网络经济时代企业市场营销,本论文为您写网络经济毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
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摘 要：随着社会经济的发展和科学技术的进步,计算机网络得到了广泛的应用,网络经济时代已经到来.现如今,人们的生活理念和消费观都有了很大的转变,使得企业市场营销方面也进行了变革,改变了营销方式和营销理念以满足人们日益增长的消费需求,只有这样才能确保企业在激烈的市场竞争中占据一席之地.本文就从网络经济时代市场营销的社会背景和发展趋势入手,对企业市场营销策略进行了深入探究,以促进企业的全面发展.
关键词：网络经济时代；市场营销；研究
一、网络经济时代市场营销的社会背景和发展趋势
(一)社会背景
1.经济全球化趋势
随着我国改革开放政策的进一步推进,经济全球化对我国经济的影响越来越大.在各国都利用经济全球化发展本国经济的时候,我国在借助经济全球化的优势开拓经济市场.企业的发展和生存离不开经济全球化,而网络经济的发展更要依赖于经济全球化进程.
2.线上线下同步发展
网络技术的成熟使网上购物成为人们日常生活方式的一种,世界各国也基本上形成了“虚拟市场“的购物模式.我国主要以淘宝为主,它实现了市场线上与线下的有机结合,通过网络渠道,实现了商品的买卖,账款的支付、货物的运输等.网上购物打破了传统消费观念的束缚,将市场由有形转变为了无形,企业的市场营销也要跟上时*展的步伐,改变营销理念、完善营销渠道,转变营销模式.
3.市场竞争激烈
在网络技术发展的条件下,市场竞争有了空前的发展.网络使竞争打破了时间和空间的限制,突破了地域的束缚,将所有国家和地域的经济放在了同一个竞争环境中,在使企业市场得到开拓的同时,也增强了企业间的竞争.而且网络具有虚拟化、多样化的特点,导致竞争不仅仅拘泥于产品本身质量,还包括了产品的生产技术、客户服务、商品声誉等,企业只有完善产品营销策略,增强竞争意识,才能更好地适应当今的网络市场体系.
4.消费需求现状的多样性
在网络经济时代,消费者可以畅所欲言,充分表达自己的消费需求,使网络经济呈现了多样化的发展趋势.消费需求的增长促进了网络经济的转变,网络经济的转变又提高了消费者的个性需求,使消费需求和网络经济呈现了互补的状态.
(二)发展趋势
1.由传统营销向网络营销转变
目前企业市场营销结构急需转变,由于传统营销模式易受到地域条件等因素的限制,导致在产品厂家和消费者间存在着很多的中间商,使产品的成本有所增加,造成了不必要的浪费.而网络营销模式是消费者与厂家直接进行的沟通,对双方都较为有利.企业还需完善营销模式,将传统营销模式与网络营销模式相结合,从而实现企业利益的最大化.
2.网络消费观
消费者对商品的選择愈发独立,在网络购物时会自行搜索所需要的商品,并经过商品信息的对比,购买所需商品,所以企业的市场营销要有针对性.而且在商品的选择上呈现了透明化的趋势,消费者可以直接参与到商品的流通中,对多个卖家进行对比,更加重视企业的服务和信誉.为了吸引消费者,企业必须丰富市场营销手段,将更多的人文关怀和现代科技展示在企业宣传中.
二、网络经济时代企业市场营销研究
(一)调整企业市场营销组织框架
在新形势下,企业要转变市场营销观念,在增强企业工作效率的同时,提高企业的竞争力.对营销对象、营销目的、营销方式进行综合分析,有针对性的调整企业市场营销组织框架,实现市场占有率的有效提高.
(二)树立正确的市场观
在市场中,买卖双方之间是相互制约的,卖家将商品出售给买家,并从中获得利润；买家在消费商品的同时也给企业带来了竞争压力.企业应提高市场营销策略,抓住发展机遇,实现企业竞争力的有效提高.
(三)保持良好的信誉
人们在商品的选择上,会着重考虑商品的品牌和信誉,对生产厂家的口碑也会进行关注,这给企业带来了极大的挑战,但同时也是促使企业发展的一个机遇.企业只有提高生产工艺,运用新型材料,保障商品质量,才能获得社会上的广泛认可,从而得到良好的信誉.只有被大众接受,企业才能有更广阔的发展空间,企业品牌也会被社会大众所熟知,增加经济效益和社会效益,保证企业未来的生产和发展.
(四)市场营销策略要贴近实际
在日常生活中,无论是传统的市场营销方式还是网络营销方式,销售人员都不可避免地会与客户进行沟通和交流,这就需要企业制定贴近实际的市场营销策略,做到策略的科学化、合理化,为销售人员提供指导方向,从而发挥出真正的作用.市场营销策略必须具备赏罚措施和鼓励制度,可对表现优异的销售人员进行表扬和奖励；对销售业绩较差的员工进行鼓励；对不遵守企业市场营销策略的员工进行批评和出发.这样可以更好的调动销售人员的工作积极性,促进企业与销售人员间和谐相处,在保障企业利益的同时,维护销售人员的权益和利益.
(五)提高供销网络的科学化与高效化
现代网络市场中内容丰富多彩,但也繁杂混乱.所以在网络市场营销中企业既要利用网络市场丰富多彩的资源,又要避免网络市场繁杂的弊病,这就要求企业创立科学化与高效化的供销网络.首先,企业应针对消费市场的基本信息进行分析,包括消费者的需求、销售区域的地理与人口、消费水平等.其次,根据企业的分析结果,做出有针对性的,具体的营销计划.最后利用自身资源进行计划的实施,将每一步细化,并切实落实.
结语
信息技术的发展和经济的不断进步,使网络融入进了人们的生活中,成了不可分割的一部分.网络购物的发展,也让线上购物渐渐取代了线下购物,深受人们的喜爱.为了更好地适应社会发展和网络经济的需求,企业必须树立正确的市场营销理念,适应当前经济环境,调整自身市场营销策略,促进企业经济效益的提升和全方位的发展.
参考文献：
[1]周晟成.互联网时代经济营销的变革及有效对策[J].商场现代化,2016（30）
[2]石唯妍.浅谈互联网时代的企业市场营销[J].全国商情,2016（35）
结论：关于本文可作为相关专业网络经济论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文网络经济专业论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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