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摘 要：职业能力目标是技工学校职业教育的重要目标.本文提出为了搞好能力目标教学,笔者认为要树立能力优先于知识、教学以职业活动为导向、以学生为主体、以训练为手段的教学观念,并着重做好综合任务、单项任务和教案三个层面的教学设计.
关键词：技工学校 市场营销 能力目标 教学
随着我国市场经济的发展,市场竞争日趋激烈,企业对营销从业人员的要求也越来越高.技工学校是社会各行业一线专业技能人才的摇篮,肩负着为企业培养市场营销应用型人才的重任.那么,怎样才能培养出与企业需要的对口人才呢?就这个问题,笔者做了四个方面的探索.
一、什么样的学生是学校的培养目标
笔者对学校毕业生就业情况跟踪调查时发现,在具备良好的职业道德的前提下,企业最看重的是分析问题和解决问题的能力.这种能力可以分为三个层次.专业应用能力,即在具备专业基础知识的前提下,胜任本职工作的能力,它能满足企业对人才“即刻能用”的应急需求；自学能力,即在发展变化的市场形势下,能由此及彼、由表及里、触类旁通的能力,它能够满足企业对人才“统筹兼顾”的用人需求；创新能力,即扭转局面、开辟经营新领域的能力,它能满足企业“发展壮大”的用人需求.
由此可见,具有岗位分析问题、解决问题能力的学生是学校培养的目标.
二、能力培养目标的理念支持
1.能力优先于知识
传统观念认为上课认真听讲、认真作业、成绩优良的学生就是好学生,老师也以“传道授业解惑”为津津乐道.可现实中往往有高分低能的案例,这说明职业者仅仅停留在拥有知识的层面是不够的,必须具备运用知识来解决问题的能力.解决问题才是王道,能解决问题的人才是能人.因此,在教学中,老师要以培养学生的能力为重要目标,紧紧围绕学生能力的提高展开教学活动.
2.能力在实训中形成
知识可以传授,而能力是不可以传授的.企业家郭台铭说“人的能力只能在实践训练中练成”.因此,在教学中,要有实践训练任务的刻意设计.让学生在完成任务的过程中,坚守自己的职业道德,练就岗位胜任能力,促进自学能力和创新能力提升.
3.能力与职业岗位活动无缝接轨
为了满足学生的就业需要和企业的用人需要,企业岗位能力标准就应该成为学生的能力训练标准.学校依据企业职业岗位活动设计教学任务活动,其实就是将岗位工作活动搬到学校,让学生在仿真的工作中训练职业能力,实现用人单位与就业者在就业上的“零对接”.
4.能力培养教学中的主体是学生
教学活动的开展都是以提高学生的就业能力为目的的,教学效果好不好,要看学生学习兴趣高不高,是否主动完成任务,而不是看教师的“讲”课水平高不高.学生是教学中的主体,老师在其中只是起到组织、引导和点拨的作用.
三、课程教学设计保证能力目标的实现
从学校毕业生就业情况看,他们多在市场营销工作一线的服务或推销工作岗位上.这些岗位有共通的专业应用能力要求,即寻求商机、构思产品、设计销售渠道、确定价格、促进销售的能力.
本着“适用够用”和卓有成效的原则,市场营销课程教学应该围绕训练学生的专业应用能力展开,而自学能力和创新能力则渗透在专业应用能力的训练过程当中.
教材上讲授的是专业基础知识,它无法直接转换为专业应用能力,因此,教师要立足于教材,对课程教学进行设计,促使专业应用的综合能力在教学中得到从始至终的训练,保证培养目标的实现.以下以笔者的教学实践为例进行论述.
1.课程教学整体设计——确定综合训练任务
根据学生的综合职业能力目标,笔者经过反复推敲斟酌,设计了一个大型的综合训练项目,项目名称为：××产品营销策划方案.
项目设计的思路是：在竞争激烈的市场形势下,企业的××产品经营遭遇困难.为了改善经营现状,提升产品品牌知名度,促进销售,实现企业的营销目标,企业需要对××产品进行营销策划.这是市场营销专业的典型工作任务.将这个任务指派给学生,引导学生从市场分析、优化产品、改善销售渠道、科学定价、促进销售五个方面入手,制订出策划方案.在方案的策划过程中,学生的综合能力得到全方位、充分的训练.
这样的一个综合训练任务,笔者在开课之初就开门见山地向学生说明清楚,明确指出他们的市场营销课程学习都是围绕这个策划方案来进行的,并且定出学习目标,即课程结束时,每个学习小组都应完成本小组的策划方案,方案的优劣由学生和教师共同打分评价.
2.课程教学单项设计——落实具体训练内容
在综合训练项目的总体框架下,笔者以市场分析→优化产品→改善销售渠道→科学定价→促进销售为主线设计具体训练任务,具体有12项：捕捉市场机会、甄别市场机会、设计品牌、设计包装、设计产品组合、开发新产品、选择销售渠道模式、建设销售渠道、识别定价因素、定价、识别促销方式、选择促销方式.
这些单项任务都是综合训练任务的子项目,都取材于职业岗位活动和工作流程,都是将现实中的营销工作转换成为教学实践活动.随着任务的完成,使学生实现从单项能力向综合能力的提升.
单项训练任务的设计,也使笔者对课程内容的选择和改造有了依据.与职业岗位活动相关的理论和知识点被保留下来,作为学生职业岗位能力训练的智力支持,不相关的知识舍弃不用.
3.课程教案设计——能力目标是指挥棒
每一项单项训练任务都需要若干次课来完成,每一次课都有能力目标,每一次课都是一体化设计.
下面展示能力目标教学建立前后的两则教案.
（1）价格分析（以知识为目标）.
教学目标：了解价格的定义,掌握影响价格的因素.
讲解价格的定义,说明影响价格的各种因素.
列举定价成功与失败的案例,分析原因.
布置作业.
（2）价格分析（以能力为目标）.
教学目标：经过学习,能够运用影响价格的因素对具体产品的定价进行分析评价.
课程导入：你认为目前企业的产品价格具有市场竞争力吗?请给予分析评价.
教师针对学生对现有产品定价分析评价不足,引出影响价格的因素.
学生运用新知识对产品价格重新进行分析和评价.
布置作业.
第一种教法是典型的知识传授的传统模式.它以教师讲授为主,以知识为目标,由概念引入,以逻辑推理为中心,课堂上没有学生的能力训练,教师是教学的主体.教师在课堂上猛“灌”,学生无动于衷、兴趣索然、消化不良,教学分离,师生形同陌路.
第二种教法是能力训练教学的创新模式.它以能力为目标,以学生能力训练为主,知识的引入不是由知识体系引出的,而是由学生学习实际需要引出的.课堂教学以学生为主体,教师是教学的组织者和引导者.学生带着使命感和成就感积极完成任务,教师推波助澜,师生互动,相得益彰.
其实,基于能力训练的职业教育,就是不能从概念出发,要打破以前“先学后做”的习惯,采取高效的“边做边学”或“先做后学”的方式,即教师要给学生真正的任务,让学生在完成任务的过程中锻炼能力,总结经验,建构知识.
四、能力目标教学应该注意的一些问题
一是能力目标教学是一体化教学方式,必须做到知识、理论、实践一体化,教、学、做一体化.二是能力目标教学以职业活动为导向,必须为地方经济服务.三是教师必须提高本身的专业实践能力.四是能力目标教学有相应的考核评价体系,并不排除笔试.五是能力目标教学依赖于教法创新.六是能力目标教学依赖于校方的大力支持.
（作者单位：柳州市技工学校）
结论：适合技工论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关十大吃香技术工人开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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