解读花印品牌全渠道策略,本论文为免费优秀的关于渠道策略论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
渠道策略论文参考文献：
2008年,花印品牌在日本注册、成立.
2009年10月,花印在中国市场上市,中、日两国实现同步销售.进入中国市场之初,花印的渠道发展,起于屈臣氏这一针对年轻大众消费的渠道,之后的S年,花印在屈臣氏系统的表现相当耀眼,并且逐步跨越KA、cs两大渠道.花印品牌的全渠道战略正在逐渐深化,渠道覆盖步伐不断船陕.
可以说,目前行业内,能够将年轻化消费者营销,和全渠道发展战略发挥得如花印这般游刃有余的,还在少数.花印品牌最值得行业研究、学习的除了以上两点,也许就是笔者所关注的：这样一个品牌,其全渠道发展状态究竟如何?未来的发展策略是否能够有所突破?
全渠道布控
花印在中国市场最主要的三大渠道分别为：屈臣氏、CS渠道,以及KA渠道,由于多年的沉淀,和有效经营,花印在屈臣氏渠道的表现较为强势.
截至目前,花印在屈臣氏系统的BA人数已经超过2000人,基本上每一个屈臣氏网点都分配一名BA,花印的投入不可谓不多.屈臣氏系统内,自有品牌的地位日益牢固,品牌竞争白热化的局面愈演愈烈,双重压力之下,花印还是给自己挣出了一条道路.2013年,在屈臣氏系统的品牌中,花印排名第八名,2014年,荣升至第五名.今年,花印的目标是在屈臣氏的品牌中,登上冠军之位.
在全国化妆品市场中,屈臣氏所迎合的消费群体,所处的消费环境,都具有一定的局限性.中国更多的区域,还是三四线城市,更多的消费贡献,还是来自于基数较大的三四线城市消费者.因此,近一两年,花印在CS渠道做得最多的,就是大面积启动终端网点,开发空白市场.据花印CS渠道总监徐超介绍,花印CS渠道的商,资历最久的是5年,但大部分集中在l至2年.
KA渠道方面,花印在高档超市的网点正大面积铺开,同时大量开发中档超市网点,诸如家乐福、沃尔玛等,均是花印的主要进攻对象.2015年底,将涉足百货渠道,倡导以百货店的花印体验店模式入驻,2016年则大力推广花印品牌专卖店,这就构成了花印颠覆渠道的三大模式.
就目前看来,在花印已成型的渠道建设中,屈臣氏渠道已然成熟,渠道操作规范,投入、产出相对平衡.相比屈臣氏,CS渠道则稍显稚嫩,从商质量、网点数量,到区域市场的开发都需要更多的投入和维护.未来,花印想要扩大消费者的覆盖面,对CS渠道的进一步开发,势在必行.
年轻化、娱乐化的消费者营销
广告投放是花印品牌营销的第一步,今年,为配合海量的线下品牌宣传活动,花印全年的媒介投入达4亿元
作为一个90后的年轻化品牌,花印一直在打造品牌传播的承载体——花印女孩.花印女孩活动面向全国三十多所高校全面推进,通过全国花印女孩评选赛,吸引大量的年轻人,并创造一系列话题,为后续活动造势,以此为品牌争取高度的关注.
除了塑造“花印女孩”的品牌标签,花印还通过《就唱不一样》全国公演的宣传方式,来赢得90后年轻消费者的关注和参和.8月8日,花印《就唱不一样》全国公演在南昌率先登陆,演唱会邀请重量级嘉宾邓紫棋、大张伟、温岚等,吸引了7600名花印消费者.徐超表示,花印《就唱不一样》全国公演对市场的消费拉动,商对品牌的消费信心,以及消费者对品牌的好感度,都有较大的推进作用.就商而言,大型的消费者互动,对网店通路的打通,品牌商在区域的影响力,促进消费等方面,都有益处.因此,花印《就唱不一样》全国公演不仅成为消费者的狂欢盛会,也得到商的拥护.
年轻化、娱乐化的消费者营销,是花印品牌市场品牌推广的基调.徐超表示,未来,花印将会继续扩大花印女孩的海选,在全国展开花印《就唱不一样》全国公演,将消费者营销、娱乐营销做透,不断增强顾客对品牌的粘性,培养顾客的品牌忠诚度.
2016年,花印计划在全国每个城市开展花印《就唱不一样》全国公演,提高花印在三四线城市、CS渠道的渗透度.
原装进口,全球制造
作为年轻消费者崛起的驱动品牌.花印以年轻化的沟通方式、时尚有趣的娱乐化营销不断深入人心,致力于成为中国大众化化妆品第一品牌.花印的核心竞争力可聚焦为两点：一为年轻化、娱乐化的消费者营销,二为原装进口,全球制造的发展模式.
“在当下激烈的竞争环境下,深刻感受到,中国品牌要保证国际竞争力,品质是关键.而借国外先进的制造和技术能力完成生产、品控,则是务实之路.”花印以原装进口、全球制造的模式发展,并开启全球化采购之路,为中国的年轻消费者提供“质优价平”的进口化妆品.
未来,应该是多渠道均衡发展
在消费主体年轻化、营销方式多样化、市场变化频繁的今天,作为新时代品牌代表的花印,凭借独特有力的宣传方式,全渠道布控,以及强大的资本助力,手持三张好牌——娱乐的快时尚品牌、年轻化的消费者营销、颠覆性的渠道策略.再往下走,只有均衡各渠道的平衡发展,不断强化品牌力,花印品牌才能立于不败之地.
结论：关于对写作渠道策略论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文渠道策略的方法有哪些论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
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