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3C线下零售江河日下,主业萎靡不振,三胞集团的并购是走出困境还是在没落的路上愈行愈远?
国美、苏宁等家电零售巨头长时间在聚光灯下,3C零售巨头宏图三胞却鲜有人关注.不过,今年三胞集团持续出手并购,又将其推向了风口浪尖.
3C线下零售江河日下,主业萎靡不振,三胞集团的并购是走出困境还是在没落的路上愈行愈远?
收购乐语
或许是意识到难以凭借一己之力抗击行业寒潮,三胞集团意图籍收购乐语通讯来强化3C品类.
成立于2003年的乐语通讯在全国拥有2380家零售店面,零售网络覆盖26个省份230个城市,年销售手机近700万台,是全国最大的手机零售连锁巨头之一.
业内传闻这桩买卖的价码是50亿元左右.按三胞集团的规划,乐语通讯将和三胞集团旗下其他3C连锁企业并列,形成业务互补关系.
在3C连锁板块中,三胞集团拥有宏图三胞、宏图通讯、Brookstone三家企业.中国电子商会副秘书长陆刃波猜测,宏图三胞收购乐语通讯主要是需要扩大门店的网络资源.但现在电商势头生猛,对3C零售板块的影响非常大,未来是否继续发展3C值得观察.
但宏图三胞执行总裁梁闯对《中国连锁》记者表示,宏图三胞的经营方向一直没变.深耕3C产品的同时,还提供服务、产品策略方面等综合业务.
中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌则认为,不管是互补还是延伸产业角度来说,通过并购方式扩张对企业来说多少是有价值的.
乐语通讯是首批获得虚拟运营牌照的民营企业之一,今年3月还发布了虚拟运营商品牌“秒more”.去年9月,乐语通讯宣布正式进军移动健康领域,从对白领亚健康、中老年细分市场的专注.时任乐语通讯高级副总裁的赵健曾表示,移动转售业务是一个机会和挑战并存的全新市场,其核心就在于细分的、写作化的服务.
在健康医疗方面,三胞集团旗下拥有丰富的资源,旗下健康医疗事业部管理徐州市第三人民医院、南京新百药业有限公司及大连和鑫科技发展有限公司.今年4月,三胞集团并购了以色列最大养老服务公司Natali,此前还并购了国内养老服务龙头企业安康通,以支撑养老业务.对此,三胞集团新闻发言人邹衍表示,对于好的经营模式集团都会支持.
但全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建表示,三胞集团收购乐语后还有许多未知因素影响.线上线下结合之后,网络交易对线下实体店的反哺,反哺到什么程度效果如何?实体零售改造门店,在体验性便利性方面有多大改变?目前还没成型.
不过,帕勒咨询公司资深董事罗清启观察,过去并购注重店面拓展、零售资金整合,现在这方面的诉求变弱,通过并购发展一些其他意向,从零售连锁店角度来讲,不仅仅是售卖产品,还有数据平台.未来有可能颠覆目前的运营模式,将零售终端转成数字零售终端.
战略调整
收购乐语通讯在外界看来是对宏图三胞发展现状的强化,完善渠道发展上的不足.不过,尽管宏图三胞的品类在不断丰富,但总体来说仍处于弱势地位.
数据显示,宏图三胞近年营收增长缓慢.2011年至2013年营收分别为110.33亿元、114.09亿元和130.20亿元,同比增长20.02%、3.4%和14.12%.
不仅营业收入增长乏力,宏图三胞的毛利率也一直徘徊在低水位.2011年至2013年毛利率不超过10%,分别为6.65%、8.37%和7.75%,今年上半年净利润为7731.45万元,同比下降5.88%.
家电行业分析师刘步尘表示,这几年许多产品的毛利率下降很多,国美苏宁甚至一度出现利润负增长的情况.宏图三胞近几年业绩不佳有成本上涨的因素,此外产品本身的毛利在减少.一般产品过了成熟期之后,利润率就下降.费用增加,产品毛利减少,所以企业盈利能力不太好.
尽管业务低迷,三胞集团仍旧坚守电子类产品.以PC业务起家的宏图三胞从2009 年初确立了从 PC 到 3C 的品类拓展策略.宏图高科2013 年年报披露,公司 IT 连锁产业将继续坚持“从 PC 到 3C 的品类拓展策略”,制造业将逐步收缩；地产业务也在上水园项目销售完成后退出.
吴咸建分析称,3C零售可帮助三胞集团集资.这类产品周转速度非常快,对企业资金上有比较大的反哺.大型零售企业做地产,和零售业是丰沛的资金池有关系,可活用 流.地产 流周期比较长,以半年、年为单位,而3C产品的周期以天、周为单位.
然而,不论是PC还是3C业务,线下3C零售店的销售江河日下.洪仕斌认为,宏图三胞继续发展3C品类,体现的是战略延后性.现阶段3C板块没办法定论.“京东销量高但在亏损,企业不盈利能否称得上有好的商业模式?但也不能说京东的模式不好,京东有可能赢得未来.至于线下零售企业,尽管受到冲击很大,但终究在盈利.”
在门店类别上,宏图三胞也做了些调整.宏图三胞的新开店铺主要以商超店为主,独立店和百货店为辅,先入驻华润万家、洪客隆、华润苏果等大卖场.2013年宏图三胞全年净开门店 56 家,新开门店中大部分以商超店和精品百货店为主,店面面积为 60～300 平米.
事实上,早在2004年中域就将门店植入大型超市,开启“店中店”模式.洪仕斌称,现在消费者可选择的购买渠道多,最便捷的是在移动端口就解决了.独立街边店人气不足,商超店聚集的人流相对要好一些.
梁闯告诉《中国连锁》记者,宏图三胞在多渠道战略下开设了社区店服务店.独立店主要承载的功能是整体服务功能、中心店、仓储以及新品的发布展示,百货店、社区店等更多是基于完善网络建设,贴近消费者.这些小店主要针对畅销产品的零售、满足对顾客的基本服务,但不能说是把重心转向小店和店中店.
主业黯淡
传统企业最爱讲的故事是O2O,三胞集团也不例外.三胞集团表示,2014 年继续加大会员开拓力度,推进渠道矩阵的部署,结合移动互联网的发展,完善微信等 O2O 平台新渠道,并通过 O2O 平台发展新会员.
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