头号玩家无人送终,本文关于送终论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
送终论文参考文献：
01
5月10日是发薪日.王磊感到有点紧张.这些天,他都等待着,抽了很多烟.就在一个星期前,公司突然告诉他们,工资只计到4月25号.恐慌和焦虑开始蔓延.果小美有2000多个地推人员,几乎是一夜之间,他们的命运要被决定了,這多少有些措手不及.有些人开始感到热情被掏空,更多的人等待着.
事情变得太快了.王磊有些不可思议.2017年,业务最顺的那几天,还有客户想挖他过去,但被他拒绝了.他说,“五顾茅庐”,不为所动.结果突然出了这件事.
在中关村南路的ECO中科爱克,果小美设在北京地区的办公室,已经很少看到人进出了.5月7日,我来到这的时候,向玻璃门内张望,上周五下午“一片乌黑”的前台,这天亮起了灯,但仍然看不到人.
这个果小美的北京办公室,被几家中科院下属研究分院簇拥着,楼道间墙壁绿漆斑驳,略略散发着一点霉气,有点脱离时代的幽静.就在半年前,这里还是一场巨大变革的开始,现在,它成了没落的地方.
作为无人货架头号玩家之一,果小美在不到1年的时间,业务覆盖59个城市,铺设货架终端近10万台.它是仅用半年时间就迅速融到C轮的风口公司.但也只有半年,无人货架受到的怀疑开始多于信任：和同行猩便利、便利蜂、便利购经历的剧情几乎一样,果小美被曝出融资困境,将面临撤柜裁员的压力,有可能转型,也可能倒闭.
进入5月,北京像笼罩在一块灰白的幕布里,望不透云层.同一楼层的另一侧是家资产管理公司.那里的两个年轻人回忆,前些天还能听到对面前台处有人在唱歌呢,上周突然就没人了.
“他们怎么了,很有名吗,是上市公司?”他们很好奇.
和我谈起这件事时,干地推的王磊在家待了一个星期,他很久没去公司了.说起话时,他显得有些疲惫,声音听起来像是感冒.他说,最近烟抽得比较多.大学毕业5年,王磊应聘果小美地推岗位之前几乎完全没有销售经验,但他懂得人性：一个人面对一件事时,常以“我能有什么好处”开始想.这对干好地推非常关键.
那段时间,果小美创始人阎利珉跟公司地推人员强调,密度、密度、还是密度.他们每天都像经历一场战争,似乎只要铺一个点位成功,就可以看作是赢得人生.
他曾经赢过.竞争对手猩便利裁员撤架时,王磊一个月顺利的时候能铺六七十个货架,每个货架提成400元,一个月赚到3万.但现在,果小美年后提成骤降到了每单70块,市场终究难以持续.4月份,王磊只铺了10个左右,“动力一下就下来了.”
02
就在几个月前,果小美的地推们还充满激情,准备大赚一把.那时候,徐佳挤在同学公司的集体宿舍里,屋子里充满了各种味道,“每天要在鼾声中入睡.”但他对未来充满期待,早上6点就要出门去丰台区地推,晚上11点再回宿舍.
他觉得自己来晚了,没赶上第一波的浪潮.过去一个半月,他在北京写字楼里一共只成功铺设了六七个无人货架.这个数字显得有些可怜.在果小美,各种各样靠地推发财的故事流传着,他听说有熟谙策略的,一个月时间里拿过11万元提成.“这就叫风口行业.”他对此不容置疑.
徐佳老家在辽宁,他从“得到”App上听说个新词,叫“新零售”.这个1992年出生的年轻人一直在一家粮食加工厂干活.听到“新零售”,他心潮澎湃,意识到自己“在不该稳定的年纪稳定不理智”.终于加入了果小美.
但等他来的时候已经是今年3月了.最好的日子已经过去了.果小美北京地区招聘BD据说要经过三轮面试,徐佳很骄傲,他说自己只面了BDM一轮就过了.我问他,“领导看中了你什么?”
“我的BDM说颜值.”他又补充了一句,“正经的.”
在无人货架点位站打到白热化时,颜值也具备战略价值.他们首先要过前台小姑娘那一关.王磊说,巅峰期,他每天拎起三只松鼠干果大礼包跨进一栋写字楼,来到前台时要提前把握好热情尺度,确认脸上笑容既不显得太安利,又没有卖保险的嫌疑.
往往这时候,他们要等前台小姑娘还没搞懂来意,就熟稔利落地把礼包塞到人家桌子底下,摆摆手示意不要声张,顺势推销起自家的无人货架.一般来说,但凡伴手礼成功出手了,在这家公司摆货架的事基本也就成了.除了零食礼包,王磊有时还会提点小吃或者简单的化妆品,因为前台“大部分都是女的嘛”.
这是2017年年末的场景.当时创业风口的罗盘指针转到了无人货架,包括猩便利、果小美等在内的成立不到半年的头号玩家点位战打得正酣,资本后援以千万人民币为基础筹码押注入场,不到3个月时间里,牌桌上涌进至少20多亿元,果小美自己就超过5亿元.
点位抢到一定程度,甚至只要地推公司前台小姑娘口头答应一声,连合同都不用签,就地搭设货架铺货.以至于有的办公室,哪怕只有两三个人也可以设点位,有的半开放办公室货损率高达80%.
然而这些对于抢点位抢到眼红的无人货架地推人员来说,似乎都不是重点.
几个月前,无人货架行业内流传着一些恶意竞争的例子：宣传竞争对手倒闭、偷光竞争对手货架上的商品、用过期商品替换、向客户承诺撤掉竞争对手货架提供酬谢.
说起这些,徐佳感到有点腼腆.“诶,你个小姑娘怎么总挖黑暗面,阳光一点好不好,怎么挖这么多行业内幕?”过了一会儿,他突然又来了一句：“说的有点多,会被灭口不?”
但对于经历过风浪的地推老兵来说,这比起之前的百团大战那些风口行业,只不过是小打小闹.一个业内资深人士对我说,“虽然高层不会明目张胆鼓励你那么做,但中层或一个城市管理者为了KPI考核,会想尽办法做些不道义的事情抨击对手.”
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