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在7月举行的2013移动互联大会上,深圳imlab设计公司创始人高磊作为压场演讲嘉宾,用16分钟展示了一款兼具游戏及社交功能的健康手环.在目前的可穿戴设备领域 ,手环是个热门概念—当然,也很容易沦为“普通”概念.
高磊深知这一点,这次展示,和其说是推广,不如说是验证用户认可度.
在收集人体数据、做交互功能上,高磊展示的手环确和Fitbit 等健康手环类似,区别在于,游戏手环不再将人体数据、数字罗列到手机App上,而是为用户在游戏中设置相对应的动漫形象,并提供游戏界面的App和手环对接.
更特别之处在于,它会实时收集用户运动数据并通过蓝牙传送给手机,系统会据此分析用户目前的身体状态,并直接在屏幕上以动漫形象的“血槽量”展示—坐久了,血槽会下降,有效运动后血槽会补满.同时,用户可在App里的“社区功能”中随时查看好友健康状态,若发现对方状态欠佳,戳一下动画小人,对方的手环就会震动,起到互动的效果.
基于情感的互动功能使这款健康手环备受关注.在Demo展示后的嘉宾点评环节中,网秦副总裁直言问道：你们的团队目前需要钱吗?我们可以帮你.“要”,高磊回答.但在演讲结束后,网秦副总裁主动找到高磊私下详谈,后者的答案却变成“暂且让我想想.”
事实上,今年3月,包括IDG、红杉等VC、独立投资人为代表的天使创投慕名在深圳柴火空间找到高磊,其中一名日本创投团队人员在得知项目进展后直接开出价码.高磊给出的也是这个答案.
众所周知,对投资者说“不”的年轻创业者是少数派.不过,从前后矛盾的说法来看,高磊也不无犹豫.
“如果现在我们拿了钱,就要对投资人负责,就可能会被更多的要求和约束.”高磊对《时间线》说：“我们目前不确定我们能承担这个责任.”高磊行事谨慎.创业团队成员之一、前IBM软件工程师、imlab的CTO 欧阳国栋对高磊的印象是“思维活跃,态度严谨.”
这位谨慎的创业者已经力图使自己的产品差异化.不过,自从Fitbit等公司的健康手环成功抢到第一批用户,一年来,智能手环呈爆发之势,高磊及其团队的最大挑战是游戏手环市场、用户上的拓展.因此,高磊坦言,自己并非一直拒绝投资,8月预售后,他会根据市场反响决定是否引入天使投资.毕竟,竞争激烈,留给这款游戏手环的时间着实不多.
轻医疗
2011年,高磊从日本Keio Media Desgin毕业回国,在深交会上注意到一类医疗设备公司的热门产品：用于自我测量的电子血压仪、触感心率记录器.而且是当时的研发重点.这意味着,移动互联网的发展热潮已蔓延到医疗领域.高磊在日本攻读的是交互设计专业研究生,他了解,交互设备统计人体数据技术已不再是主要瓶颈,但“移动医疗设备”的目标人群、商业模式均不清晰.
几乎同一时期,刚退休的父亲慢性病并发症发作,全身抖动.高磊第一次意识到,自己一直生活在自己的世界中,没有花时间关心身边的亲人.为预防再次发病,父亲的各项身体指标需做日常监测.
这两个经历,促使高磊萌发出一个创业想法：做一个可量化人体数据的手环.从亲友那里募集可启动资金后,高磊进行了一个微型“消费者调查”.他曾佩戴 Fitbit 、Fuelbond 手环,但两个月后就弃之不用了,他试着从用户角度分析其中原因.之后发现,这两款硬件之所以缺乏用户粘度,是因为没找到切实的需求.
高磊决定,将自己的创业项目定义为高用户“粘”度的健康概念手环—把身体数据整合为对用户“有价值”的医疗信息.高磊本不熟悉医疗领域收集数据、匹配用户的方法.2012年1月,他和一个朋友跑到上海虹口一家社区医疗点观察了一周.他们发现,普通人的确难于理解那布满化学分子符号及各类术语的诊断结果.“医院那些昂贵的检测机器不能随时为人们提供自我健康管理的方法.”高磊对《时间线》说.
移动医疗的市场确有空白点,令这位创业者高兴,但数据如何转化为人们所需,并依此制造出日常使用的设备?高磊并无解决方法.
就在他一筹莫展之际,在收拾屋子时,突然发现了多年前玩过的迷你电子宠物—灵感来了.
游戏还是社交
高磊从小就是游戏迷.“近视的很大原因是玩《吞食天地3》太废寝忘食了.”高扶了下眼镜,对《时间线》说.
作为深度游戏玩家的高磊看到电子宠物,萌发的第一灵感是做个游戏,把老爸老妈像“宠物”一样养起来,以便随时观察其身体状况.
这想法并非凭空得来.在日本念书时,高磊的导师奥出直人曾要求他在设计上通过自己的认知解决人们的切身问题.他们合作设计的课题Media Furniture包含智能插座、地震预防地图等等.从中,高磊发现交互设备中拟人化的情感是增加用户乐趣及粘度的最好方式之一,“人的 是第一生产力.”高磊说,“情感的寄托就是人的 .”
高磊以自己多年的“宅男”经验判断,游戏化界面移植到手环上是不错的选择.为此,他找来香港大学的IOS开发者和电子工程师来杰共同创业,后者“觉得我们的项目好玩、靠谱.”
在来杰看来,由人—家庭—社区“社交平台”构成的界面独具吸引力.用户可以申请把亲友“加入”自己的账户界面中,通过能量槽了解对方的运动信息,同时,他们在硬件上为用户提供震动提醒、室外紫外线度测试,通过匹配个人信息直接提出解决方法.“比如今天紫外线太强烈,那就不适合皮肤相对敏感的人出行.”高磊说,“女孩都怕晒,这个功能她们会喜欢.”
高磊相信,直接告诉用户解决问题的办法,更容易增强用户对手环的粘度.由此,他打算将营销策略定位在社交游戏概念设备,而不是计步器装置.这一想法得到了深圳创客空间Seed Studio潘浩的认可,后者愿意利用自由渠道为高磊的游戏手环提供小批量的生产.
随着项目运作进入正轨,高磊的想法逐步明确—在游戏用户、社交媒体用户、健康管理用户之间搭建一个桥梁,为三者找到平衡点.
在移动互联网大会后,高磊的游戏手环得到了更多关注：“人们来柴火（空间）就问做游戏手环那小伙子在吗?”.随着知名度提高,高磊的团队也扩充到8个人,近期,医疗保健设备嵌入式开发顾问来结加盟,他为健康数据的计算方案提供了新角度.
8月中旬,高磊准备预售100台游戏手环.他很期待听取第一批用户的想法,以便对产品进行改进,但对产品的市场预期却没那么有信心.毕竟,这是一个宅男、游戏迷在一个过于早期市场中的第一个创业项目.
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