对话韩雅营销魔术师梁坚,该文是关于魔术师论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
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Q：首先,恭喜韩雅网络创意活动“小蜗牛大魔力”在本次广告节上获奖.
A：谢谢！这份奖也是我们品牌方、公司和媒体共同努力的一个结果.
Q：能给我们讲讲这次网络营销活动主题的由来,以及它背后的营销思路吗?
A：韩雅,作为一个来到中国市场不久的韩国品牌,现阶段知名度是需要大力解决的问题.大家都知道,现阶段媒体环境下,除了海量的广告来产品外,公关话题或者事件是最能吸引人眼球的东西.回顾这次蜗牛体活动,从内部外部环境的分析,我们看到了蜗牛霜市场缺乏领导品牌这一机会,做出以主推明星单品“韩雅蜗牛霜”来带动韩雅品牌整体知名度的策略.出于对韩雅整体全局的考虑,我们放弃了视频贴片这一提高品牌最为有效和最为主流的推广方式,以公关话题的方式来炒作蜗牛霜,同步整合门户、垂直、搜索引擎、试用网站等偏软性的的资源,立体式的推广韩雅蜗牛霜.
具体来说,首先利用门户网站的高覆盖以及权威性,系统的为广大网友科普蜗牛霜的知识.抓住重点女性垂直网站,从媒体角度证明韩雅蜗牛霜优秀的滋润和保湿作用.
以其特色栏目的软性合作来强化韩雅蜗牛霜的,借助垂直网站自身的专家和达人资源,通过口碑的形式来促进网友对于韩雅蜗牛霜的购买.其次,利用垂直网站、百度、DSP等方式,为蜗牛体活动进行了大面积的造势和引流.试用网站除了发放试用装外,同时产生的大量试用体验帮助韩雅制造了大量的微博.同时,蜗牛体活动的一个重要奖品——“蜗牛霜试用装”也是通过试用网站去完成领奖的.搜索引擎方面,今年品牌全面介入搜索引擎,除了建立品牌专区和品牌地标外,搜索引擎上的舆情环境也是得到了很大程度的优化.在蜗牛霜以及蜗牛霜相关词的搜索中,韩雅也占据了优势地位.
Q：韩雅的整个活动创意很吸引人眼球,承载创意的核心内容是“蜗牛体”,它是怎么创意策划出来的?
A：蜗牛霜其实主打的是修复功效,如何把修复表达出来,也是我和公司绞尽脑汁需要解决的问题.我们的公司格瑞传播,经过对目标人群以及网民行为特点的分析后,提出了以“文体”方式来进行推广,和我们一拍而合.为了推广效果的最大化,我们也是首先创造出蜗牛体的原型,动用了不少名人大号,在微博上为蜗牛体活动上线进行预热,从而为腾讯上线的活动做好了网络舆情的准备.活动上线后,网友的自发参与,一时间也将蜗牛体的数量推向了.
在这里,我也特别感谢我们的公司——北京的格瑞整合营销机构在那段时间夜夜的奋战,我记得,在活动上线的前一周,我推翻了所有的页面设计,也是他们和我的同事们,为了保障活动的成功,连夜加班,做出了最新的页面.
Q：“蜗牛体”活动是一次公关和广告相互配合的网络整合营销成功案例,也请您谈谈如何能更好做到网络资源整合营销,以及如何灵活的运用社会化媒体?
A：公关创造品牌,广告维持品牌,这两者是需要统一起来看的.互联网是一个海量、及时、碎片化的平台,推广必须朝着互动、整合的角度来做.从营销角度而言,媒体对于我们来说,是一个无可替代的工具,做好整合以及推广最基本的就是你要以消费者的角度去看待媒体,你要了解媒体给与消费者的是什么?消费者希望从媒体中获得的是什么?如何在他们有限的注意力里找到刺激和吸引他们眼球的东西.社会化媒体里最重要是善于发现热点、结合热点、引导热点,只有这样,品牌和推广才会朝着预定的方向发展.当然,互联网是一个不断进步不断发展的媒体,更多的技巧需要我们去挖掘.
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