例100例论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
国际奢侈品牌在中国营销策略
摘 要：中国是全球奢侈品消费增长最快的市场，已成为全球高级时装、饰品等奢侈品的第二大消费国，各大国际奢侈品牌正加紧在各大城市抢滩。虽然中国的奢侈。
新媒体时代下，奢侈品品牌在中国营销策略
随着新媒体时代的冲击，奢侈品等各个行业都发生了翻天覆地的变化，仅仅保留着传统媒体发展营销的方式已然B经不能满足当今的消费者，本文结合奢侈品s新媒。
互联网、大数据和中国税务变革（十）
“互联网+税务”主要体现在“电子税务局”建设方面。“互联网+税务”改变了税收征管方式，一方面解放了手工劳动，另一方面也给我们的工作提出更高要求，。
中国会计学会第十七届全国会计信息化年会召开
2018年7月7—8日，由中国会计学会会计信息化专业委员会主办，中央财经大学会计学院、中央財经大学管理会计研究与发展中心承办的中国会计学会第十七。