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抠门顾客论文参考文献：
武器一：为了家人好
如果一个商品看起来有点贵,我们消费时都会有负罪感.其实很多产品都可以和家人共享,消除负罪感的头号武器就是“为了家人好”.要向顾客强调：这不光是为了你好,还是为了你的父母、爱人、孩子好呢！一旦顾客心里确认了这个认知,他就心情舒坦了.谁能指责一个爱家的人呢?
我自己也是这招的“受害者”.买坚果时,其实我买便宜的牌子也无所谓,但是一个品牌说：进口食材,没放有害添加剂,不上火,对孩子好！于是我宁愿买贵一点的,毕竟孩子也会吃,我要为孩子考虑啊！
你卖的产品,能不能说成是“为了家人好”呢?这个填空题,帮你快速找到思路.
买（你卖的品类）,其实顾客买便宜的牌子也无所谓.但是我们（具体优势）,对家人好！于是顾客宁愿贵一点也要买我们的,毕竟是为了家人！
武器二：这是你应得的
大名鼎鼎的音乐人Dr.Dre和别人搞了一款耳机,品牌创立之初Dre是怎么说服人们掏出2000多元去买一副耳机的?
当我第一次看到包装盒时,封底的一段话让我印象非常深：人们没有听到完整的音乐.艺术家和制作人在录音棚里辛苦工作,尽可能让他们的音乐完美,但人们用普通耳机听不到那些细节和音效.有了这款耳机,人们将听到好音乐本来的样子.
如果走常规,写“品牌音质,奢华享受”,消费者会觉得：确实奢侈,可能是卖给富二代的吧,哥玩不起,拜拜！
他反过来强调：老兄,这是你应有的权利啊！你现在用的耳机跟坏的一样,基本的细节都听不到！
一個王牌音乐制作人这样说,显得特别有说服力,引导 读者这样想：我不是乱花钱,我只是想买一个正常的耳机,听到我喜欢的完整的音乐.这么一想,消费者的负罪感就少了,2000多元剁手就痛快点了.
结论：适合不知如何写抠门顾客方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于抠门论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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