阿里打压，电商导购转身何处,本论文为您写阿里毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
阿里论文参考文献：
不管有无泡沫,三家都已经到了箭在弦上不得不发的程度,整个行业也是如此.是骡子是马,一年之后见分晓.
同样都是出自金庸笔下的小龙女,经过不同的演绎,最终却给了大家不一样的感觉.有的演成了天仙,有的演成了女侠,有的则演成了一屉香喷喷的小笼包.
同样出身电商导购的“3M”（ 美丽说、蘑菇街、明星衣橱）,都依托于淘宝客起家,主打时尚导购,都在阿里的阴影之下或被动或主动地转型女性时尚电商,却走出了不同的商业方向.
美丽说：欲与淘宝试比高,一雪前耻还是以卵击石
美丽说是一个有野心、有胆量的公司,经过几次转型,利用多种资源挖来大批淘宝店主和品牌,已经基本打造成一个小淘宝的生态.
投靠腾讯之后,美丽说明显底气十足,大有要与淘宝一雪前耻的气势.同时,美丽说也开始自创品牌MUA,希望加强对代工厂的控制力,进一步深入整合女性时尚产业的供应链.
据美丽说的后端合作伙伴透露,美丽说正在紧锣密鼓地筹建自己的板房,组建设计师团队,自己挑选面料并设计打版,再找合作工厂进行生产,以确保款式的独一性和最快的更迭速度.
美丽说的理想国正在初现端倪：
1.前端是数以千万计的女性时尚消费者；
2.中间是庞大的时尚设计师和买手团队,以及与淘宝有高度重合的商家.目前明显以这些商家为核心,设计师和买手团队短期内不可能替代.这也是为何美丽说牢牢顶着“小淘宝”之名关键所在.
3.后端的板房、工厂（不管是否是美丽说自建）,这个周边生态系统都还仅仅停留在初级阶段,这将是一个浩大的工程,需要长期投入.
如果这一蓝图得以实现,那么美丽说的整体估值也许能够继续走高.
但遗憾的是这仅仅也只是蓝图而已.
1.小淘宝?
不要忘记美丽说响当当的“小淘宝”之称——这个称号带来的坏处明显大于好处.因为对于很多用户来说,其实一个淘宝就够了.
对店家来说也是一样.
因为所有的卖家都期望能够集中流量,便于店铺管理,而最方便集中运营的,莫过于淘宝.淘宝没有佣金,ERP系统更成熟便捷,多数卖家必然会主动将订单转到淘宝,引导二次购买的用户在淘宝购物.
美丽说目前的店家主流依旧是淘宝店铺,直接导致了卖家不可能会是美丽说的忠诚用户,普通用户的复购率必然极低.
2.流量转化?
在流量方面,虽然有腾讯支持,并且成功在去年年底接入微信入口,但是,想要把微信流量巨大的社交行为转化成电商的购物行为,比美丽说大一号的京东似乎都不是很成功.
3.越来越重?
美丽说介入供应链太深的问题不得不重视,继续下去,越来越重的问题是一大挑战.
互联网,尤其是移动互联网,一切都向简单极致发展,介入供应链过深,意味着人力、物料、时间等多方面的投入将会几何形式增长.这种极为消耗资源的战略,很容易让美丽说深陷沼泽,行动不便,进而失去以往的对整个市场的敏感性.
蘑菇街：像风像雾又像雨,走上微店不归路
蘑菇街初起的发展轨迹几乎与美丽说一模一样,但随着转型的深入,已经完全与美丽说不在一条路上.
在互联网界,蘑菇街有个称得上奇葩的特点,那就是特别爱转型.每当你以为你看清了蘑菇街的商业模式,它又开始进行下一轮转型了.从创业时候的一个电商搜索工具,转型为消费社区,再转型为电商导购,然后变成垂直电商,如今又转向C2C加B2C平台,几乎每隔一两年,蘑菇街都会在创始人陈琪的主导下蜕变转型一次.
美丽说是走淘宝的老路为主,自建供应链为辅,即B2C+C2C,整体侧重商家轻个人.而蘑菇街则是以个人也就是时尚买手为主的C2C模式,一切转型都围绕着时尚买手为主的个体.
目前主打“时尚买手第一街”的概念,将购物达人引入蘑菇街,通过粉丝的互动,形成个人品牌社区,这种号称“在巨头无法覆盖的细分领域低调坐大的有效商业模式”,一不小心却做成了微店的翻版.
可是微店有前途吗?腾讯几次尝试微店模式,虽然不排除是公司产品基因的问题,可表现依旧太过差强人意.
在今年初,蘑菇街简化了商品发布流程,任何蘑菇街的App用户都可直接通过软件发布商品.这让其卖家数量急速增加,但更加导致了卖家的不可控.开店门槛几乎没有,导致卖家的产品质量参差不齐,信任体系无可避免地受到严重损害.
蘑菇街频繁转型却无恶果,源于体量小,沟通管理成本低,快速决策快速反应.但蘑菇街的体量正在变大.随着不断扩张,管理水平和运行机制的灵活性一旦丧失,加之卖家的混乱管理,各部门之间配合、管理的流程与市场决策市场反应速度必然被限制.蘑菇街再频繁转型,失败风险极大.
明星衣橱：转型准备弯道超车,豪赌之中福祸相依
随着成交量和流量的增加,有人断定明星衣橱必然也会迅速脱淘.
可有趣的是,即使在近一年的激进转型中,无论是迅速上线自有交易平台,自由品牌IF推出,明星衣橱依旧维持着导购电商的入口.
由此可以看出,明星衣橱哪怕是看似大刀阔斧地转型时尚电商平台,前有美丽说、蘑菇街借鉴,可依旧在心底保持着一些警惕性,不愿意轻易断绝后路.毕竟,它没有像美丽说和蘑菇街那般直面阿里的屠刀.
明星衣橱的商业模式与美丽说更相似,但切入点又与美丽说有着非常大的区别.因为没有小淘宝之称的品牌形象束缚,其在转型后与淘宝的差异化道路上走得极为坚定,不做第二个淘宝或天猫,不做美丽说与蘑菇街的翻版.
相对于淘宝的物美价廉,明星衣橱的核心策略是做品质消费,其实就是“在淘宝之上做大众流行的品质商品”——大力聚拢精品服饰品牌和独立设计师品牌,以大量精品品牌和设计师品牌迎合大众消费.
为了把控质量,明星衣橱甚至不接受*入驻,只与品牌直接合作,杜绝了假货的可能性.这种策略保持了明星衣橱一贯的调性,也导致商家入驻门槛在3M中是最高的.
精品小众品牌和设计师品牌容易做成独家,但如何提升商家数量,并在达到一定数量后满足普通大众用户多样化的购物需求,面临着不小的挑战.
结论：适合不知如何写阿里方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于阿里论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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