社会化电商营销策略,这是一篇与电商营销策略论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
电商营销策略论文参考文献：
摘 要：在这个电商发展如火如荼的时代,社会化电商作为其中一种类型却独辟蹊径,实现了将电商和社交的重组,既实现了利益的转化,同时起到了传播的良好作用.蘑菇街作为社会化电商的一员,在利用这些优势的基础上创新发展,取得了不错的效果.同时,也面临着竞争对手模仿严重、消费群体粘性差、服务不统一,管理缺乏系统化、社交功能逐渐变质以及海淘业务受到冲击等问题.文章从问题入手,在充分分析了这些问题的表现以及产生的原因之后,提出了优化商品和服务质量、加强品牌建设、统一物流服务等营销对策,以期为蘑菇街的经营提供借鉴.
关键词：社会化电商；蘑菇街；社区分享；营销策略
中图分类号：F713.365.2 文献标识码：A
Abstract： In this era of electrical business development in full swing, the socialization of electricity as one of the types, instead, has realized the electrical contractor and social restructuring, both to achieve the interests of transformation, good effect of the transmission at the same time. And mushrooms as a member of the socialization of electricity business street, in the use of these advantages on the basis of innovation and development, has obtained the good effect. But at the same time also faces competitors imitate, consumer groups of viscosity, poor service, unified, lack of systematic management, social function gradually metamorphism and overseas online shopping business impact and other problems. This article obtains from the problem, in the full analysis of the causes of the performance of these problems, and then, puts forward optimization of goods and services, to strengthen the construction of brand, unified logistics service, such as in order to provide reference for the mushroom street management.
Key words： social electricity； mushroom street； community share； marketing strategy
电子商务为我们的生活提供了巨大便利,同时改变了人们对于商业的传统认知,带动产业改革朝“互联网+”的方向发展.2016年天猫双十一交易额达到1 207亿,产生6.57亿个物流订单.在这巨大的电商洪流中,涌现出多种各富特点的电商形式,其中包括社会化电商这一极具特色的平台类型.社交网站和电子商务的迅速崛起,使得社会化电子商务正变得炙手可热.一方面,使用社会化媒体的人数和花在上面的时间都在增加.另一方面,各类企业开始把社会化电子商务当成进行品牌营销和产品推广的一部分.
社会化电商是一种社交电商模式, 它借助社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为.根据展现形式的不同,可以将其分为4种模式：第一种是基于用户共同兴趣的社交模式.这解决了用户对商品的逛街需求,以蘑菇街、美丽说为代表,同时这种模式盈利能力很强；第二种是图片加兴趣模式.这种模式互动性强,但盈利性差；第三种是媒体导购形式.其特点是直观,然而互动性差；第四种是线下消费线上导购形式.该类型的特点是用户的消费目标明确,娱乐属性较弱,对商品的要求较高.社会化电商在商务应用方面主要包括购物列表、畅销列表、分享故事、社会化媒体评论以及社会化推荐系统.社会化电商正以其独特的优势在市场上建立起自己的影响,现以蘑菇街为例具體分析.
1 蘑菇街电商的市场现状
1.1 蘑菇街的基本情况
蘑菇街于2011年成立,是杭州卷瓜网络旗下的自由交流的商业平台.目前已成为国内最大的社会化电商平台,是由最初一个新型女性买家社区转变为如今致力于为国内广大年轻时尚人群提供服饰、美妆等领域最新最潮的商品和搭配、购物分享的社会化电商平台.到目前为止蘑菇街已成立5年,且拥有超过720万微博粉丝以及1.3亿注册用户,移动端月活跃用户超过
6 000万,公司在近期的融资中,取得约10亿美元的估值.2014年底蘑菇街新版7.0APP上线,全面回归C2C Social shopping领域.坚持“我的买手街”品牌战略,开辟移动互联网时代新电商发展模式.
蘑菇街采取差异化定位方式.将主要用户定位于16～28岁的女性.这个群体又可以分为两个类型,一是16-22岁青春少女,二是23～28岁都市白领.前者热爱时尚,追随潮流,后者拥有更高的消费能力,追求时尚而不失优雅.蘑菇街为这两类女性提供一个时尚交流和互动的平台.
结论：关于对写作电商营销策略论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文营销策略方案论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
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