菏泽市城市营销策略,本文是一篇关于营销策略论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
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摘 要：城市营销理论是一个城市提高知名度,形成核心竞争力的基石.菏泽市在城市发展过程中虽意识到城市营销的重要性,但在具体实施方面还有不足,存在营销方式单一、同质化现象严重等问题.菏泽市城市营销要从菏泽市自身发展现状和存在问题出发,更新营销理念,确立准确的市场定位,制定清晰的发展目标,打造独一无二的城市品牌,实施以产品、价格、渠道和促销为核心的营销策略,制定一套适合菏泽市的营销策划方案,把菏泽市打造成真正的“中国牡丹之乡”.
关键词：城市营销；菏泽市；城市竞争力；4P；STP
1.菏泽市城市营销策略设计
1.1菏泽市市场定位
有市场就有竞争,存在差异才能脱颖而出,城市差异化的形成依赖于准确的城市定位.菏泽市应通过城市营销,在城市内部形成产业集群,以市区牡丹区为中心带动周边县镇的发展.通过对菏泽市历史文化、自然资源、经济发展等方面分析,菏泽市被定义为以“花城水邑”为依托的现代化平原森林城市,山东省东西协调发展的西部经济重要增长极.
1.2菏泽市发展目标
根据菏泽市规划局的公告,本文认为菏泽市应努力打造“以能源化工和农产品加工业为支撑,农业基础稳固、工业结构合理、商贸旅游繁荣、生活环境宜人的区域性中心城市和三大基地（即山东省重要的能源化工基地、全国重要的优质绿色农产品加工基地、鲁苏豫皖四省交界处的商贸流通基地）”.
1.3菏泽市城市品牌
大众对一个陌生城市的第一印象往往来自于城市品牌,品牌的形成可以是主动的,也可以是被动的,但都体现了这个城市的本质.牡丹花已经成为菏泽市的城市名片,牡丹花会的举办提高了菏泽的知名度,使菏泽成为享誉全国的“中国牡丹城”,带动了菏泽经济社会全面发展.菏泽市可以将“中国牡丹城”品牌可视化,城市建设中更多地融入牡丹元素,树立城市品牌.
2.菏泽市城市营销基本策略
2.1产品策略
2.1.1重视城市的合理规划
菏泽的定位之一是以“花城水邑”为依托的中国平原森林城市,但目前菏泽市整体规划不太合理,离“花城水邑”还有差距,商业区与居住区混杂,未形成明显的商贸中心.因此菏泽市在城市规划方面应该做好整体设计,以牡丹文化、水浒文化等为基础,用牡丹形象美化城市,给城市注入文化“灵魂”.
2.1.2注重城市的公共安全
菏泽市处于四省八市交界处,人口流动性很大,给政府日常管理带来很大难题.政府应建立安全有效的应急管理体制,加强社会治安管理力度,严处社会违法犯罪行为,为城市居住市民和外来游客提供一个安全有保障的城市环境.
2.2价格策略
2.2.1采取宏观调控手段
菏泽市管理者可以采取各种宏观调控手段,加强对房价、物价、地价的宏观调控,通过建立统一蔬菜运输系统,让市民可以买到平价菜；开发土地前要重视实地考察,把控好土地招标及建设的每一个环节；对有意进入菏泽市的企业采取适当价格优惠,将已有的政策落实到实处,降低税负,减轻企业的重担.
2.2.2改善投资市场环境
投资市场的良性发展要求进一步的优化整体市场环境、落实配套政策和完善政府的引导职能.菏泽市管理者需要加大对城市投资软环境的改善力度,以优化法制环境和服务环境为重点,简化政府办事程序,转变服务态度,加强产业配套服务建设.这样不仅可以改善城市形象,也可以形成产业集群增强城市核心竞争力.
2.3渠道策略
2.3.1政府带头 直接营销渠道
直接营销为城市营销者和城市消费者建立了一条畅通的桥梁.政府是城市营销的主体,可以制定整个城市的营销策略,是强有力的规划者与执行者,可以站在一个公正客观的位置上向消费者推荐本城市,具有直接、清晰、可信度高的优点.菏泽市政府身为最佳宣传员,最大程度的向国内国外旅游者、投资者推荐菏泽市,介绍菏泽市的历史文化、风土人情、特产名吃,使更多的人了解到菏泽市的出众魅力.
2.3.2大众参与 公众營销渠道
公众渠道的普遍性有目共睹.菏泽市管理者可以在每一个市民心中都树立一面“人人都是宣传员,我为菏泽做贡献”的旗帜,使市民感到骄傲与自豪,更加乐于向他人推荐菏泽市,每个菏泽市民都是菏泽市的形象大使,这才是真正的全民营销.基于公众营销广泛的传遍力,城市管理者在日常工作中就应加强重视,在全民范围内宣传城市营销的重要性,使城市营销观念深入人心.
2.4促销策略
2.4.1抓住城市特色 开展节事营销
节事活动对城市相关产业的带动效应不可低估,对展示城市形象、提高城市知名度等方面非常重要.菏泽市是中国著名的牡丹之都、芦笋之乡、书画之乡、戏曲之乡、民间艺术之乡,菏泽市应充分发挥自身特色,围绕市场需求和群众生活需求,举办大型会展,将菏泽市文化底蕴与现代营销相结合,做好节事营销.
2.4.2做好公关宣传 推进服务营销
城市管理者可以借助形形色色的传媒手段把一个城市推广出去,塑造一个阳光积极的城市形象,借此获得大众的信任与支持,使其接受城市产品及服务.菏泽市管理者可以有计划地召开推介会、研讨会、纪念会等,善于捕捉、密切关注对城市形象有益的事件活动,通过各种传媒手段传达出去,提高城市美誉度,扩大城市影响力.
参考文献：
[1]孙成仁.城市营销时代的来临[J].规划师论坛,2001（05）
[2]张晓晖.城市营销的运作流程与实证研究[J].武汉理工大学,2007.
结论：关于营销策略方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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