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营销策略论文参考文献：
摘 要：互联网技术的迅猛发展加速了互联网金融的飞跃发展.互联网金融业渗透了“平等、开放、分享、协作”的精神,对互联网金融产生了深远的影响.本文分析了针对互联网金融营销中存在的问题,并提出了互联网金融的若干营销策略,以期对互联网金融的发展起到一定的促进作用.
关键词：互联网金融；策略；问题
中图分类号：F830.49 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）031-000-01
互联网金融业渗透了“平等、开放、分享、协作”的精神,对互联网金融产生了深远的影响.虽然发展迅速,但目前我国互联网金融在营销中还存在诸多问题,所以改变营销策略是当务之急,以增强互联网金融的核心竞争力.
一、互联网金融营销中存在的问题
1.营销过程潜在的风险多
①安全风险意识较为薄弱,安全风险程度高,消费者个人信息泄露已相当严重,投资者就会对网贷平台缺乏信心,引发了社会公众对此的信任危机.②信息技术风险高,计算机网络速度之快,范围之广,可能导致系统中毒、崩溃,引发金融风险.③我国现存的金融业务立法例如：保险法以及银行法、证劵法,都是针对传统金融,对于当前的互联网金融业务缺乏实适用性[1].互联网金融存在着诸多漏洞： 袭击、、安全技术、系统漏洞等,其程度触目惊心,很多披着创新外衣,非法揽财,严重制约了互联网金融的可持续发展.
2.缺乏高素質的技术型和开发型人才
根据目前互联金融人才分析研究报告表明,互联网金融的人才尤其是高、精、尖人才,供不应求.这些人才不仅较强的计算机应用能力和互联网金融营销能力,还要具备精通金融方面的知识,还要有互联网的思维和和创新的“脑洞”.如获得CFA资质的人才在我国还是非常急需的.另一个层面来说,我们缺乏对互联网金融市场进行广泛而深入地调研、细致而精密的论证,没有根据市场需要,开发满足客户个性化需求的互联网金融产品,直接导致了对产品的认知度、满意度不高,阻碍了互联网金融的长远发展.
3.互联网营销模式过于单一呆板.
目前我国许多互联网金融机构营销模式十分单一,意识匮乏,没有达到预期的效果[2].主动去寻找新客源,产品促销和推广工作也不够到位[3].,从而导致了营销业绩差,效率低的困境.
二、互联网金融的营销策略
1.防范互联网金融风险,保证营销质量
加强互联网金融的信息安全技术,降低互联网金融交易的风险,主要体现在以下几个方面：①加大保密技术、密钥技术.②实行实名制身份认证,实名登录.③严防数据泄露,对互联网金融数字存证标准化.④建立互联网法制体系,保证优良的运行环境.
2.培养互联网金融高素质人才,开发个性化需求的金融产品
互联网金融机构加大对人才的资金投入,引进高素质人才,如具备CFA证书的尖端金融人才性化服务需求,同时推动金融产品的促销.大力发展自己的品牌产品.增强核心竞争力.
3.以提高互联网金融的欢迎度为宗旨,创新营销模式
互联网金融营销始终坚持“变革、创新、发展”营销理念,运用互联网思维,创新科学高效的营销模式.
现阶段营销方式较为丰富多彩,如智能手机客户端的产品推广,微博、微信等强强合作,发布最新的金融信息,线上和线下相结合.可以进行线上和线下相结合的模式,客户不但可以网上银行和快捷支付,也可以在实体刷卡消费.明显降低客户时间成本和经济成本,备受深受广大客户的欢迎.
三、结语
综上所述,互联网金融存有便利、快速、开放、融通等优势.我们清晰地分析了互联网金融营销中存在的诸多问题并提出了科学、可行、高效的营销策略：防范互联网金融风险,保证营销质量；培养互联网金融高素质人才,开发满足客户需求的个性化产品创新互联网营销模式,提高互联网景荣的欢迎度,以其促进互联网金融的发展.
参考文献：
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结论：适合不知如何写营销策略方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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