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跟卖者从商品的角度直接对商品进行抄袭,利用大品牌对消费者的商品教育,
给消费者差不多的商品,而更加低廉.
无论是国内电商卖家,还是外贸电商卖家,都有一个非常厉害的撒手锏：跟卖.跟卖这种方式成就了很多知名的公司,比如ZARA、韩都、,小米、各个行业都有.
什么是跟卖?
跟卖就是别人卖什么,你就卖什么.
比如Chanel 出了一款新衣服,马上就能在淘宝上找到同款.这样的服装非常便宜,款式和Chanel几乎完全一致.这就是国内版的跟卖.
几乎完全一致的意思是不完全一致,比如拉链的位置,口袋的位置及形状,衣领的设计,甚至纽扣的设计等细微的差别不一样,服装行业一般称之为抄款.
而高级一点的跟卖是西班牙快时尚品牌ZARA,玩法就是类似抄款,拿到其他品牌或者时装周的概念品牌,根据买手和销售人员的市场感觉,完成对商品的判断,然后改进款式,比如拉链袖口的款式、面料配饰修整等.之后在各种销售渠道,消费者就可以看到很多非常像某个品牌的服装上架了.
为什么要跟卖?
跟卖最大的好处是减少对市场的预热,利用大品牌的品牌知名度快速让用户认知商品,而跟卖者从商品的角度直接对商品进行抄袭,不用费力地让消费者了解商品.利用大品牌对消费者的商品教育,给消费者差不多的商品,而更加低廉.
市场推广成本降低
大品牌已经做过了市场调查,这个过程跟卖可以完全不用去做.大品牌的市场营销一般也比较大,各种媒体都会有宣传,无论是广告还是新闻,这样跟卖就完成了减少市场宣传的成本.
小品牌一旦被跟卖,销售会下降非常明显,如果资金不够雄厚,一般都会死掉.如果跟卖者是小体量的公司,还有拼下的可能,如果是大公司,基本就要赶紧撤离市场.
这样的例子在淘宝上非常常见：自己刚卖火的商品,第二天就出现了同款,而且便宜很多.外贸电商跟卖的直接竞争发生在亚马逊,间接跟卖则发生在各大独立站平台,以3C、婚纱最为严重.
运营成本降低
热卖商品一出,跟卖者就要研究出它的成本是多少,是多少,卖点是什么,优缺点又是什么,完成商品本身的评估.
商品本身的文案、宣传资料、详情页描述都已经存在,跟卖者会直接去学习,然后加以改进,减少了图片、描述、文案的工作.
之后在已有商品上做升级,质量、功能、款式等等,然后在同等段大量铺货、宣传.整个运营方向的错误概率比较小,目标更精准,成本自然就低下来了.
采购成本低
经过市场和运营端的商品分析后,商品备货就非常精准.商品的是多少、各个功能是什么、款式如何,采购端可以直接找到对应的工厂,甚至可以直接了解到大品牌的工厂是哪家,竞争对手的工厂在哪里,甚至可以找到类似的工厂,然后直接量产.
这样减少了从批发市场拿货、零售店拿货的成本,商品制造、回货更稳定,进一步降低成本.
跟品牌
外贸电商跟卖品牌的非常多,国内电商更多.很多设计型的店铺和有设计能力供应链的,基本都在跟卖国外的品牌,直接买成衣,回到国内找工厂.
批量几十件在广州这边非常好找,广州有大量的手工作坊,小工厂,非常成熟.
外贸电商的跟卖其实和淘宝、天猫上的抄款非常类似.找到海外的新品,比如热卖的韩国品牌的衣服,直接拿到十三行打板上架卖,图片和模特都不要特意制作,直接拿韩国模特,就很容易出爆款.一个季度有2件爆款,足可以养一个小卖家.
有设计能力的直接抄款,自己设计类似的风格,在供应链端也可以发力,用优质面料,比如戎美家.
2014进入大家眼球的服装卖家有一个叫：环球易购.早前卖3C为主,现在他们的若干个独立服装站销售都非常好.
供应链有产品设计能力：能快速改进品牌的新品,并保持原有的风格,这样的跟卖才有意义.
直接用原版极易造成侵权,特别是知名品牌,如NIKE、LV、雷朋等.这样的品牌如果跟卖,一定要有设计能力,进行相关的改变,否则一旦引起侵权,不只是他们可以找你麻烦,广告渠道、收款渠道可能都会有麻烦,停广告*、冻结paypal*是最常见的.
快速的生产能力：能快速生产出目标产品,并且在质量和风格上尽量保持一致.
ZARA可以在生产环节做到今天的时装节新品,14天后就在全球各个零售店上架销售,这就是快速的例子.
电商从上架开始算到用户付款需要发货,可以有几天的缓冲.这也是电商可以打造柔性供应链的优势之一.
市场推广：熟悉对应品牌的目标人群,而更清楚自己的目标人群,知道他们经常活跃在哪些网站,快速有效地告知他们商品信息.
一个品牌有一个品牌的目标人群,其核心的分析手段是就其收入,比如LV的包,国内目标人群可能是年入30万以上的人群.如果你做类似的商品,可以下沉到15万以上的.这块小众的设计师都有自己的品牌在做,如果是仿品,应该是15万以下的人群,当然这不是跟卖.
法律风险：熟悉法律风险,对商品的改动设计、推广等各个关节能规避品牌商家的侵权问题.推广的时候一定会用到各个渠道,而这些渠道的本质是沉淀了一些高黏度的用户,特点就是用户属性明显,活跃度高,重复访问次数高.
比如知乎,用户大多是男性、互联网相关行业,几乎每天都会上去看,其广告价值就非常高.可以在上面推广针对这些用户的商品.
但是如果你推的商品在知识产权方面没有完全在法律层面规避,那么知乎很可能会停止和你的广告合作,因为它的核心是保持它的用户的活跃度和黏性,而不是一定要和你合作.你也可以在对品牌保护不够健全的渠道销售,比如新兴媒体、朋友圈,常规渠道就非常困难了.
结论：关于对不知道怎么写解密论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文解密论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
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