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汉宣帝地节二年,西汉将领郑吉率兵攻打西域车师国.正当两国交战激烈之时,车师王突然派人前来投降.但是郑吉却没有接受车师王的归降,反而以最快的速度朝车师国攻去,没想到,汉军在途中突然遭遇车师国伏兵,这时汉军将领们才恍然大悟：原来车师国之前是诈降,若郑吉接受投降,那些伏兵就会趁汉军不备发动进攻.
双方又交战了一段时日,汉军优势逐渐明显,这时车师王再次派人来投降.吃过亏的汉军这次没有再理会,所有人磨刀霍霍,准备一鼓作气杀入车师国内.出乎意料的是,郑吉这回反倒接受了车师国的归降,而车师王带着残兵败将,竟然真正归降了西汉.
虽然郑吉的做法减少了汉军的流血牺牲,但过程却令人胆战心惊,万一车师王又是诈降,汉军就吃大亏了.面对将士们的不解,郑吉说：“第一次车师国投降的时候,探子回报车师国内物资充沛,军阵严整,完全有一战之力,根本没必要投降.但在我们获得优势之后,车师国内民不聊生,车师军队士气低迷,且西域其他国家没有出手相助的意愿.这时候即便是诈降,我们也有能力防范,接受他们的投降对我们来说并不吃亏.”郑吉的做法为汉军免去了一场无意义的战斗,他因此被汉宣帝晋升为卫司马,负责西域边境事务.
汉宣帝地节十年,西域部落联盟上任了一位野心勃勃的新首領,西域和西汉边界的局势变得紧张起来,随时有可能爆发战争.正在这时,西域贵族一脉的日逐王突然谴使西汉,汉宣帝以为日逐王要宣战,出乎意料的是,日逐王竟然向西汉表示了归降之意,并愿意奉上自己领域内的物资粮草.
汉宣帝有些摸不着头脑,日逐王的军队兵强马壮,装备精良,完全没有投降的必要.不少人认为认为日逐王和车师王一样,要使诈降的奸计,有人建议无视日逐王,直接派一支精锐部队歼灭他们.但郑吉却认为日逐王应该是真的投降,他说服了朝廷上下的官员,接受了日逐王的归降.当日逐王真正归顺后,汉宣帝和官员们才松了口气.
这次人们又不解了,日逐王实力强大,不像车师王那样棋穷末路,他完全可以和新首领一起对西汉发起进攻,为什么愿意屈身投降呢?郑吉说：“按照西域人的约定,下一任西域首领应由日逐王担任,然而新首领却抢了日逐王的位置,这件事谁都知道,但你们却没有看到背后的情况.新首领上任后实力日益增强,但他明白篡位者理亏,所以一定会把日逐王作为眼中钉铲除掉.日逐王如果按兵不动,他就会被强大的新首领除掉；如果他向新首领发兵,且不论能否战胜,即便赢了,西域联盟也乱作一团,将很轻易被我们攻下；如果他想和我们联合起来对抗新首领,那么我们一定会让他们冲锋在前,当作敢死队.走哪边都是绝路,但只要稍作权衡便清楚,归降西汉是最佳的选择.”
以缜密的心思识别出降敌的真假,是郑吉能不战而胜的重要因素,在郑吉负责西域事务期间,他以那强大的洞察力做出了无数贡献.正如《汉书》所论：“汉之号令班西域矣,始自张骞而成于郑吉.”
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