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电商客单价论文参考文献：
传统的销售模式是波浪形的,做舆论和引导,保健品行业就很明显.在国内,保健品的绿帽子周期是两年左右,企业会组织几个关系比较好的一起来炒作一个概念,炒作的时候申请绿帽子,申请了之后市场起步,最起码两年.五年之后行业一天天萎缩下去了,又一个新概念上来了,这就是传统的模式.
传统的电商模式,是一点点曲线上去的.电商跟传统实体销售有个质的区别,即留存率.传统销售一般是做2公里商圈,再大的范围只有依靠大规模的商圈.电商是一次大型的活动就可以增加数十万人流量,让单品一天产生几万件的销售,电商的难点是有没有本领把通过促销吸引过来的客户变成长期用户.
线下以前渠道为王,广告先是打给消费者看,之后是打给渠道商看.柜面是抢货架,抢到最好的位置.
传统电商是抢流量,做爆款.通过一个产品得到更广的人群、更大的销售量,不见得做多大的利润,销量领先,自然排位就上去了,再搞好评价,一切搞定.
电商平台需要有更高的转化,因为流量增加是有限度的.现在平台有一句话：每一个位置都是一个坑位,坑位要做到坑位的产值.他们会把有限的流量直接交给更高转化率、有更高客单价的商家.
2015年电商的客单价已经往上走了.互联网最初的数据,两个年龄段跟低收入人群占了將近一半的比例.互联网女装以前卖几十元、一百元,现在已经跳上来了.2008、2009年店铺一百元卖三件女装,现在已经跨越到三百多元,甚至薛之谦单店单品是千元以上.
新的电商是做内容式营销.给消费者看多个商品,而不是做单品,这样单价可以做上去,建议和参谋的模式,可以增加主动搜索性.
网红做得比较好的是女装,它的人群契合度非常高.可能是一个内容,可能是 和微信中的一个连接,或者是一个直播.
欧碧泉,做新闻直播,做内容,让消费者不断跟随,点赞的人数一百多万.以前线下投的广告是没有互动的.明星也要造势,媒体也需要内容,它跟品牌通过视频,让更多人关注,做一些内容的营销,何乐而不为?
现在线上也开始从原先的促销往营销方面走,因为成本逼着所有企业抬高零售价格.我太太以前是某个品牌的忠实用户,她认可花这个钱值.后来这个品牌也参加打折,她就放弃了.因为过了三个月这个衣服变成三百元,她觉得损失了七百元.
到底是高毛利还是低毛利,线上年龄层、教育程度和消费力是有数据可以查的.现在生鲜类跟外卖类的占比越来越高,原先讲究的是性价比,现在是最品质、最快捷、最方便,这是2016年跟前两年比较大的区别.
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