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巨头最希望看到的,应该是扔一颗下去,战争就结束了.而嗅觉灵敏的创业者不得不躲开轰炸区,在其他战场上厮杀.毕竟智能音箱市场是一个碎片化战场.
一部有关巨头倾轧的大戏,在智能硬件领域再度上演,本次的主角是99元的智能音箱.
倾轧从2017年双11开始.原价499元的天猫精灵大幅降至99元,销量冲破100万台.同一天参战的,还有京东与科大讯飞联手开发的叮咚TOP,原价399元,京东Plus会员价49元.而此前,部分创业公司推出的品牌智能音箱,价位集中在千元上下,比如喜马拉雅的小雅999元,出门问问的Tichome999元,Rokid的若琪1399元.
巨头战的凶狠程度,令创业者措手不及.
“在人多钱多且狼性的互联网巨头面前,所有的理性分析预测、传统消费电子的渠道品牌以及创业科技公司的长线积累都显得苍白无力.”出门问问CEO李志飞双11当天发了一条五味杂陈的朋友圈.
在这个2017年上半年还不温不火的行业中,当一些创业公司还按部就班遵循互联网硬件思维,醉心于拼技术、拼设计、拼用户体验时,巨头直接从另一维度开战.
這无异于一场降维打击,直接让智能音箱业者从高歌猛进转而要重新思考人生.
到了向残酷的商业世界展示生存智慧的时刻了.
巨头扔出
“说出你们的心理价位.”2017年11月27日下午,李志飞站上年内第5场发布会的舞台.他花了1个小时介绍了智能音箱新品Tichome Mini,但在公布售价环节时,刻意制造了一个小悬念.
“299.”台下有人高声喊到.这是此前由小米智能音箱保持的行业最低价.李志飞笑得有些尴尬.他随即宣布这款便携式防水音箱,众筹价399元,正式售价499元,“真的不能再低了.”
会后,李志飞承认这个是被目前的战驱动.“如果当下把音箱再定价699元、799元,基本跟没发布一样.”
就在3个月前,出门问问首次发布智能音箱时,还定价在999元.这家获得谷歌投资的AI创业公司,此前主打智能手表.但入局智能音箱仅几个月后,不得不重新审视音箱市场.
突然成了这个行业的最大变量.7月,小米发布299元的“小爱同学”后,便成了绷在每个智能音箱从业者心上的一根弦.
“我们的定价逻辑就是降低用户的尝鲜门槛.”小米公司联合创始人、小米电视负责人王川曾告诉《财经天下》周刊.低价源自省去的传统渠道费用,299元已经接近成本价.
但在随后的双11中,阿里巴巴扔下一颗更有威力的.
天猫精灵降价400元,用补贴砸出业内第一个百万台销量.在此次大促之前,从7月5日发布到“双11”活动前,天猫精灵只销售了数万台.如果按每台补贴200元计算,阿里巴巴一次促销至少补贴了两亿元.
在李志飞看来,当下局面已经变成“神仙失控打架”.得知天猫精灵杀到99元那一刻,他坦言没有太多想法,因为不可能跟进.
“我们能做的事非常有限,还是调整心态吧.”此前,虽然对巨头打战有一定的心理准备,“但不到最后一刻,你自己是不会相信的.”当小米音箱宣布299元时,李志飞以为行业已经探底.
现在,李志飞只能提醒自己：巨头最希望看到的,应该是扔一颗进去,战争就结束了.如果你硬要跑进去,站在覆盖范围之内,那肯定没戏.他观察到,双11之后,除天猫精灵外的其他品牌智能音箱,流量转化率几乎都出现大幅度下降.
业内公认,智能音箱可能会成为语音交互和智能家居的入口,而百万销量是通往入口的第一张船票.阿里巴巴人工智能实验室负责人浅雪此前也确认,天猫精灵打补贴战,除了教育市场外,还想尽快冲到百万台销量.
现在,阿里用一场线上活动,比小米、京东抢先登船.阿里看重的是物联网的未来,比如通过天猫精灵与智能硬件、智联网企业建立起生态群.
参照亚马逊Echo的崛起轨迹,也不难发现降价促销的市场成效.从2015年起,每逢会员日和“黑色星期五”,Echo便疯狂打折.2017年会员日,Echo更是直接降价90美元,为全年销量千万台送上助攻.
未来天猫精灵是否会继续延用补贴策略?浅雪未置可否.她告诉《财经天下》周刊,“还要公司层面决定,我个人当然是希望继续打下去.”
躲开轰炸区
嗅觉灵敏的创业者,已开始调整航道.
喜马拉雅副总裁李海波称,2017年6月发布小雅时,它的市场定位还是“一个孤独的助手”“一个有爱的音箱”；等到8月底,第二批产品发售时,他们已转型为“数字图书馆”,与主打IoT（物联网）或智能家居的智能音箱做明确切割.
直接刺激来自小米音箱以“离谱的低价”上市.喜马拉雅不打算参与直接竞争,因为对手们体量太大、力度太狠.“手段太残忍了”,李海波又补了一句.他庆幸,小雅提早完成了转型.
调整定位后,小雅将目标用户锁定为“一老一小”以及视障人士.听上去,这更像另外一个物种,它以内容陪伴为卖点,背靠喜马拉雅平台的上亿条音频,尤以K12、幼儿园教育为主,这是它的护城河.
喜马拉雅也尽力将对手变成朋友,输出自己的能力.小米音箱采用了小雅的语音合成系统；腾讯选择小雅推出儿童版音箱.小雅还与科大讯飞、云知声、Rokid联手推出相关产品.
除了喜马拉雅,另一家智能家庭机器人公司Rokid创始人Misa（祝铭明）对巨头也早有防备.它推出的智能音箱“若琪”定价1399元.此前很多人不解,认为这个价位有点曲高和寡.但Misa想得很清楚：不在低价区徘徊.
结论：关于本文可作为智能音箱方面的大学硕士与本科毕业论文智能音箱论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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