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摘 要：近几年来,随着互联网技术研究的不断深入以及市场经济的快速发展,网络经济时代随之到来,网络信息化逐渐渗透到我们生活中的方方面面,其中尤以市场营销较为明显.现阶段,在网络经济时代背景下,以“网络营销”为主的市场营销新趋势对传统的企业营销模式造成很大冲击,目前许多企业已经转变了其旧式的营销理念和方式,以便满足市场消费者多样化的需求,市场竞争愈加激烈.本文主要从网络经济时代市场营销环境的变化出发进行分析,探讨新时期背景下市场营销策略的转变.
关键词：网络经济时代；市场营销；策略；转变
中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）018-0000-01
网络经济属于数字化经济的一种,其核心主要在于信息和知识经济,具有系统化、开放性等典型特征,是一种可持续的市场经济发展模式.目前,在网络经济时代背景下,我国企业的市场营销环境发生了巨大变化,主要表现为企业交易成本降低、库存减少、市场周期缩短等,在这种情况下,市场营销策略也需及时转变,以适应经济发展和消费人群的市场需求.本文笔者总结了多项研究资料和文献报道,探讨了新时期背景下我国企业市场营销策略的具体转变,现阐述如下.
一、转变市场营销理念,引导市场正向消费
在以往传统的市场经济环境下,信息传播一般会受到时间的限制,具有滞后性,且许多市场资源在空间上的分配并不均衡,这就导致很多企业较难掌握甚至错过市场发展的最佳契机,同时许多企业的市场营销活动往往是盲目跟风的,易被市场牵着走,缺乏前瞻性和客观性,整体营销效果不佳.
针对这种情况,现阶段在网络经济时代背景下,企业需及时转变其市场营销理念,掌握和利用先进的技术手段,充分运用丰富的信息资源,准确定位前端市场,以便抓住市场契机发展自身营销活动,引导市场正确消费.具体转变策略如下：①企业需建立并完善市场营销信息体系,及时了解和掌握市场信息资源,对市场需求进行科学预测,并制定可靠、有效的市场营销决策,以便抢占先机,通过多样化的产品创造市场需求,引导市场走向正确的发展方向.②在网络经济时代,由于各企业之间的生产技术一般为共享模式,其实体产品差距逐渐缩小,企业间的市场竞争逐渐转变为产品销售服务,包括服务种类、服务质量以及服务范围等.所以,在日趋激烈的市场竞争中,各企业需转变以往的市场服务理念,变被动为主动,改善服务态度和营销环境,并提高产品销售服务质量,以满足市场消费者的实际需求,提升企业信誉度,塑造良好的企业形象,增强其市场竞争力.
二、转变和创新多种市场营销手段,尽量满足消费者多样化的市场需求
在当前买方市场的网络经济形势下,各企业需广泛、主动、深入的收集和市场消费者密切相关的所有信息资料,制定以“消费者”为中心的市场营销策略,将消费者多样化的市场需求渗入到企业产品的设计中,科学设计并生产出能够满足市场消费者实际需求的产品服务,以增加企业的市场经济效益,促进其可持续发展.
面对目前市场经济发展现状及其未来发展趋势,各企业需及时转变和创新多种市场营销手段,以满足消费者多样化的市场需求.具体实施对策如下：首先,企业通过市场资料的收集和整合,在充分了解和掌握消费者的具体消费需求和大众偏好之后,开展“消费者参和企业产品设计”活动,将其作为企业的合作伙伴进行面对面直接交流或间接对话沟通,增强消费者对企业产品的接受程度,扩大营销范围.其次,企业可充分利用“敏捷制造系统（主要由理论、制造技术、信息技术、软件等组成,通过联合赢得竞争）”,促进企业生产和市场消费者需求的融合,使二者趋于一致.再次,企业可依据互联网的特性,由产品服务的供需双方对其价格进行磋商,结合产品的成本消耗、消费者购买力和承受力、市场人群实际需求及其可接受的心理价位等多项实际情况对产品进行科学定价,利用此种信息化技术灵活满足消费者的多样化需求,提高其产品满意度.而且采用此种互动交流式市场营销策略,还可有效减少企业库存,节约成本,增加其市场经济利润.
三、拓宽市场营销渠道,注重技术创新,增强企业竞争优势
当前环境下,以往的金字塔式销售渠道已无法适应和满足现阶段网络经济时代的发展需求,企业需将传统的多层结构渠道化繁为简,转化为“扁”、“平”的销售模式,借助快速发展的电子商务拓宽营销渠道,实现市场营销的扁平化,并注重企业产品生产技术的创新,增强企业的市场竞争优势.
首先,建立网络化的市场营销渠道.企业需创建互动式的网络化市场营销渠道,其主要内容包括市场产品信息查询、付款（线上或线下）、售后等,企业通过此种全新的网络式营销,能够缩短制造商和市场消费者之间的距离,实现二者的直接交易,不仅可降低企业整体成本,而且还可从根源上避免滞销,使企业和消费者以互联网为媒介建立一种稳定的、长期的供销合作关系,促进市场经济的稳定快速发展.其次,创新市场促销策略.在网络经济时代,企业的产品促销方式较为多样化,网络促销及其网络平台的推广活动也逐渐兴起并发展,为了使世界各地的消费者能够通过网络和生产或销售企业进行沟通交流,企业需充分发挥创新意识,将市场产品营销放在网络这一公众平台上,低成本、高效率地将产品广告投放至全球每个角落,以便不同的消费群体能够快速了解和掌握产品信息并购买符合自身需求的产品,实现产品的快速流通.再次,企业需注重产品服务的技术创新.网络经济时代的典型特点主要在于经济和技术的发展,企业需积极挖掘创新型人才,充分发挥创造力,研究、探索先进的科学技术并投入生产,同时将自身资源、技术、生产管理以及市场拓展等多方面的运营能力进行整合,使之形成一种独特性的市场营销能力,以增强企业的核心竞争力或竞争优势,使其在激烈的市场竞争中处于不败之地.
总之,网络经济时代的到来逐渐改变了我国大多数企业的市场营销理念、营销环境以及营销模式等.在这种情况下,企业需详细分析目前的市场营销环境,从实际情况出发,转变市场营销理念,引导市场正向消费,并创新多种市场营销手段,尽量满足消费者多样化的市场需求,同时还需拓宽市场营销渠道,注重企业产品服务的技术创新,增强企业竞争优势,促进企业稳定、可持续发展.
参考文献：
[1]马国红.网络经济时代市场营销策略的转变研究[J].现代经济信息.2014,（06）：84.
[2]郑红霞.网络经济时代市场营销策略的转变探究[J].中国市场.2015,（23）：19.
结论：关于营销策略方面的论文题目、论文提纲、市场营销手段13种手段论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
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