阳光印网:从不Sexy到被投行拥抱的逆袭,该文是关于阳光论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
阳光论文参考文献：
阳光印网试图通过一个透明的计价平台,让品的透明化,实现大型集团和企业在印刷行业的阳光采购.
“互联网+”并不是简单的线上线下的结合,而是拆分传统行业的生产流程,运用互联网思维和技术对整个流程进行优化,进而实现对传统行业模式的重构和建构.
跨行创业者的执着
我国包装印刷规模已突破1万亿元,是全球第二包装印刷大国.但国内印刷行业包装企业总数为30万家,90%为中小企业,规模小且分散.这意味着一个亟待整合和升级的市场正在等待着创业者的深耕细作.作为兼具传统印刷业和丰富投行经验的跨界创业者,张红梅以独特眼光坚定地认为产业互联网的互联网时代已经到来.2011年,张红梅将目光投向了印刷互联网化,开始筹建阳光印网.
创业之初并不顺利,风投机构认为To B的生意不Sexy,没有给予认可.张红梅说,自己是“产品经理”,要带领团队对阳光印网的核心——后台系统进行研发.在印刷行业十余年的经验,对每个环节的了如指掌,以及对互联网业态下的用户体验的熟知,张红梅将这些与技术人员的技术支撑相结合,研发出真正适合市场用户的产品,阳光印网网站上线第一个月,订单总额就达到了200万.
不一样的阳光印网,打造透明计价平台
“互联网+”背景下,创业企业的名称要足够酷或者逗比,总之很少像“阳光印网”这么传统,但张红梅非常坚持,“阳光”两个字,代表了她自己对网站文化内涵的定义.
“我希望打造一个阳光的平台,从前台到后台管控,都是阳光透明的.”张红梅认为,印刷和市场营销物料,更多的是一种品,它的是说不明白也很难找到一个标准的.
她还以自己的手机举例,无论在网站还是专卖店,手机的售价大家基本都有概念,但一盒名片,一个画册,应该是多少钱,几乎很少有人确切了解.“这种To B的生意模式,更多的是‘看人下菜碟’,而阳光印网就是要让品的透明化,让人们看到一个透明的计价平台.此外,统一定价还能帮助大型集团和企业真正实现阳光采购.”张红梅这么解释阳光的含义.
针对大集团的订单,阳光印网会提供总*和分*,分部门通过分*进行营销物料预订,总部则可以进行全程监控,方便适时管控,实现真正的统一采购、阳光采购.
除前台阳光服务外,阳光印网IT系统对供应商的管理也全程“阳光”.这套系统通过独有的计算方法,能对其后台3000家供应商进行打分.如果某家供应商在、质量、交货货期等方面存在问题,就会遭到系统的停单惩罚.与此同时,包括客户反馈和阳光印网自己的质检环节,也会在系统上得以体现.由于生产订单都是优先派发给系统排名靠前的供应商,自然地,对于那些遭受以上惩罚而排名靠后的供应商,订单量的减少也能在一定程度上促使其不断改进.阳光印网创始人、CEO张红梅
产业互联网浪潮到来
在2011年创业开始,张红梅就判断To C的浪潮已经到达顶峰,投资应该转向一个盘子更大的领域——产业互联网,因为任何的互联网创新,最后都要落到实体.从当年火爆的团购大战,到目前的外卖市场争夺,都离不开线下传统实体行业.产业互联网将形成比To C更巨大、影响力波及更广的浪潮.
以往的To C互联网创始人,他们大多聪明敏锐,面对客户和投资人会展现出强大的号召力.他们并不需要太多的产业经验,因为场景简单,能够很明确地感受到.他们所需要做的是在工作中去研究彼此的需求.抓住To C浪潮成功创业的人无疑是幸运的,张红梅说,他们大都锋芒毕露,具有极强的感召力和感染力,而产业互联网则完全不一样,这是一个门槛很高的创业领域.在她看来,想要在产业互联网中进行创业,没有十余年的行业经验,很难全程把握“产供销”每一个环节,也很难切开整个工作流,更不知道哪一段可以用互联网思维来进行重构,进而优化供应链,实现标准化和智能化.
影响那些有影响力的人
与To C的竞争领域相比,阳光印网进军的营销物料领域,无疑是一片蓝海.正是这个诸多投行人认为的“没有意思的生意,太枯燥的行业”,张红梅却抓住了企业这一刚性需求：“To B所面对的公司需求既稳定,又扎实,风险也较小.”
阳光印网的营销活动,包括从给创始人免费印名片直到企业发展到IPO,以及赠送“老板杯”等.对于免费印名片活动,张红梅说,他们还给清华EMBA和长江EMBA的同学送名片,而且都是终生的.张红梅说：“通过免费提供服务,实现了以一个非常友好的方式去与对方接触,让更多人知道、了解阳光印网的产品,进而形成一种潜移默化的影响,这样当他们需要印刷品或营销物料的时候,就自然而然地想到阳光印网了.”
而给老板送杯子活动,则是阳光印网另一个更大的布局.除了品牌营销外,更大的局则是大数据.通过员工给老板送杯子,一块钱生产还包邮,表面上是亏本,实际上,却是使阳光印网通过很小的成本获得了诸多公司老板的信息数据.因为对于阳光印网的业务来说,公司采购真正的决策权还是在老板手里.
阳光印网会威胁到传统印刷业吗?
随着阳光印网的业务规模越来越大,有人担心阳光印网会威胁到传统印刷业.在张红梅看来,这基本不可能.她认为,“互联网+”对于传统行业而言,最根本上是提高工作效率.阳光印网从开始就在替印刷厂寻找订单,充当着“业务员”的角色.有订单,印刷行业才能更好地生存发展.而阳光印网的另一个努力方向是要引领整个行业的改造升级.用张红梅自己的话来说,就是对整个工作流进行重新梳理,通过技术手段提高各个节点的工作效率,减少人为干预,从而将每一家印刷厂升级为数字工厂.
结论：关于对不知道怎么写阳光论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文阳光论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
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