新形势下企业营销管理,这是一篇与营销管理论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
营销管理论文参考文献：
摘 要：随着我国经济的快速发展,市场经济体制的不断深化改革,企业想要在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟,就要不断满足消费者的需求,企业的营销模式也要适应市场的发展变化.本文的研究重点在于对新形势下的营销模式趋势进行分析,分析目前企业营销管理中存在的问题,并提出企业营销策略.
关键词：新形势；企业；营销管理
引言
经济的发展和市场竞争给企业带来机遇的同时也带来许多困难.企业在面对新形势下的市场环境和日益激烈的市场竞争时,如何使企业的产品得到更多消费者欢迎,如何不断扩大市场份额,这就说明企业营销手段的重要性.现如今我国很多企业的营销水平普遍偏低,停留在起步阶段,要达到企业发展的新阶段就要解决在企业营销中出现的问题.
一、企业营销管理的发展趋势
1.进入新的消费时代,80后成为消费主体
根据我国宏观政策,全面建设小康社会的目标,我国居民的收入逐渐提高,低收入人群迅速减少,中等以上收入人群快速增加,已经进入全新的消费时代.消费者的需求已经不再停留于过去的物质层面,更多转向精神层面.新成长起来的80后成为消费的主力军,企业要跟上市场发展的步伐,就要分析80后消费者的特征,满足其需求.
2.消费方式的网络化
目前互联网和人们日常生活联系更为紧密,网络成为新形势下经济发展的重要基础.电子商务已成为新经济的发展主流,从新产品的研发到上市,从出厂到卖给消费者,甚至包括后期的售后服务,从各个环节上很大程度地改变了传统营销模式的流程.
3.感性化购物,消费者要求个性化消费
80后成为消费主体,与70后相比有较大差别,80后消费者要求刺激多变,新颖个性.在进行消费时更看商品的感性价值,不再局限于过去对商品品质的要求,个性化成为未来市场营销的侧重点.
80后消费者很看重在消费上的个性化,甚至会感官决定消费,这要求产品不仅保证质量,还要在款式、特色、形象等方面下功夫.通过对名牌商品的研究发现,他们的成功不仅依赖于先进的技术,而且注重感性方面.Dior、LV、Kappa等名牌产品,很多都采用新颖夸张的设计,从而达到吸引消费者眼球的作用.
二、新形势下企业营销管理存在的问题
1.企业营销管理的认识上存在误区
企业营销管理认识是企业营销水平的基石,目前我国部分企业在营销管理上没有做到正确认识,因此在新形势下企业的发展过程中出现了不少问题.很多企业的营销观念没有转换,仍采取传统的营销方式.由于市场经济的快速发展,供过于求导致很多企业出现生存危机,要么是造成大量库存积压,要么是盲目推出产品,这不利于企业的可持续发展.
2.营销管理机制不完善,缺乏营销管理人才
企业营销机制不完善,营销部门很难发挥其营销职能.首先,有些企业虽然建立了相应的营销机制,但是机制相对落后,决策缓慢,影响企业正常的销售工作.出现问题不能得到及时有效解决,使员工的工作积极性不高.其次,某些企业没有认识到完善企业营销管理机制的作用,导致营销部门的作用无法正常发挥,跟不上企业发展的节奏.最后,虽然现在很多企业管理人员重视市场营销的作用,但是这种“重视”流于表面,不全面,不统一,缺乏营销管理人才,很难发挥市场营销的作用.
3.企业品牌效应不足
在营销的过程中,忽视品牌建设是普遍存在的问题,很多企业只关注眼前利益,品牌意识不强.第一,在企业起步阶段,首先要解决的是企业的生存问题,不会把品牌建设放在首要位置上.第二,品牌建设需要花费大量资源,需要专业人士的规划,品牌建设是一个长期过程,企业想要达到这一阶段,就必须花费大量财力.第三,在品牌创立后,品牌维护能力不足,很多企业缺乏创新力.比如苹果公司的成功,离不开尖端技术、忠诚度高的消费者和核心竞争力.
三、新形势下对企业营销管理的对策
1.正确认识营销管理
新形势下想要更好地发挥企业营销的作用,就要正确认识营销管理.现如今,企业的发展一刻也离不开正确的营销管理,分析研究市场变化规律,抓住企业发展机遇.此外,企业应以正确的营销理念指导实践,并且积极发挥网络的作用,通过网络得到更新的市场情况,只有提高对市场变化的敏感度,才能更做出正确的营销策划.
2.建设有素养的营销队伍
首先,企业应加强营销人员的思想政治教育,一方面增强员工的责任感,一方面提高员工的法律意识.其次,展开营销业务交流会,丰富经验,帮助员工改善工作方法.再次,定期举办培训活动,快速提高员工营销业务能力.最后,嚴格选拔人才,完善奖惩机制,使内部培训与社会招聘相结合,为企业营销部门的发展创造活力.
3.加强广告宣传
在市场经济不断变化的今天,“酒香也怕巷子深”,只有对优秀的产品广而告之,才能更快的吸引消费者.广告宣传的声势浩大,影响面广,对产品的销售起到促进作用.很多消费者对产品的认识来自于广告,好的广告策划能有效提高产品知名度.比如,德芙巧克力的广告：牛奶香浓,丝般感受.一个“丝般感受”,描绘出巧克力的口感,并给人充分的想象空间.企业应多方面加强广告宣传,不仅在电视上,利用网络在新媒体上加强广告宣传也是非常重要的.
4.加强品牌建设工作
企业要建设优秀的品牌,除了要做好品牌布局和策划之外,还要有完整的品牌维护计划.在品牌建设前要思考品牌的针对性,是针对哪个层面的消费者,他们的特征是什么,他们有怎样的需求,在品牌建设中要做好品牌构建的科学合理性.在品牌维护方面,我国由于历史悠久,有很多上百年品牌,在适度保护这些百年品牌之余,应积极推动这些百年品牌更好地适应时代的发展,使这些百年品牌“走出去”,与国际接轨.
四、结束语
营销管理对于企业的发展具有重要的作用,虽然在营销管理中存在很多问题,但是企业为了更好地发展,必须直面这些问题.企业要正确认识营销管理,积极培养人才,加强广告对商品营销的作用,注重品牌建设,提高企业竞争力,增强企业的知名度,使企业在新形势下健康有序发展.
参考文献：
[1]张健.企业营销管理存在的问题及对策分析[J].纳税,2018（08）：117.
[2]李炜.大数据背景下企业营销管理创新方法[J].中国国际财经（中英文）,2018（09）：154-155.
结论：关于营销管理方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关营销管理论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
新形势下企业融资管理的有效途径
摘要：一个企业能否实现它的长远发展，与它能否做好融资管理工作有着相当密切的关系。在经济飞速发展的今天，我国的经济也在逐步迈向国际化，而我们企业的。
新形势下企业经济管理的策略探微
摘 要：在经济飞速发展的新时代下，我国的现代化经济体系和经济不断向全球化发展的新形势下，对我国的企业经济管理体制产生了冲击和影响。为了应对这一新。
新形势下企业经济管理策略
中央民族大学摘要：在现阶段的发展过程中，社会经济在逐渐的完善之中。基于此种新形势背景之下的企业经济管理工作的创新是现阶段的工作重点，如何通过创。