拉手网治不好宏图三胞失血症,此文是一篇宏图三胞论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
宏图三胞论文参考文献：
团购用户并没有太大的黏性和依赖性,更多的是即时性需求,消费完了就忘记了.拉手网怎么倒流给宏图三胞?
宏图三胞入股拉手网,意图借助拉手网的“互联网思维”,完成传统零售连锁企业的互联网化.
宏图君,你可知否,团购并非传统企业转型互联网的药,即便吃了,也治不好,这种孤独,不是一个团购网站能懂等
我们且看三胞集团和拉手网的“五拉”协同模式：天上拉地下、线下拉线上、供应链拉客户、吃喝玩乐拉商品、团购拉写作,期望借助拉手网的生活服务类流量共享+团购,将拉手网的线上资源和三胞集团的线下实体资源相结合,深耕O2O领域.
协同战略很美好,但五拉真的能够解决宏图三胞现在的问题吗?
宏图三胞病在哪?
并不是3C用户减少了,而是用户转移了.
转移去哪里了?
到天猫、到京东去了.
3C是一个极为特殊的类目.经过这么多年的发展,3C品牌已经形成了非常强烈的品牌口碑,孰好孰坏,哪个品牌强在哪个细分产品,互联网上自有公道.互联网上的信息流已经完成了“用户教育”,剩下的更多是比较价格以及哪个渠道能够提供更为尖叫的服务.
天猫由于品类的多样性,以及依靠阿里各大产品的信用背书,占据了一定的3C市场份额.京东凭借“正品和物流体验”也逐步崛起.这两家已经逐步建立了购买3C产品需要的决策背书,替代了线下零售点的核心能力.
电商压缩了分销链,能够提供更为低价的产品,背书+低价+体验,替代了传统零售店的大多数功能,请问以宏图三胞为代表的3C连锁品牌,对普通消费者的意义在哪里?
以宏图三胞为代表的3C线下零售企业所生的病,并非在于企业自身,而是市场环境发生了变化,新零售业态在逐渐瓜分用户.
拉手网究竟是什么?
拉手网,早年千团大战的领头羊,首家冲击美国IPO的团购网站,但这些光环早已不再.究其原因是因为战略定位的失误所导致——美团在悄悄地干生活服务团购时,拉手还在大张旗鼓地做实物团购.
拉手能给到宏图三胞什么?
它期望通过现有的“生活服务类团购”拉动用户黏性,把流量转移到3C用户.这种思路类似京东以图书养大3C.
问题是：团购用户并没有太大的黏性和依赖性,更多的是即时性需求,消费完了就忘记了.拉手仅仅利用网站的界面关联,让用户在团购生活服务类时,帮宏图三胞“打广告”,而“打广告”并不能产生销售关联性,并非用户知道,就会购买.
京东卖书本身也只是一个营销行为,但这个营销行为让用户感受到京东的物流和正品体验,从而对京东的服务产生黏性.书是一个非常标准化的产品,质量容易控制,京东只要把控好物流和书本的正品即能很容易满足消费者,让他们信任京东,继而购买其他的产品.
但生活服务类产品并非拉手网本身的产品,它只是起一个倒流的作用,用户体验不好会怪拉手,用户体验好,会把口碑留给落地商家而并非拉手.
当然,依靠拉手的“团购能力”,可以帮宏图三胞完成大量的“团购业务”,可请问宏图君,你接下来是要做一家电商企业,还是要做一家利用互联网“拯救”线下败局的企业?
所以,拉手最强大的这种“团购能力”并不能真正的帮助到宏图三胞完成互联网化转型,反而会让宏图左手打右手.留给他们唯一的出路,就是让拉手的流量落地.
拉手真的具备落地能力?
因为生活服务类产品的特殊性,才有了团购落地的说法.换做3C产品,大部分用户都没有“跨屏”落地的必要性
3C这个已经不能再标准化的品类,哪家做什么强,即便脑子里过不了一遍,互联网的信息流都能够给到足够的参考,更何况随便一个人的身边都是“3C通”,导购的“专业性”已经被“自媒体”所替代.
服务?3C产品有哪些服务?免费配送服务? 这个倒是一个思路,用户在拉手网下单,宏图三胞的门店作为配送点.
但宏图三胞的门店并非遍布在居民楼和写字楼四周的街边小店,先不说即时配送是否是用户的刚性需要,就从宏图三胞的现有布局来看,明显就支撑不了这项业务.
优惠,折扣?
团购网站最擅长干的就是,积满多少用户减多少钱.这倒是一个思路,但这和线下业务依旧是两条退走路,并没有为线下解决任何痛点问题.
所以双方提出的五拉协同模式里的“天上拉地下”,并非简单地把普通3C用户从团购网站上交个订金拉到线下购买,大多数的3C用户已经不需要通过线下即能完成产品的购买,所以,真正能够拉动用户群到线下门店的应该是“写作产品+特定人群”.
哪些写作产品是需要落地体验的?
企业大规模采购需要写作,他们看重的是“解决方案+价格设计”,宏图三胞如何把 “大客户”所需通过拉手网表达出来,并且传递给企业客户,这是一个难题.
特定人群是指哪些?
对3C数码产品不够了解的用户,它们需要专业的导购,这时候便要求拉手网的信息流具备一定的专业性,帮助用户解决问题,使用户对拉手网产生信任感,才有可能产生线上线下的互动.
宏图三胞作为一家老牌IT企业,线下导购的专业性自然不用怀疑,但对于一家从事团购起家的拉手网来说,它更擅长的是如何通过团购噱头拉到更多的新用户,而非信息流的指引平台;即便是拉手网重塑信息流平台,恐怕这个内容的沉淀时间要花费若干年才能完成,那时候战机早已延误.
从整体的分析来看,宏图三胞要完成互联网的拥抱,不仅仅只是收购一个团购网站那么简单,更重要的是整个商业模式的重塑,让互联网成为企业里的一部分,利用互联网真正帮用户解决在3C用品方面的问题,才能更好地迎接这场新的商业革命.
大多数的3C用户已经不需要通过线下即能完成产品的购买,所以,真正能够拉动用户群到线下门店的应该是“写作产品+特定人群”.
结论：关于对不知道怎么写宏图三胞论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文2017三胞集团资金问題论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
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