销售促进和品牌形象建立相关性分析,本论文为免费优秀的关于品牌形象论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
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摘 要：近来,随着商品促销手段的日益多样化,使得销售促进在品牌形象建立方面的积极作用得到削弱,人们普遍相信凡事一味讲究促销的品牌其形象并非是好的.本文以化妆品——相宜本草品牌销售为例,说明销售促进和品牌形象建立之间是存在一定相关性的,而且这种相关性是正相关.换句话说,在目前市场形势下,企业采取一定的销售促进策略,在一定程度上——针对品牌原有的细分市场进行促销活动,是不会降低消费者对品牌形象的认知.
关键词：销售促进 品牌形象 相关性
对于一个品牌来讲,销售促进和品牌形象建立之间存在着一定的关系,正是这种关系导致很多企业在计划自己的营销策略时,进入了进退两难的境地.做了会让消费者觉得这个品牌的价值在缩减,不然怎会一味的追求销售量,毕竟消费者不管你是不是处于销售压力期,是不是处于不正常竞争环境下.当然在塑造品牌形象时,设计、包装、广告、公关等工具常常被使用,但是很少有人会用销售促进,因为品牌建立者认为这种工具是对品牌形象损毁的一种不被看好的工具,也就是品牌杀手,但这其实是一种杞人忧天的错误想法.
一、销售促进方法分析
在相宜本草的营销组合中,销售促进的方法始终一以贯之,始终把销售作为促销的基本点,相宜本草最近几年来,尤其是在国货热和国母效应之后,取得了很大的成绩,在市场的渗透率、品牌的满意度、认知度、忠诚度等方面有了较大进步,且呈现逐步增长趋势,随之市场份额和占有率也占据前面,这一案例说明,销售促进在相宜本草的品牌形象建立方面起了非常重要的作用,而且这一作用是正面积极的,也就是前文所说的正相关.下面简单介绍一下相宜本草对消费者实施的品牌销售促进的方法.
赠品.这一方法是很多品牌,尤其同类行业品牌的促销策略,相宜本草区别于其他品牌,并非选择需要试验的新产品或者压库产品或者是下架产品,更有甚者选择过期产品,而是选择产品质量最好的新产品或者是和消费者所购商品配套的产品,而且这些产品都是当季的,并根据季节的不同选择的赠品是不同的,比如冬天补水的就要多一些,而夏季就会选择一些去油的爽肤水,这样产生了一种让消费者觉得十分贴心、十分专业的感觉.消费者在购买之后,和赠品配套使用,当然在感觉赠品好处之后,这些消费者会成为回头客,甚至是终身消费者.这种温暖促销使得相宜本草的品牌口碑越来越好.
价格实惠.相宜本草十分关注细分市场的消费者的实际购买能力,毕竟是国产的,会倡导消费者要经济型消费,主要的方式是打折,当然价格打折,商品质量是不打折的,让消费者在体会到实惠的同时,又有了质量的保证,这样十分满足经济型消费者的心里,也满足国人支持国货的消费心里.
公益活动.相宜本草一直坚持公益活动,为了响应红十字基金会推出的各种社会公共十页,相宜本草组织了很多活动.这种方式在促进销售的同时,也提高了品牌的美誉度和知名度,更得到了消费者的满意度和认可,此举可谓一举两得.
不搞恶性竞争,不打价格战.最近几年,市场竞争日益激烈,价格战日益愈演愈烈.中所周知价格战的特点是时间短,目的就是为了打败竞争者,然后再迅速提价,找回差价.和价格战不同,相宜本草的销售促进选择的是温和的销售策略,注重的是营销组合的配合,以比较温和的强度,不温不火,保证时间上的持续,其目的为了和消费者建立一种比较持久的关系,让消费者能够心里接收的方式来巩固和开拓市场,而且也能跟竞争者竞争,实现双赢.综上所属,相宜本草的销售促进策略之所以比较成功,主要在于其销售促进方式的不同,这一品牌选择的是比较持久和长远的一种方式,而且是最利于跟消费者搞好关系,被消费者所接受的方式,然后坚持下去,始终让消费者觉得这一品牌的性价比很高,这样一步步深入消费者的内心,被消费者所认可,从而品牌形象.
二、销售促进对品牌形象的建立呈现一种正相关
传统意义上的销售促进就是为了提高销售业绩,刺激消费者初次购买,打恶性价格战,盲目提高销售量和销售额为直接目的,这就导致品牌销售走进了一个盲区,促销手段、目的和作用单一化.相宜本草正是利用多种销售方式达到一种让消费者和企业都能接收的状态.这种销售促进策略在品牌形象建立方面的作用主要表现在销售促进品牌形象传递.品牌的核心价值观是一个品牌的灵魂,它是消费者认识并和品牌交流的一个工具,同时也是消费者认同、喜欢甚至以来一个品牌最主要的方面,还是企业塑造品牌的一个终极目标.每个品牌都有自己的核心价值,这需要长期保持.
结论：适合不知如何写品牌形象方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于品牌形象展示论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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